轉(zhuǎn)眼又到了寒冬臘月，2015年即將要過去了。就像今年股市的過山車，企業(yè)的行情也是幾家歡樂幾家愁啊!臨近年終，阿拉丁照明網(wǎng)將推出企業(yè)年終專訪系列專題報道。達(dá)森是我們系列采訪的第一站。阿拉丁照明網(wǎng)于近日采訪了廣州達(dá)森燈光股份有限公司副總經(jīng)理黃如金。

　　在整個行業(yè)瑟瑟發(fā)抖，哀鴻遍野之時，達(dá)森仍能訂單不斷，保持基本與去年持平的成績，這也算在這個寒冬中提交了一份不錯的答卷。達(dá)森應(yīng)對寒冬的有效策略就是：細(xì)分市場，并有條不紊地走出自己矯健的步伐：今年已投入了600萬元人民幣深耕農(nóng)業(yè)照明，希望在3到5年的時間推廣和普及農(nóng)業(yè)照明;預(yù)計2016年將推出高光高顯、戶外空間亮化、360球泡燈高端定制產(chǎn)品等系列產(chǎn)品。而自主品牌“印秀”的推出，新三板即將掛牌上市等動作可以顯示出達(dá)森從低落的行情寒冬中脫穎而出意欲展翅翱翔的魄力。

　　廣州達(dá)森燈光股份有限公司副總經(jīng)理 黃如金

　　阿拉丁：這兩年很多企業(yè)都在說行情不好，我們也經(jīng)?？梢钥吹狡髽I(yè)倒閉的新聞，您怎么看待目前國內(nèi)的LED照明市場狀況?

　　黃如金：這兩年的市場行情，應(yīng)該說是處于一個調(diào)整期，特別是對LED來說，前幾年大家覺得LED前景好，簡單做可以說是沒有門檻的，這種情況下大家蜂擁進(jìn)來，大家來搶市場。低價是以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)來實現(xiàn)的，這種低價是缺少支撐的。一旦像佛山照明、木林森這樣一些有品牌、有資金實力、有規(guī)模的企業(yè)走低價路線之后，其他的低價企業(yè)自然就沒有生存空間。

　　我預(yù)計2到3輪的洗牌肯定會淘汰一批低質(zhì)、低價、沒有服務(wù)、沒有任何技術(shù)含量的企業(yè)。但這樣的環(huán)境下，必然也有一批企業(yè)在亂世上脫穎而出，可能是靠資金實力，可能是靠品質(zhì)，可能是靠服務(wù)，可能是靠和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可能是靠市場細(xì)分，可能是靠更新的技術(shù)，都有這些可能性。

　　阿拉丁：那達(dá)森是靠什么呢?

　　黃如金：達(dá)森基本上是靠市場細(xì)分，技術(shù)支持和服務(wù)，綜合來做好。

　　阿拉丁：達(dá)森目前的技術(shù)優(yōu)勢在于舞臺燈，并有意向在商業(yè)照明、景觀照明、工業(yè)照明及農(nóng)業(yè)照明方面發(fā)力。現(xiàn)在各條產(chǎn)品線的情況如何?

　　黃如金：雖然是個很小的細(xì)分市場，但是技術(shù)含量非常高。配光要求要明顯復(fù)雜于平常的商照產(chǎn)品?？刂埔笠脖壬陶諒?fù)雜很多。這為我們照明轉(zhuǎn)化儲備了很多技術(shù)的優(yōu)勢。

　　現(xiàn)在想從舞臺燈轉(zhuǎn)向照明，一方面是進(jìn)行簡化，復(fù)雜的舞臺燈光簡化之后，做到家庭使用的民用娛樂。這塊在中國市場不大，但在歐美市場是挺好的，歐美人喜歡在自己家里開party，。我們這個產(chǎn)品一推出來，產(chǎn)品還沒有完全定型，墨西哥的客戶已經(jīng)下了5000多個訂單了。這是我們的民用娛樂模塊，舞臺燈光簡單化家庭化。

　　第二個就是把舞臺燈光戶外化，做景觀。我們從2011年就開始在做了。2012年倫敦奧運(yùn)會戶外景觀亮化的70%的產(chǎn)品是出自達(dá)森，但品牌不是達(dá)森的，OEM的產(chǎn)品。還有2014年的巴西世界杯。我們的產(chǎn)品是很多了，我們想把其中的幾款產(chǎn)品拿出來，做成“空間亮化”的系列，和一般的景觀亮化會有一些不同，舞臺燈的概念可能更多一點(diǎn)，做出來的效果也是更吸引人一點(diǎn)。這就是我們的第二個模塊。

　　第三個就是利用我們的光學(xué)和控制技術(shù)，把常見的照明商業(yè)照明做起來，主打“高端定制”，我們剛剛給蘋果專賣店做了一批定制的面板燈，用于區(qū)別各種假冒的蘋果店。