江蘇照明渠道萬(wàn)里行這一場(chǎng)即將跨年之旅仍在繼續(xù)，日以繼夜，仍在江蘇照明市場(chǎng)的第一線。12月29日，走訪了無(wú)錫市宜興市、常州市溧陽(yáng)市兩地區(qū)的照明市場(chǎng);走訪了鹽城市濱?？h、響水縣兩地的照明市場(chǎng)。

無(wú)錫宜興市

五金機(jī)電城燈具區(qū)：沒(méi)有市場(chǎng)的大市場(chǎng)

12月29日，到訪宜興市五金機(jī)電城燈具區(qū)巷頭西路，宜興沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)或燈具市場(chǎng)，照明燈飾店普遍沿街分布或在內(nèi)沿，約有經(jīng)銷(xiāo)商40家，主要品牌有歐普、雷士、三雄·極光、亞明、陽(yáng)光、朗士、鴻雁、喬森、TCL西蒙等，商業(yè)照明、家裝零售為主流銷(xiāo)售渠道。

其中歐普照明和黃金燈飾均有兩家店面，歐普照明在宜興市唯一的經(jīng)銷(xiāo)商、名居·光藝燈飾總經(jīng)理許年華表示，電商對(duì)其店面銷(xiāo)售影響最大。他還得出結(jié)論，上游企業(yè)在渠道市場(chǎng)做“O2O”還未成熟，多數(shù)照明經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“做線下體驗(yàn)和服務(wù)”還沒(méi)有充分準(zhǔn)備，尤其是收益被攤薄，大家對(duì)此較難接受。

黃金燈飾老板娘則表示，其今年的生意比較平穩(wěn)，照明作為其整體家居銷(xiāo)售的一部分，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。黃金燈飾主要經(jīng)營(yíng)的品牌有朗士、松下、TCL。

市場(chǎng)觀察

宜興照明燈飾店的共同特征是，大店較多，且經(jīng)營(yíng)面積在500—2000平方米不等，營(yíng)銷(xiāo)多混搭五金、衛(wèi)浴，專(zhuān)業(yè)做燈屬于少數(shù)。據(jù)觀察到，在沿街的綠化道上，有幾百米的路段均安置著雷士照明的路牌廣告，由此可見(jiàn)，雷士照明在宜興的品牌宣傳非常強(qiáng)勢(shì)。

值得一提的是，以黃金燈飾為例，其主打整體家居銷(xiāo)售，包括室內(nèi)各種照明應(yīng)用的一整套家居產(chǎn)品售價(jià)為15000元以上，這為其店面尤其是照明燈飾銷(xiāo)售帶來(lái)了非常大的效益，而如黃金燈飾此種銷(xiāo)售定位的店面在宜興也較多。

此外，不少宜興是的商家皆如是反映，大眾消費(fèi)者一般只認(rèn)大眾品牌，而在宜興能形成大眾品牌的則只有雷士、歐普，因此，雷士、歐普在宜興表現(xiàn)不俗。

常州溧陽(yáng)市

中大國(guó)際商貿(mào)城、金城建材市場(chǎng)：客戶(hù)被鄒區(qū)市場(chǎng)分流

蘇浙皖邊界市場(chǎng)是溧陽(yáng)市最大的建材綜合市場(chǎng)，20余家照明燈飾店集中在該市場(chǎng)的二樓，其中已有3家店面關(guān)門(mén)結(jié)業(yè)，一家正在出租轉(zhuǎn)讓店面。據(jù)觀察，市場(chǎng)內(nèi)生意非常冷清，幾乎沒(méi)有顧客前來(lái)。

與蘇南此前走過(guò)的所有地區(qū)照明市場(chǎng)都不同的是，中大國(guó)際商貿(mào)城和金城建材市場(chǎng)只有4家燈飾店。其中，集中在中大國(guó)際商貿(mào)城的燈飾店有3家，分別為T(mén)CL照明、鴻雁電器、歐普照明。

