對于“產(chǎn)品毛利率下降，產(chǎn)品競爭力不足”，金萊特如此表示，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速有所減緩的影響，公司為爭取更大的市場份額，通過調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)來提高價(jià)格競爭優(yōu)勢，從而產(chǎn)品毛利有所下降。
同時，面對深交所對于金萊特凈利潤大幅下滑的問詢，金萊特對五大類主要產(chǎn)品進(jìn)行說明，包括可充電LED手電筒、可充電室內(nèi)外LED燈具、可充電交直流動臺式風(fēng)扇、可充電交直流落地風(fēng)扇及消防應(yīng)急燈，五大類產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格均有所下降，下降幅度平均為30%，產(chǎn)品毛利率下降3.02%，毛利下降直接影響凈利潤減少約1200萬元。
眾所周知，近幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，行業(yè)競爭環(huán)境更為慘烈，這是任何一家企業(yè)都在面臨的境遇。行業(yè)人士指出，行業(yè)環(huán)境競爭惡劣之時，企業(yè)通過降價(jià)來擴(kuò)大市場份額，這既是“下策”更是不可持續(xù)之策，其或?qū)е鹿居芰Υ蠓禄?，甚至挫敗公司的?chuàng)新競爭力。顯然，這對于金萊特未來持續(xù)發(fā)展是極為不利的。
康銘盛主要生產(chǎn)LED移動照明系列產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有：手電筒、可充式護(hù)眼臺燈，手提式探照燈、應(yīng)急燈、馬燈、頭燈，可充式節(jié)能燈，滅蚊燈以及電蚊拍，多功能移動電源等。相比金萊特，康銘盛近些年一直保持較高水平的毛利率，其凈利潤保持著高增長率。
數(shù)據(jù)顯示，康銘盛2016年上半年企業(yè)毛利率為29.02%，2015年度毛利率為26.89%，2014年毛利率為25.79%。筆者發(fā)現(xiàn)，康銘盛一直保持著較高的毛利率，與其在自主研發(fā)方面舍得投入研發(fā)新型產(chǎn)品有關(guān)，康銘盛2014年度增加研發(fā)投入近2897萬元，2015年度研發(fā)費(fèi)用5250.91萬元，2016年上半年研發(fā)費(fèi)用為2744.92萬元。正如康銘盛公告顯示，康銘盛每年在自主研發(fā)方面投入大量的人力、物力、財(cái)力，持續(xù)不斷研發(fā)新型產(chǎn)品。
與此同時，筆者再梳理了金萊特近幾年在研發(fā)投入方面的力度，其中2016年上半年投入1291.88萬元，2015年度研發(fā)投入2407.59萬元，2014年研發(fā)投入2088.07萬元。
對比兩者研發(fā)費(fèi)用發(fā)現(xiàn)，金萊特這幾年的研發(fā)費(fèi)用均低于康銘盛，甚至不到康銘盛研發(fā)費(fèi)用的一半。并非高額研發(fā)費(fèi)用就代表企業(yè)競爭力強(qiáng)，但同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭環(huán)境激烈的當(dāng)下，研發(fā)投入顯得很有必要，這是企業(yè)對于自身產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品競爭力重視程度的最好體現(xiàn)。
在擁有專利方面，作為“前輩”的金萊特相比康銘盛明顯更有優(yōu)勢。截至2016年上半年，金萊特共獲得發(fā)明專利25項(xiàng)，實(shí)用新型專利148項(xiàng)，外觀專利279項(xiàng)，其中尚有100余項(xiàng)專利正在申請中。
康銘盛2016年上半年報(bào)顯示，康銘盛擁有的專利數(shù)量達(dá)338項(xiàng)，但發(fā)明專利數(shù)量相較金萊特偏少。當(dāng)然，專利數(shù)量代表了企業(yè)過去在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)方面的努力，但對于現(xiàn)在及未來發(fā)展，企業(yè)還需要更舍得研發(fā)投入，方可為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。
金萊特：
照明業(yè)績平平，重心在國外
康銘盛：
移動照明強(qiáng)勢，海內(nèi)外兼優(yōu)
從金萊特《2016年半年度報(bào)告》中可見，金萊特主營產(chǎn)品分為可充電備用照明燈具和可充電交直流兩用風(fēng)扇兩大類，占總營收比例分別為53.59%和45.24%;而康銘盛主營業(yè)務(wù)為移動照明設(shè)備，2016年上半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，移動照明設(shè)備業(yè)務(wù)營收4.02億元，占比達(dá)到86.45%。
