2014年的LED照明行業(yè)，似乎頗能攪動LED照明人的敏感神經(jīng)，有人說這是一個最好的時代，也有人說這是一個最壞的時代，那么，2014年的LED照明市場，到底是好還是壞，2014年經(jīng)銷商們最關注的問題是什么?

市場呼吁品牌產(chǎn)品

目前，在LED照明行業(yè)，尤其是二三線城市的LED照明市場，基本上呈現(xiàn)出兩級分化的局面：普通消費者注重的是價格，只要燈具價格便宜，能亮就行，至于照明的亮度、色溫、照度的差別以及品牌，他們并不在乎;而中高端客戶則更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，以及售后服務等內(nèi)容。這樣的結果，促使照明企業(yè)也分為了兩類，一類是無品牌、價格低的低端照明企業(yè)，一類是走品牌路線、重視產(chǎn)品品質(zhì)的中高端照明企業(yè)。

但在小組的調(diào)研中，基本上所有的經(jīng)銷商都表示，隨著消費者對照明的認知更加充分，市場需求也會有所變化，低端照明市場的份額會逐漸縮減，并最終被品牌LED所取代。例如在廣州、佛山、深圳等較發(fā)達城市的燈飾城中，銷售的大多是飛利浦、松下、雷士、歐普、品上、木林森等品牌照明產(chǎn)品，而且客戶的品牌意識非常強，更愿意選擇品牌滲入度高的產(chǎn)品。

尤其在二三線城市，限于當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展水平以及消費水平，LED品牌產(chǎn)品則大多處于缺失狀態(tài)，因此眾多的經(jīng)銷商，紛紛呼吁大品牌照明產(chǎn)品能伺機補位。

對于經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品并不是全部，品牌的選擇才是關鍵。站在一線市場的經(jīng)銷商，面對的是消費者，所出售的除了產(chǎn)品外，更有對產(chǎn)品質(zhì)量信譽、技術服務以及售后保障的承諾。所謂大樹底下好乘涼，相比身單力薄的小規(guī)模品牌，那些擁有強大集團支撐的品牌會帶給經(jīng)銷商更豐厚的收益和更穩(wěn)定的發(fā)展前景。所以對于經(jīng)銷商來說，選擇一個優(yōu)質(zhì)的品牌廠家，就等于選擇了一棵可以依靠的大樹。

質(zhì)量是保障

隨著消費者消費意識的增強，產(chǎn)品的質(zhì)量逐漸成為消費者的首選條件，而不再是價格，同樣，更多的經(jīng)銷商之所以愿意選擇價格更高的大品牌產(chǎn)品來代理，也是基于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量能得到保障。在啟明行動第二季的調(diào)研問卷中，在關于經(jīng)銷商選擇合作企業(yè)時會將什么因素作為首要考慮因素這一環(huán)節(jié)，32%的經(jīng)銷商表示會首先看合作企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量。在經(jīng)銷商們看來，參差不齊的質(zhì)量不僅僅會增加他們售后服務的負擔與風險，更是會對其發(fā)展及維護下級分銷商造成巨大的破壞力?！叭绻覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量很差，那么下面的分銷商就會覺得這個品牌不行，甚至會認為跟我們合作沒保障。”有經(jīng)銷商如此感嘆。

年底，多個城市的質(zhì)檢部門對市場上的照明產(chǎn)品進行質(zhì)檢，卻頻頻曝出燈具產(chǎn)品質(zhì)量不合格的消息，并且呈現(xiàn)“多批次”“高概率”等特點。究其原因，LED行業(yè)發(fā)展迅速，大量企業(yè)紛紛涌入，但企業(yè)技術參差不齊，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題也就在所難免。

品牌是企業(yè)長時間積累的“無形資產(chǎn)”，并為廣大消費者所接受和認可。因此，無論是品牌企業(yè)或是新興企業(yè)，都應堅守誠信做好產(chǎn)品，后果不能讓消費者來承擔。

電商沖擊，傳統(tǒng)經(jīng)銷商地位尷尬

淘寶、京東、當當……電商似乎已經(jīng)無孔不入，越來越多的照明企業(yè)也開始布局電商，但對于經(jīng)銷商來說，電商的低價以及價格透明化，對其銷售產(chǎn)生了巨大的影響，電商也因此成了整個行業(yè)以及經(jīng)銷商們越來越關注的話題。

2014年“雙十一”天貓成交總額達571億元，燈飾燈具行業(yè)成交總額也有4億多元。所以，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，電商是已成為不可忽視的競爭對手。貴州和春源照明有限公司經(jīng)理喻蘭對此表現(xiàn)的憂心忡忡：“電商的發(fā)達確實對實體店有影響，特別是在家居燈具方面，實體店常常在價格方面略遜一籌。這樣的情況，我們只能提供安裝和更好的售后?！?/p>

不過，面對電商的沖擊，經(jīng)銷商們并沒有被動的坐以待斃，而是有自己的看法和對策，三雄?極光商家段勇清說：“照明行業(yè)還是要以創(chuàng)新為主，沒創(chuàng)新是拼不過電商的。我們應該利用多渠道去拓展自己的客源。”

而有的經(jīng)銷商則更認同實體店這種銷售模式，認為實體店相對于電商來說，還是有更大的優(yōu)勢，例如藝寶燈飾店長朱保衛(wèi)就說：“實體店還是有一定優(yōu)勢，因為網(wǎng)上的商品看不見，客戶不會放心，那么他們還是會到實體店里面去看。而且實體店的售后服務也有很大的優(yōu)勢。這是電商做不到的地方?！?/p>

其實，電商并不是洪水猛獸，時間已經(jīng)證明了這種經(jīng)營模式是時代的選擇，所以，在這個革新的時代，經(jīng)銷商更應該合理利用電商平臺，這才是上上之策，而企業(yè)，也應該處理好電商與經(jīng)銷商之間的關系，畢竟，作為燈飾產(chǎn)品來說，體驗才是第一位的。

市場冷清

今年，受經(jīng)濟環(huán)境、房地產(chǎn)和政策的影響，照明行業(yè)相較往年來說，更加低迷、冷清，即使是在“金九銀十”這樣的旺季，也未出現(xiàn)往年那樣的火爆場面，這是所有經(jīng)銷商的共識。

例如在廣東佛山的一家燈飾城，二樓的11家店面只剩下5家，六家店鋪已“人去店空”，店鋪門口貼有“此店出租”等字樣。其他地方的燈飾城，狀況也基本如此。很多經(jīng)銷商說，今年基本上都是在求生存，只有極少數(shù)人選擇擴大經(jīng)營。

市場之所以如此低迷，除了政策等外部原因的影響，LED行業(yè)本身也存在不少的問題，例如激烈的價格戰(zhàn)，例如大量企業(yè)的涌入，例如電商的沖擊，等等。但不管外部條件如何轉(zhuǎn)變，對于經(jīng)銷商本身來說，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高服務質(zhì)量，打造店面形象，將這些必練的內(nèi)功做到極致，抗擊風險的能力也必然會更高一些。