預(yù)判未來(lái)，轉(zhuǎn)換思維模式

　　很多照明工程企業(yè)都明顯意識(shí)到，最近這七、八年，照明市場(chǎng)的變化非常明顯，如果大家還是墨守陳規(guī)，故步自封，那么終將被市場(chǎng)的洪流沖刷。所以很多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型。但此“轉(zhuǎn)型”的早晚和主動(dòng)與否，直接決定了目前企業(yè)的生存狀況。有些企業(yè)嗅覺(jué)敏銳，能夠及早洞察市場(chǎng)變化，加之良好的企業(yè)基礎(chǔ)，在這種市場(chǎng)模式的轉(zhuǎn)變中，他們是應(yīng)時(shí)而發(fā)展的。

　　所以，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，照明工程領(lǐng)軍企業(yè)又將目光聚焦在哪里呢?哪些模式和思路才是企業(yè)生存發(fā)展之道呢?

　　深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長(zhǎng)王凱表示，2015年行業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)如“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能家居”、“物聯(lián)網(wǎng)下的智慧照明”等可謂發(fā)展得如火如荼，各種智能驅(qū)動(dòng)與調(diào)光技術(shù)也前赴后繼，智能照明市場(chǎng)越來(lái)越大。隨著人們節(jié)能環(huán)保意識(shí)的不斷加強(qiáng)，以及政府對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策傾斜，很多業(yè)主單位對(duì)照明系統(tǒng)的智能化要求逐漸提上日程。這也給智能照明帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。在新常態(tài)新業(yè)態(tài)下，對(duì)凱銘來(lái)說(shuō)，調(diào)整和改變，創(chuàng)新和發(fā)展是必須駕馭好的“兩駕馬車(chē)”，我們做好了就能并駕齊驅(qū)，贏得市場(chǎng)，贏得未來(lái)。

　　建筑裝飾企業(yè)不少都是凱銘潛在客戶(hù)和合作方。室內(nèi)照明是我們一直想拓展的市場(chǎng)，特別是商業(yè)與家居照明可以讓一個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)大眾化，提升品牌影響力，為此，我們針對(duì)這一領(lǐng)域的拓展也提出了一些新方法和新思路。我們?cè)谥悄苷彰飨到y(tǒng)、照明設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)資源等方面有優(yōu)勢(shì)，如果結(jié)合這一優(yōu)勢(shì)并在室內(nèi)智能照明領(lǐng)域獲得充分發(fā)揮的話(huà)，走進(jìn)室內(nèi)照明市場(chǎng)將會(huì)在提升我們的品牌知名度方面帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。

　　深圳市金照明實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李志強(qiáng)認(rèn)為，建筑裝飾集產(chǎn)品、技術(shù)、藝術(shù)、工程實(shí)施于一體，比傳統(tǒng)的建筑業(yè)更注重藝術(shù)效果和環(huán)境效果，具有適用性、舒適性、藝術(shù)性、多樣性、可變性和重復(fù)更新性、需求可持續(xù)性等特點(diǎn)。近年來(lái)，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，我國(guó)房地產(chǎn)、建筑業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，建筑裝飾行業(yè)顯現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　突圍求發(fā)展，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　針對(duì)照明工程企業(yè)來(lái)講，目前的市場(chǎng)更注重的是核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括資金、品牌、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)等，而資金問(wèn)題經(jīng)常是制約企業(yè)發(fā)展和工程進(jìn)度的關(guān)鍵，所以如何輕資產(chǎn)，解決現(xiàn)金流問(wèn)題是企業(yè)突圍的關(guān)鍵。此外，目前市場(chǎng)更加重視企業(yè)的品牌和專(zhuān)業(yè)能力，尤其是中高端市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的要求更加苛刻，所以也造成了工程企業(yè)產(chǎn)值“貧富差異”巨大的主要原因。

　　深圳市金照明實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李志強(qiáng)認(rèn)為，不論大環(huán)境如何變化，作為照明工程公司要大行業(yè)中突圍或保生存有幾個(gè)基本要素是不變的：良好的現(xiàn)金流、扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)、良好的售后服務(wù)體系、規(guī)范的內(nèi)部管理、客戶(hù)的忠誠(chéng)度和品牌影響力。

　　北京星光裕華照明技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)兼首席設(shè)計(jì)師韓天鴻認(rèn)為，越是在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們?cè)绞且訌?qiáng)公司運(yùn)營(yíng)能力，調(diào)整好每個(gè)員工心態(tài)，保持一流的職業(yè)技能。戰(zhàn)略上以守為攻略，尋找戰(zhàn)略伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造照明旗艦工程。我們企業(yè)希望在中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與各種活動(dòng)，使企業(yè)得到提升。

　　深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長(zhǎng)王凱表示，2015、2016年凱銘計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，就目前形勢(shì)和進(jìn)展來(lái)看，我們團(tuán)隊(duì)成員充滿(mǎn)了斗志，對(duì)實(shí)現(xiàn)公司近二年的戰(zhàn)略目標(biāo)有很大的信心。為此，我們也做了大量的準(zhǔn)備以保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于凱銘企業(yè)2016年在業(yè)務(wù)方面的規(guī)劃主要有三方面：

　　一是針對(duì)項(xiàng)目的全程運(yùn)作管理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本和服務(wù)最優(yōu)化，從而提升企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二是立足照明工程領(lǐng)域，整合產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)、工程、管理、購(gòu)銷(xiāo)等方面資源，為客戶(hù)提供綜合型的專(zhuān)業(yè)照明服務(wù)，提供更節(jié)能、更系統(tǒng)的整體照明解決方案。

　　三是全面拓展公司業(yè)務(wù)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。

　　針對(duì)這三方面的業(yè)務(wù)，我們都做了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。以拓展業(yè)務(wù)與擴(kuò)大品牌影響力為例，我們專(zhuān)門(mén)成立了凱銘光電展示與培訓(xùn)中心，通過(guò)展示中心的燈具產(chǎn)品展示和VCR演示，結(jié)合凱銘不同的照明案例應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)介紹，客戶(hù)可以在凱銘展示中心更有效了解國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)照明產(chǎn)品，體驗(yàn)我們自主研發(fā)的專(zhuān)利產(chǎn)品特性。通過(guò)這一平臺(tái)，相信客戶(hù)會(huì)更信賴(lài)我們的專(zhuān)業(yè)以及綜合服務(wù)的能力，相信2016年公司定會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。