體育運動比賽，尤其是奧運會、世界杯、NBA等國際大賽，是屬于全民狂歡的盛事，其中起到廣告效應的價值也就可想而知。所謂的“體育營銷”，是企業(yè)擴大影響力、提升知名度、打開新興市場的最佳選擇之一。而在占據市場份額后，體育營銷也是企業(yè)提升美譽度、增加老用戶粘性、吸引新用戶的優(yōu)質方式。

　　今天，小編藉此要為大家整理講述與LED業(yè)界“進軍”體育營銷的相關二三事：它們分別包括了國際巨頭飛利浦多年來的體育營銷方式，以及國內雷曼股份為代表的體育營銷先行者，還有球場上廣告有待發(fā)掘的商業(yè)潛力，以供智友參考。

　　一、國際巨頭的體育營銷

　　1、應用合作

　　為了讓更多人群熟知并體驗產品，在聚集了大量人群的體育場館中配備公司的相關產品，成為了飛利浦照明解決方案公司宣傳產品的優(yōu)質途徑。

　　作為年逾百年的老牌電子企業(yè)，皇家飛利浦如今也面臨著轉型的危機。然而，無論是在轉型前還是轉型后，體育營銷始終是飛利浦，尤其是飛利浦照明打開以及維護市場的重要手段。此前，飛利浦曾與英超豪門切爾西的主場斯坦福橋進行合作，將自己的ArenaExperience運動場所照明技術通過藍軍切爾西，展現給了所有倫敦球迷，也通過這樣的方式，為自己的產品推廣鋪開了一個廣泛的用戶面。

　　由于足球賽事對于燈光有著極高的要求，光線過強會妨礙球員正常發(fā)揮，而光線過暗又容易讓觀眾看不清場上的種種細節(jié)。其ArenaExperience中的Arena VisionLED泛光照明可以為賽事選擇適當的光線，與視聽系統集成還可進一步提升照明效果，無閃爍的泛光燈使得照相機能夠捕捉動作以進行慢動作回放，觸摸按鈕可以更改燈光設置，從而為現場音樂和其他表演營造適宜的氛圍。

　　同時，通過建筑照明還能增強氣氛吸引參觀者，設定燈光顏色和贊助商心儀的顏色同調。外立面和建筑照明也可與球場照明連接以實現更好的照明效果。此外，使用光線明亮又節(jié)能的LED照明，能讓觀眾在停車場覺得安心，還可以使用低維護成本的燈具引導觀眾從地下通道進入體育場館，使用將體育場館變?yōu)榈貥私ㄖ腖ED外立面照面，讓觀眾在遠處就感到心潮澎湃。當然，這些設計還有助于實現場館周邊產品的創(chuàng)收，而智能統計系統還能夠降低運營成本。

　　通過ArenaExperience，斯坦福橋也在某種程度上從一個單純的足球場轉向了世界級的綜合娛樂體。除了斯坦福橋，飛利浦的照明系統還被運用于比利時KAA根特的Ghelamco體育場，在體育場外部，五十萬只LED用波紋、交錯淡入淡出、序列、頻閃和爆炸效果營造了不可思議的燈光效果。此外，我們也能在包括阿聯酋航空體育場、瑞典友誼競技場等在內的體育場館看到飛利浦照明系統的廣泛應用。

　　2、冠名合作

　　在應用合作以外，飛利浦還冠名了NBA亞特蘭大老鷹的主場飛利浦球館，以此作為體育營銷的重要組成部分。據介紹，這座于1999年完工，造價為2.13億美元的場館，是NHL球隊亞特蘭大Thrashers和WNBA球隊亞特蘭大夢想的主場。在這座場館建造之初，飛利浦便買下了球館的冠名權。

　　基于球館的參與人數數據，飛利浦中心在2010年還被Pollstar雜志評為美國第二的音樂會和活動舉辦地，世界第五的活動舉辦地。在這背后，自然也彰顯了飛利浦當初的明智之舉——作為全美知名場館，飛利浦中心聲名遠揚，被美國人民甚至全世界所熟知，而飛利浦品牌的知名度與美譽度也是隨之傳遍世界。同樣的情況也適用于荷甲PSV埃因霍溫的主體育場飛利浦大球場。

　　今年年初，飛利浦還與意甲豪門尤文圖斯簽訂了為期兩年的合同，成為了“老婦人”未來兩年內的俱樂部官方照明合作伙伴。在合約中，飛利浦除了獲得尤文圖斯俱樂部在公關、媒體平臺和肖像權等方面的商業(yè)權益外，還將成為照明設備提供者，并重新布置尤文競技場的燈光系統，并在其他公關場合為尤文提供照明服務。新賽季，尤文競技場的燈火系統實現了更新，大面積使用了氛圍燈，為球場帶來了更好的視覺體驗。同時，球場照明的能源效率得到了提高，養(yǎng)護也變得更為容易。

　　在國慶期間，飛利浦照明又成為了西甲勁旅馬德里競技俱樂部新球場的燈光贊助商，雙方將簽約四年，馬競新球場的燈光將全面由飛利浦照明負責提供，馬競的新球場將被打造成世界一流的LED燈光球場。馬競主席賽雷佐表示，新球場明年就將竣工，目前正努力爭取在下個賽季搬入新球場。

　　可以看到，不論是在萬豪敦時代前后，體育營銷都是飛利浦在照明業(yè)務上的主要營銷選擇，未來也必然會和更多的世界知名場館、知名俱樂部達成更多更深入的合作。

　　二、世間再無“雷曼模式”?

