上市時間：2014.1.29
金萊特：
覆蓋全球100多個國家和地區(qū)
國內(nèi)擁有一大批忠實經(jīng)銷商客戶
2017年，金萊特目標(biāo)3年內(nèi)突破20億元。
在銷售方面，金萊特海外市場部依托現(xiàn)有客戶資源，對外推廣與市場需求匹配度高的產(chǎn)品。在穩(wěn)定老客戶的同時，金萊特積極發(fā)展新客戶，確保公司訂單穩(wěn)中有增。2016年，金萊特還正式成立國內(nèi)市場部，通過電商平臺、“省代理”等方式搶奪市場份額，并舉辦經(jīng)銷商大會，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，向市場實施“飽和攻擊”。
目前，金萊特已經(jīng)建立起覆蓋全球100多個國家和地區(qū)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，通過多年的積累，金萊特在國內(nèi)也已經(jīng)擁有一大批忠實的經(jīng)銷商客戶，并與多家大型商超合作，如沃爾瑪、華潤萬家、天虹等。
在營銷模式上，金萊特根據(jù)不同消費市場的市場容量、產(chǎn)品類型、客戶能力、產(chǎn)品競爭特性的差異等因素，采取了獨家銷售、合作銷售和開放式銷售三種方式相結(jié)合的方式。
在某些市場或某些產(chǎn)品上，金萊特給予部分有實力的客戶進(jìn)行獨家銷售，從而調(diào)動客戶的積極性，提高其利潤水平。另外，金萊特還設(shè)立了全資子公司深圳安備，正式以電子商務(wù)、“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式進(jìn)軍國內(nèi)市場，并在天貓、京東等知名電商平臺設(shè)立銷售網(wǎng)點。
在從業(yè)績上看，金萊特2016年外銷業(yè)績57805.35萬元，占營業(yè)收入比重75.08%，外銷是金萊特的重心市場，而且無論是外銷業(yè)績還是外銷占比，金萊特2016年都出現(xiàn)同比增長。如今，金萊特也開始大力進(jìn)軍國內(nèi)市場，并加強電商銷售網(wǎng)點建設(shè)，表現(xiàn)出其努力做好和提升國內(nèi)市場銷售的決心。
在金萊特2017第一屆全國經(jīng)銷商大會上，總經(jīng)理王德發(fā)指出，力爭3年時間，實現(xiàn)內(nèi)銷突破10億元、公司整體營收突破20億元目標(biāo)。
上市時間：2014.11.4
海洋王：
國內(nèi)市場營收金額最高
全國提供24小時照明服務(wù)
海洋王2016年報告顯示，海洋王在全國設(shè)有10個專業(yè)化的行業(yè)事業(yè)部，行業(yè)事業(yè)部下設(shè)有122個服務(wù)中心，服務(wù)中心下設(shè)服務(wù)部，覆蓋了多個專業(yè)領(lǐng)域。海洋王全國近1600名專業(yè)人員組成的銷售團(tuán)隊，可以在客戶提出需求后24小時內(nèi)(特殊情況下72小時)到達(dá)現(xiàn)場提供照明服務(wù)，縮短客戶因照明故障而停工的時間。
海洋王表示，完善的銷售和服務(wù)體系，可以針對不同行業(yè)客戶提供個性化服務(wù)和照明解決方案，提高海洋王應(yīng)對市場的反應(yīng)能力。通過健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，海洋王形成了良好的全過程服務(wù)體系，從而有效地實現(xiàn)了對客戶的快速響應(yīng)。
2016年，海洋王深挖客戶需求，銷售收入同比有所增長。其中，海洋王境內(nèi)營業(yè)收入88864.93萬元，占比高達(dá)96.08%，可見，海洋王“主陣地”在國內(nèi)市場;境外營業(yè)收入僅3624.31萬元，占比3.92%。毋庸置疑，海洋王是本文介紹的四家企業(yè)中，國內(nèi)市場營業(yè)收入金額和占比最高的企業(yè)。
上市時間：2017.1.25
三峰智能：
三種方式進(jìn)行銷售
客戶集中度相對較高
三峰智能2016年度報告顯示，目前三峰智能采取直接出口、與國內(nèi)外貿(mào)公司合作及直銷內(nèi)地工廠三種方式進(jìn)行銷售。經(jīng)過多年的發(fā)展，三峰智能已經(jīng)建立了較為成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道穩(wěn)定、通暢，產(chǎn)品輻射歐美國外市場，且三峰智能通過持續(xù)的渠道建設(shè)和維護(hù)，與客戶建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
為繼續(xù)提高競爭力，增加市場占有率，三峰智能制定了完善的市場拓展計劃，不斷推廣密集有效的營銷活動，并根據(jù)國家實施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略方針，還計劃利用阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺擴大銷售渠道。
近年來，三峰智能積極開拓海外市場，外銷收入占比較大，2014年度、2015年度、2016年度，三峰智能出口銷售收入分別為2114.49萬元、1358.97萬元、2837.07萬元，占同期營業(yè)收入的64.94%、63.73%、49.18%。另外，三峰智能2014年度、2015年度、2016年度前五大客戶銷售額合計占當(dāng)期主營業(yè)務(wù)收入比例分別為73.81%、73.34%、78.82%，客戶集中度相對較高。