歐普照明是該市場(chǎng)中最大的燈飾店，拜訪該店時(shí)，店內(nèi)正在打出“購(gòu)LED燈具贈(zèng)送一年電費(fèi)”的促銷(xiāo)廣告。店內(nèi)銷(xiāo)售員也紛紛表示，即便如此，前來(lái)買(mǎi)燈的顧客仍非常稀少。

市場(chǎng)觀察

從行政劃分上來(lái)看，溧陽(yáng)市是常州所轄，距離常州鄒區(qū)僅有幾十公里路程，因而作為“裙帶”關(guān)系的溧陽(yáng)照明市場(chǎng)受常州鄒區(qū)的影響非常大。多數(shù)燈飾店均反映，幾乎有車(chē)的客戶(hù)都奔鄒區(qū)照明市場(chǎng)去了，余下的都是附近的中低端的家庭消費(fèi)者。

鹽城濱海縣

濱海通貿(mào)五金裝飾城：濱海通貿(mào)五金裝飾城是濱?？h最老舊的市場(chǎng)，據(jù)說(shuō)市場(chǎng)已有20年的歷史。照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商共有7家，做的最好的是嘉美照明和飛利浦照明。商家們反映，如今的溧陽(yáng)市建材市場(chǎng)越來(lái)越多，商家也越來(lái)越多，在濱海縣這樣的小區(qū)域，商家的市場(chǎng)份額被嚴(yán)重分薄，其生存越來(lái)越艱難。

東明商業(yè)廣場(chǎng)：據(jù)觀察，該市場(chǎng)的照明燈飾廣告雖有不少如雷士、歐普、嘉美等，但能在市場(chǎng)內(nèi)看到的照明燈飾店只有嘉美照明，雷士和歐普的店面則早已關(guān)門(mén)搬遷了。目前，東明市場(chǎng)內(nèi)有照明經(jīng)銷(xiāo)商15家，其中陽(yáng)光照明店面老板對(duì)大照明非常認(rèn)可。他表示，他進(jìn)入照明市場(chǎng)已有20余年，一直銷(xiāo)售陽(yáng)光照明的產(chǎn)品。今年市場(chǎng)低迷，而新市場(chǎng)又在增加，這使他的生意雪上加霜。

濱?？h寶豐商博城：寶豐市場(chǎng)是濱海縣目前最新的市場(chǎng)，現(xiàn)有照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商24家，主要品牌有木林森、陽(yáng)光、佛山照明、朗能、飛利浦、歐曼、雷士、歐普等，其中木林森表現(xiàn)較好。雖然市場(chǎng)有商戶(hù)24家，但市場(chǎng)的蕭條使10家左右的店面已關(guān)門(mén)結(jié)業(yè)。由外及里觀察，關(guān)門(mén)的店面沾滿(mǎn)灰塵，看來(lái)關(guān)門(mén)結(jié)業(yè)已有一段時(shí)間，商家反映，新市場(chǎng)沒(méi)有人氣，關(guān)門(mén)在所難免。

鹽城響水縣

時(shí)代家居廣場(chǎng)：這個(gè)市場(chǎng)是目前響水唯一的家居建材市場(chǎng)，15家照明燈飾店面分布比較分散，主要有雷士、歐普、木林森、飛利浦等品牌，其中歐普照明和雷士照明占市場(chǎng)份額很大。歐普和雷士的廣告布滿(mǎn)了整個(gè)市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)面積上，歐普照明超過(guò)1000平方米，雷士照明也在500平方米以上，據(jù)觀察，市場(chǎng)上貼有雷士照明廣告的車(chē)子來(lái)來(lái)往往。

雷士照明店面銷(xiāo)售人員表示，雖然他們現(xiàn)在的生意不錯(cuò)，但其老板王總依舊沒(méi)有停下來(lái)，每天都外出跑市場(chǎng)，力求找到更多好的客戶(hù)。