歐普照明股份有限公司董事會(huì)秘書吳一鳴先生致結(jié)束詞
尊敬的各位嘉賓、各位投資者和網(wǎng)友朋友們：
大家好!
在剛才的交流過程中，一些熱心的投資者對(duì)歐普照明未來(lái)發(fā)展提出了寶貴的意見和建議。對(duì)此，我們將予以認(rèn)真聽取和吸收，努力提升自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，以更加優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回報(bào)廣大投資者的信任與支持。在此，我謹(jǐn)代表歐普照明感謝大家對(duì)本次發(fā)行的熱情關(guān)注和踴躍提問。三個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上交流和溝通，不僅增進(jìn)了我們與廣大投資者之間的相互了解，也為我們今后建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。
在此，我還要代表歐普照明向中信證券以及所有參與歐普照明首次公開發(fā)行A股的中介機(jī)構(gòu)致以由衷的謝意!同時(shí)，感謝上證路演中心和中國(guó)證券網(wǎng)為我們提供了與投資者網(wǎng)上交流溝通的優(yōu)秀平臺(tái)!
通過與大家的溝通，我們深深體會(huì)到未來(lái)作為一家上市企業(yè)的使命、責(zé)任和壓力。同時(shí)，我們也真誠(chéng)地希望大家在歐普照明以后的發(fā)展道路上，始終關(guān)注我們、支持我們，我們?cè)敢庖愿鞣N方式保持與各位投資者持續(xù)順暢的溝通。
20年發(fā)展，20年創(chuàng)業(yè)，歐普人拼搏奮斗、堅(jiān)持不懈。本次發(fā)行上市是歐普照明多年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的階段性成果，同時(shí)也是我們未來(lái)持續(xù)發(fā)展的嶄新起點(diǎn)，歐普也會(huì)繼續(xù)與大家一起攜手共創(chuàng)新輝煌，力爭(zhēng)將光傳遞到世界每一個(gè)角落。
雖然網(wǎng)上路演的時(shí)間十分有限，但在今后的發(fā)展過程中，我們將會(huì)保持與廣大投資者們的溝通與交流。希望在歐普照明未來(lái)發(fā)展的道路上，也能夠得到您一如既往的支持和關(guān)注。
謝謝大家!
經(jīng)營(yíng)篇
問：歐普品牌在業(yè)內(nèi)的知名度如何?
馬秀慧：歐普照明秉承“用光創(chuàng)造價(jià)值”的使命，打造全球化照明企業(yè)，樹立照明領(lǐng)袖品牌，成為中國(guó)最受尊敬的企業(yè)的宏偉愿景，經(jīng)過20年的不懈努力，已成為國(guó)內(nèi)知名的照明品牌。歐普作為國(guó)內(nèi)照明的龍頭企業(yè)，在線上和線下渠道市場(chǎng)占有率都是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，深受廣大消費(fèi)者的好評(píng)，作為照明行業(yè)率先研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)之一，歐普照明2007年被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，從2008年國(guó)家推動(dòng)節(jié)能照明以來(lái)，連續(xù)中標(biāo)“綠色高效照明工程”項(xiàng)目。2009年歐普照明成為2010年上海(中國(guó))世博會(huì)民企聯(lián)合館參展企業(yè)，為世博會(huì)民企聯(lián)合館提供了整體照明應(yīng)用解決方案。此外，歐普照明成為2015年米蘭世博會(huì)萬(wàn)科館在照明領(lǐng)域的合作伙伴。
問：公司在研發(fā)創(chuàng)新方面有何計(jì)劃?
馬秀慧：研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)的生命力，持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。首先重要的是要給研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供良好的研發(fā)環(huán)境和一個(gè)很好的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的潛能，讓他們可以發(fā)揮創(chuàng)新能力，同時(shí)可以吸引優(yōu)秀人才。公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)對(duì)口人才，擴(kuò)大專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。一方面通過不斷發(fā)展壯大自身的研發(fā)體系，以模組化的工業(yè)設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)約時(shí)尚的美學(xué)設(shè)計(jì)、照明人性化的應(yīng)用設(shè)計(jì)，加強(qiáng)照明應(yīng)用價(jià)值的深度挖掘和創(chuàng)新;另一方面通過加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)以及照明設(shè)計(jì)專業(yè)化機(jī)構(gòu)和院校的常態(tài)化溝通，及時(shí)了解來(lái)自專業(yè)機(jī)構(gòu)最新的行業(yè)發(fā)展理念、政策、市場(chǎng)信息，并以此為依據(jù)適時(shí)優(yōu)化調(diào)整公司的研發(fā)戰(zhàn)略和體系。
其次，公司將持續(xù)加大科研經(jīng)費(fèi)投入，在不斷提高現(xiàn)有節(jié)能照明產(chǎn)品品質(zhì)和自制能力的同時(shí)，積極拓展節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域與品類，力爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)樹立并強(qiáng)化公司的照明技術(shù)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與領(lǐng)先地位。
問：歐普照明的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括哪些?