從這一層面來看，康銘盛更專注、更聚焦于移動照明領(lǐng)域;而金萊特業(yè)務(wù)分屬兩個不同細(xì)分類別，對于移動照明業(yè)務(wù)難以傾注全部精力，加之移動照明營業(yè)成本增長24.82%，毛利率卻下滑3.78%，無法專注的同時，成本上升和毛利下滑或許也使得金萊特“難上加難”。
今年1月份，在金萊特2017年全國經(jīng)銷商大會上，金萊特總經(jīng)理王德發(fā)提出，將專注深耕移動照明行業(yè)，做到出口和國內(nèi)第一，做到行業(yè)占有率30%，目前行業(yè)沒有一個品牌可以占據(jù)超過1/3市場地位。
金萊特2017年第一屆全國經(jīng)銷商會議合影
而2016年上半年數(shù)據(jù)看來，金萊特可充電備用照明燈具產(chǎn)品營收2.22億元，康銘盛移動照明設(shè)備產(chǎn)品營收卻達(dá)到4.02億元，同為移動照明企業(yè)，康銘盛在移動照明領(lǐng)域的銷售額也已經(jīng)遠(yuǎn)超金萊特。
在銷售渠道層面，金萊特銷售范圍更多集中在海外市場，主營產(chǎn)品銷往全球90多個國家，如在2016年上半年，金萊特國內(nèi)銷售收入占總營業(yè)收入的23.34%，國外銷售收入占總營業(yè)收入的76.66%，且受全球經(jīng)濟(jì)疲軟影響，金萊特國內(nèi)外渠道銷售增長緩慢，國內(nèi)市場表現(xiàn)處于弱勢。
相比金萊特，康銘盛在國內(nèi)外均保持優(yōu)勢地位，如2016年上半年，康銘盛加大了海外市場開拓力度，擴(kuò)大了海外銷售隊(duì)伍規(guī)模，實(shí)現(xiàn)國外收入1.91億元，從而保持公司整體收入上升5.58%，未來也還將發(fā)展俄羅斯、波蘭、芬蘭、南美、北美的經(jīng)銷渠道;在國內(nèi)市場，康銘盛目前全國擁有50多家總代理，2000多家地級、縣級的二級代理商，覆蓋30000多家終端店鋪，渠道網(wǎng)絡(luò)保持穩(wěn)定發(fā)展。
“國內(nèi)市場，除了對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級調(diào)整外，我們還將持續(xù)優(yōu)化國內(nèi)渠道及客戶群體，并釋放一些政策紅利，讓更多的渠道商有機(jī)會加入我們，共同搶占LED移動照明這個細(xì)分市場更大的市場份額!”康銘盛董事長李迪初曾公開表示。
盡管目前海外市場發(fā)展一片向好，但康銘盛董事長李迪初依舊強(qiáng)調(diào)，未來，康銘盛的重點(diǎn)還將繼續(xù)放在國內(nèi)市場，且國內(nèi)銷售業(yè)績占比要持續(xù)保持在50%以上。鑒于此，康銘盛將招募國內(nèi)實(shí)力渠道商加盟，持續(xù)優(yōu)化國內(nèi)渠道網(wǎng)點(diǎn)，并進(jìn)一步滲透至三四線市場。
另值得注意的是，導(dǎo)致金萊特2016年凈利潤大幅下滑的另一個重要原因是，金萊特終止投資浙江安備致長期股權(quán)投資損失1000萬元左右，在凈利潤本已面臨嚴(yán)峻形勢的情況下，1000萬元的投資損失更是“雪上加霜”。
據(jù)了解，2015年，金萊特出資1530萬元共同投資設(shè)立浙江安備新能源科技有限公司，占股51%。2016年6月，浙江安備沒有發(fā)生任何銷售任務(wù)，凈利潤虧損1403.8萬元，為減少損失，金萊特以500萬元轉(zhuǎn)讓其持有浙江安備51%的股權(quán)，相比當(dāng)初出資額損失了1030萬元左右，這直接導(dǎo)致金萊特2016年凈利潤的下滑。
電商之戰(zhàn)，即將打響?
電商，已經(jīng)越來越成為LED照明企業(yè)競爭的重心之一，如歐普在電商領(lǐng)域取得巨大成功的同時，更多LED照明企業(yè)也在加大電商的投入力度。值得注意的是，目前，金萊特和康銘盛都在電商銷售方面進(jìn)行了投入，并看好未來電商對公司經(jīng)營發(fā)展的貢獻(xiàn)。
2016年11月7日，康銘盛發(fā)布對外公告稱，擬設(shè)立全資子公司深圳市前海康銘盛電子商務(wù)有限公司，注冊資本為人民幣1000萬元?？点懯⒂卸嗄甑腖ED移動照明產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，此次設(shè)立深圳市前?？点懯㈦娮由虅?wù)有限公司是對公司銷售渠道及業(yè)務(wù)類型的一種開拓，將對公司未來的發(fā)展帶來積極的影響。
早一年，2015年10月，金萊特設(shè)立深圳市安備無繩電器有限公司，主要業(yè)務(wù)為“無繩家電”電商銷售。2016年上半年，深圳安備營業(yè)收入65.66萬元，可見其電商銷售上仍屬于起步階段。同樣作為移動照明極具競爭力的企業(yè)，康銘盛與金萊特在2016年都在電商領(lǐng)域進(jìn)行了全面布局，2017年及未來成績?nèi)绾?拭目以待。