　　1、雷曼的發(fā)展“新紀元”

　　百年國際巨頭企業(yè)尚且如此崇尚體育營銷，而作為市場追趕者的國內新興企業(yè)，當然也無法忽視體育營銷在市場中發(fā)揮的重要作用。

　　提到國內進行體育營銷的LED企業(yè)，雷曼股份自然是個繞不開的名字。據了解，2011年，以“無心插柳”的姿態(tài)涉足體育產業(yè)的雷曼股份，在足球和體育宏觀政策重大利好之下，成為政策利好的直接受益者。經過多年來的生態(tài)圈布局，其“體育營銷資源+互聯網+投資并購”的戰(zhàn)略格局已經成形，與LED業(yè)務并為公司的雙主業(yè)戰(zhàn)略。

　　在體育業(yè)務及其營收的比重越來越大的新形勢下，原雷曼光電的企業(yè)名稱已經不能涵蓋公司的業(yè)務格局，于是，2015年8月19日雷曼光電正式更名為雷曼股份，這意味著雷曼體育戰(zhàn)略的進一步確立，標志著雷曼的發(fā)展開啟了新紀元。

　　據報道，10月10日，中超公司將在深圳召開16家俱樂部主場LED廣告牌競標會議。當日有五家國內知名企業(yè)參加角逐，其中，競標名單依然可以看到2016年底合同即將到期的雷曼身影。然而有消息指，從2017年開始，中標的企業(yè)基本變?yōu)椤百澲獭保源饲邦愃朴凇袄茁Ｊ健辟嶅X的方法或將一去不復返。

　　根據中超公司的招標計劃，參加競標的企業(yè)除了為16家中超俱樂部的主場贊助LED廣告牌之外，還將贊助部分現金。中超公司沒有設定每年贊助資金的下限和上限，在競標的時候，參加角逐的企業(yè)以每500萬為一個競價單位。一個競價單位獲得5個積分，積分最高的企業(yè)將中標。這意味著中超公司在LED廣告牌上也開啟了賺錢模式。

　　2、中超的賺錢新模式

　　和雷曼時代相比，這將會是一個顛覆性的變化。2012年，當雷曼成為中超LED贊助商時，為16家中超俱樂部贊助了越4000萬的LED廣告牌，與之對應的是，雷曼獲得了12分鐘的廣告時長。按照中超公司當初商務贊助的價值，每分鐘廣告時長的費用為150萬至300萬。依據LED廣告牌最初的價值，雷曼在第一年就差不多收回了自己的成本，后來的四年都在賺錢。

　　隨著中超價值不斷增大，后來中超公司為了16家俱樂部更大的利益，選擇了從雷曼手中回購廣告時長。從2014年開始，中超公司每年都用1500萬回購雷曼12分鐘中的10分鐘。在5年的時間里，雷曼作為贊助商不僅沒有損失，還通過12分鐘廣告時長賺了超過了1億元。

　　看到中國足球的形勢大好，希望贊助中超的LED企業(yè)也逐漸增多。如今，恰逢雷曼與中超公司的合同到期之際，中超公司也決定開啟了自己的賺錢模式，以“LED廣告牌+現金贊助”，取代了與雷曼的原有合作方式。上市公司青睞中超的主要原因，是希望增加體育板塊的概念，讓本公司在市場業(yè)務方面有更大的拓展。在國策推動下，致力于體育產業(yè)的公司，都可能享受到政策的紅利，也可能因為涉足體育產業(yè)，而給公司帶來更大的發(fā)展機遇。

　　不難想象，參加競標的企業(yè)越多，中超公司賺的錢就會越多。比如，以500萬為一個單位競價，排在第一個叫價的甲公司出價500萬，乙公司要想參與就必須叫價到1000萬，丙公司需要叫價到1500萬，丁公司要增加到2000萬，戊公司則需要叫價2500萬才能角逐第一輪。按照這樣的順序下來，在第二輪的時候，要想繼續(xù)參加競標，至少要叫價到3000萬，以此類推。然而，雖然LED贊助商依然享有一定時長的廣告時間，不過這個時長已從雷曼時代的12分鐘壓縮到了3分鐘的時間。