吳一鳴：歐普照明定位為專業(yè)綠色節(jié)能照明企業(yè)，主要從事照明光源、燈具、控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。自成立以來(lái)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生變化。
問：公司的主要產(chǎn)品有哪些?
吳一鳴：現(xiàn)階段公司的主要產(chǎn)品共分4大類，包括家居照明燈具、光源、商業(yè)照明燈具、照明控制及其他產(chǎn)品。
問：公司營(yíng)業(yè)收入是否具有季節(jié)性特征?
韓宜權(quán)：報(bào)告期內(nèi)，公司銷售收入的季節(jié)分布符合消費(fèi)品行業(yè)，尤其是建材行業(yè)普遍特征和照明行業(yè)的慣例，下半年銷售顯著好于上半年，尤其四季度為全年銷售最旺盛的季度。
問：公司毛利率高于行業(yè)水平的主要原因有哪些?
韓宜權(quán)：報(bào)告期內(nèi)，本公司毛利率高于行業(yè)平均水平，與公司品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售政策相關(guān)。具體原因如下：
(1)自主品牌溢價(jià)高。本公司銷售的產(chǎn)品均為自主品牌，且定位中高端，相比于OEM業(yè)務(wù)占比較高的同行業(yè)公司，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更優(yōu)。燈具產(chǎn)品及照明控制類產(chǎn)品由于產(chǎn)品附加值較高，毛利率較高。本公司燈具產(chǎn)品和照明控制類產(chǎn)品業(yè)務(wù)平均占比60%以上，與以光源為主的同行業(yè)公司相比產(chǎn)品附加值更高;另一方面，鑒于商業(yè)照明項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈、商照客戶價(jià)格敏感性高等特點(diǎn)，商照產(chǎn)品毛利率普遍低于家居照明毛利率，公司以家居照明為主，因此與以商照業(yè)務(wù)為主的同行業(yè)公司相比毛利率更高。
(3)銷售模式差異。公司產(chǎn)品的毛利優(yōu)勢(shì)某種程度上受益于公司所投入的渠道促銷費(fèi)、產(chǎn)品推廣費(fèi)和廣告費(fèi)等。但上述品牌建設(shè)和渠道維護(hù)上的支出導(dǎo)致銷售費(fèi)用率升高。為了全面反映銷售環(huán)節(jié)公司產(chǎn)品的盈利能力，將各公司綜合毛利率扣減銷售費(fèi)用率的指標(biāo)進(jìn)行比較。公司扣減銷售費(fèi)用率后的毛利率處于行業(yè)平均水平。
問：請(qǐng)介紹一下公司近三年應(yīng)收賬款的規(guī)模和變化原因。
韓宜權(quán)：2013年末至2015年末，公司應(yīng)收賬款余額分別為1.39億元、1.74億元和2.90億元。2014年末應(yīng)收賬款余額較年初增加27.05%，主要系電商銷售加速，電商客戶形成的應(yīng)收賬款增加較快所致。2015年末，應(yīng)收賬款余額進(jìn)一步增加67.15%，主要系公司增加直營(yíng)大項(xiàng)目，由于項(xiàng)目體量大、周期長(zhǎng)，貨款回款也相應(yīng)有所減慢;電商銷售進(jìn)一步提升，形成較高金額的應(yīng)收賬款;受歐洲及中亞地區(qū)銷售提升的影響，海外客戶應(yīng)收賬款有所提升。
問：公司預(yù)提的其他費(fèi)用主要有哪些?
韓宜權(quán)：公司預(yù)提的其他費(fèi)用主要包括已預(yù)提尚未支付的IT咨詢費(fèi)、委托研發(fā)費(fèi)等，報(bào)告期內(nèi)公司在系統(tǒng)建設(shè)及研發(fā)上投入逐年增加，2014年度因較多款項(xiàng)在年底前支付，因此年末余額有所下降。
