作為移動照明第一品牌，怎樣實現(xiàn)全球移動照明龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略目標，對于金萊特總經(jīng)理王德發(fā)來說，這個問題的答案已經(jīng)非常清晰了。
“發(fā)展模式上，通過實業(yè)與資本市場的雙輪驅(qū)動，公司將對移動照明行業(yè)進行快速整合;產(chǎn)品上，以創(chuàng)新作為生命，每年推出400多款新品;營銷上，國內(nèi)將堅持省代模式不變，提高服務(wù)，拓寬渠道，推廣家文化，將經(jīng)銷商視同一家人。”在金萊特2017第一屆全國經(jīng)銷商大會與全國巡回產(chǎn)品推介會上，總經(jīng)理王德發(fā)放話要做到出口和國內(nèi)第一，做到行業(yè)占有率30%，成為行業(yè)的絕對龍頭。
對于已經(jīng)摸索出來的“實業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動發(fā)展模式，金萊特董事會秘書劉德祥亦強調(diào)，“公司將運用資本的平臺，對移動照明行業(yè)進行快速整合，引領(lǐng)行業(yè)升級，實現(xiàn)國內(nèi)外移動照明市場占有率第一的戰(zhàn)略目標?！?/p>
雙輪驅(qū)動漸入佳境 瞄準國內(nèi)市場
時間往前推至2014年1月，金萊特在深交所中小板掛牌成為移動照明第一家上市公司，自此開始加速擴張，在資本市場長袖善舞，先后參股設(shè)立江門市蓬江區(qū)金信科技小額貸款有限公司、成立控股子公司---深圳市金萊特供應(yīng)鏈有限公司、投資設(shè)立全資子公司深圳安備無繩電器有限公司、投資設(shè)立香港子公司金萊特國際有限公司等，加速了移動照明行業(yè)的洗牌，實現(xiàn)了市場占有率的提高。
作為備用照明及電器領(lǐng)域的專業(yè)制造商，金萊特擁有各類專利達652項，其備用照明燈具出口量一直位于行業(yè)前列，產(chǎn)品暢銷全球100多個國家和地區(qū)。雖然在海外的發(fā)展勢頭已十分迅猛，但金萊特對于國內(nèi)市場的發(fā)展亦沒有絲毫懈怠之處。2015年6月，金萊特開始進軍國內(nèi)市場，取得不菲業(yè)績，在全國擁有30多家總代理，1000多家地級、縣級的二級代理商，覆蓋150000多家終端店鋪，在國內(nèi)市場逐步塑造自身品牌。
2016年，金萊特持續(xù)加大了國內(nèi)市場布局，短短兩年時間年銷售額已破億。阿拉丁新聞中心關(guān)注到，2010年，金萊特出口額為3.99億元，內(nèi)銷額卻只有0.52億元，到了2016年其內(nèi)銷額所占整個營收的比例在大幅提升，出口銷售額為5.781億元，國內(nèi)銷售額為1.86億元，差額已經(jīng)大幅縮小。
對于金萊特2017年的國內(nèi)市場戰(zhàn)略，國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理孫瑩用“飽和攻擊”四個字總結(jié)。他進一步解釋道：公司主要資源投入到市場的渠道端，全力支持全國各地渠道網(wǎng)點的建設(shè)，將金萊特的產(chǎn)品鋪蓋到縣鄉(xiāng)村，同時在新研發(fā)產(chǎn)品上“千方萬計”提高性價比、競爭力，利用持續(xù)推出的尖刀殺手產(chǎn)品對國內(nèi)市場進行絕對洗牌。
針對上述觀點，國內(nèi)營銷中心銷售總監(jiān)劉國勇表示贊同，“公司將運用上市公司的平臺優(yōu)勢，依托公司引領(lǐng)行業(yè)的十大金牌領(lǐng)導(dǎo)力，對市場采取飽和攻擊，快速的搶占市場和渠道，后發(fā)先至成為行業(yè)的絕對龍頭，成為行業(yè)的第一品牌。”
可以說，作為移動照明的一匹黑馬，金萊特無論在資本市場還是實業(yè)領(lǐng)域都異?；钴S，雙輪驅(qū)動模式漸入佳境。
逆勢前進 2017年3億底氣何在
一個不斷前進的企業(yè)，需要敢于突破固有模式，尋求全新的機會可能，金萊特眼下正是進入了這樣全新的機會空間。從財務(wù)數(shù)字上看，金萊特近幾年的經(jīng)營業(yè)績可圈可點：2013-2016年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別約為5.63億元、5.83億元、7.03億元、7.73億元，對應(yīng)實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為4047.93萬元、4087.5萬元、4269.49萬元、690.41萬元。值得一提的是，自2016年以來，為了獲取更大的市場份額，金萊特便一直采取“低價競爭”的策略，這樣的策略已經(jīng)起到了一定的效果，公司產(chǎn)品的銷量有所增加。
按照王德發(fā)的思路，沿著“實業(yè)+資本”雙輪驅(qū)動的路徑持續(xù)開拓之時，金萊特在2017年明顯加快了前進的步伐，趁勢將2017年國內(nèi)市場的銷售目標一口氣提至保3億爭5億，力爭3年內(nèi)銷實現(xiàn)突破10億、公司整體突破20億的目標。
成熟的資本運作系統(tǒng)、穩(wěn)步前行的業(yè)績額，金萊特的底氣仿佛就來于此。不過，3億的雄心最終仍須交由市場來檢驗。
在剛剛結(jié)束不久的金萊特2017年成本動員大會上，總經(jīng)理王德發(fā)宣布，“降成本”是金萊特2017年核心工作之一，當前國內(nèi)原材料成本上升，市場競爭日益激烈，成本控制刻不容緩。
在行業(yè)形勢不容樂觀的環(huán)境之中，金萊特這匹逆勢而上的“黑馬”正在全速前進……
