行業(yè)篇
問(wèn)：全球通用照明市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的是哪些區(qū)域?
馬秀慧：從區(qū)域發(fā)展來(lái)看，歐洲、北美及亞太仍然是主要市場(chǎng)，2010年約占整個(gè)全球市場(chǎng)的85%以上。從區(qū)域的成長(zhǎng)性來(lái)看，亞洲特別是中國(guó)，伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費(fèi)水平的快速提升，將成為增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。
問(wèn)：國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是否激烈?
馬秀慧：我們通用照明行業(yè)整體上呈現(xiàn)了充分市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多、低端和高端規(guī)模分化明顯的特點(diǎn)。與其他照明應(yīng)用廠商相比，歐普已具有良好的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售體系與管理能力和較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)：如何看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?
馬秀慧：良好的行業(yè)氛圍能夠促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們更加希望通過(guò)同行業(yè)之間的不斷學(xué)習(xí)交流提高行業(yè)的整體水平和實(shí)力，同時(shí)促進(jìn)公司不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
問(wèn)：我國(guó)居民消費(fèi)升級(jí)對(duì)照明行業(yè)的發(fā)展會(huì)有什么影響?
馬秀慧：從原來(lái)生活水平低的時(shí)候是照亮，轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫罢彰?，好的照明情景提高人的生活水平，能夠給人們帶來(lái)心情的放松和心聲的健康。消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)，這意味著在照明市場(chǎng)，居民對(duì)燈具產(chǎn)品個(gè)性化的追求將會(huì)快速增加。同時(shí)，人們要求燈具能適應(yīng)不同場(chǎng)合、不同光照功能的呼聲高漲，適用于各種使用要求的燈具也應(yīng)運(yùn)而生。在照明市場(chǎng)，家用照明消費(fèi)者對(duì)燈具的消費(fèi)由感性消費(fèi)更趨理性，在兼顧產(chǎn)品外觀款式、質(zhì)感、照明效果的基礎(chǔ)上愈加重視產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，從而對(duì)決定燈飾內(nèi)在價(jià)值的材質(zhì)和制作工藝要求也會(huì)越來(lái)越高?，F(xiàn)在越來(lái)越多的客戶(hù)和消費(fèi)者開(kāi)始表達(dá)對(duì)光環(huán)境的需求，需要商家在提供照明產(chǎn)品的同時(shí)，給出照明系統(tǒng)解決方案，通過(guò)不同的產(chǎn)品合理搭配，營(yíng)造出最好的燈光效果。消費(fèi)者消費(fèi)理念和行為的提升必將為技術(shù)水平較高、品牌較好的公司創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)：除了白熾燈淘汰路線外，國(guó)家還有哪些對(duì)節(jié)能照明的扶持政策?
吳一鳴：除發(fā)布白熾燈淘汰路線圖外，我國(guó)從2008年起即出臺(tái)了一系列產(chǎn)業(yè)政策對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)行扶持，其中2012年LED照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣方案，推動(dòng)了公共、商用照明市場(chǎng)的增長(zhǎng)。2013年2月出臺(tái)的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，對(duì)LED企業(yè)發(fā)展起到了引導(dǎo)作用，通過(guò)資金扶持使企業(yè)在技術(shù)上進(jìn)行突破，使企業(yè)更有信心面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。
發(fā)展篇
問(wèn)：公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?
馬秀慧：我們的戰(zhàn)略目標(biāo)打造全球化的照明企業(yè)。歐普照明以“用光創(chuàng)造價(jià)值”為使命，致力于不斷開(kāi)發(fā)高應(yīng)用價(jià)值、高科技含量、環(huán)保節(jié)能的綠色照明產(chǎn)品。
問(wèn)：公司在未來(lái)三年內(nèi)在產(chǎn)能上有何布局?
馬秀慧：公司未來(lái)三年將在現(xiàn)有生產(chǎn)布局的基礎(chǔ)上，通過(guò)自有資金、銀行融資、公開(kāi)發(fā)行股票等方式增加資金來(lái)源，興建擴(kuò)建位于吳江市汾湖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的大型生產(chǎn)與研發(fā)基地，主要用于新增LED照明產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)。
問(wèn)：公司如何看待綠色照明生產(chǎn)項(xiàng)目的盈利前景?
馬秀慧：LED照明產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，在2016年將以更快的速度實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)光源的替換，本公司募投項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)年收入22.41億元，市場(chǎng)有充分容量可供消化。報(bào)告期內(nèi)，本公司在LED產(chǎn)品切換上已經(jīng)取得了良好的成果，LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售收入分別為2013年7.20億元、2014年21.59億元、2015年33.20億元，呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
發(fā)行篇
問(wèn)：本次募集資金項(xiàng)目是否已經(jīng)啟動(dòng)建設(shè)?
馬秀慧：本次募集資金擬投資于綠色照明生產(chǎn)項(xiàng)目、展示中心及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目和研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目，上述項(xiàng)目已經(jīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展改革部門(mén)備案，并獲得當(dāng)?shù)丨h(huán)保主管部門(mén)的批復(fù)項(xiàng)目的建設(shè)用地均已取得相關(guān)的土地證照，用地規(guī)劃均已獲得當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)規(guī)劃主管部門(mén)的許可。
問(wèn)：本次募集資金的使用將對(duì)公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略起到哪些作用?
馬秀慧：本次公開(kāi)發(fā)行對(duì)公司實(shí)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃有著至關(guān)重要的作用，主要體現(xiàn)在：
(1)為公司擴(kuò)大規(guī)模化經(jīng)營(yíng)提供充沛的資金來(lái)源;
(2)為公司未來(lái)在資本市場(chǎng)的再融資建立了通道;
(3)本次發(fā)行將增加公司對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力，提高公司的人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更有利于未來(lái)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn);
(4)本次發(fā)行將極大地提高公司的社會(huì)知名度和市場(chǎng)影響力，進(jìn)一步提升公司品牌的定位，以促進(jìn)未來(lái)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn);
(5)發(fā)行后公司將成為上市公司，通過(guò)公司自身的努力及監(jiān)管部門(mén)和廣大投資者的監(jiān)督，公司將進(jìn)一步完善治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理體制的國(guó)際化，從而促成未來(lái)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。
問(wèn)：公司本次的募投項(xiàng)目有哪些?
韓宜權(quán)：發(fā)行募集資金扣除發(fā)行費(fèi)用后，將投資于以下項(xiàng)目：綠色照明生產(chǎn)項(xiàng)目、展示中心及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。
問(wèn)：主承銷(xiāo)商對(duì)股票未來(lái)的走勢(shì)如何判斷?
陳愷：需結(jié)合發(fā)行前宏觀市場(chǎng)及二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行分析。我們認(rèn)為單純從公司質(zhì)地的角度考慮，公司未來(lái)的股票走勢(shì)將會(huì)是良性的發(fā)展。
問(wèn)：上市后，投資者可以向保薦人咨詢(xún)公司發(fā)展的情況嗎?
李永柱：非常歡迎您與我們溝通交流，保薦代表人將在法定信息披露允許的范圍內(nèi)盡可能詳細(xì)地向您披露相關(guān)情況。
