2015年，對(duì)照明行業(yè)的很多企業(yè)主、經(jīng)銷(xiāo)商老板來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是痛苦大過(guò)快樂(lè)的。市場(chǎng)的“淡”已經(jīng)超越很多人的心理預(yù)期，從而產(chǎn)生焦慮等情緒，為了避免這些痛苦，很多企業(yè)主、經(jīng)銷(xiāo)商老板只好采取“規(guī)避”策略，以靜制動(dòng)，精簡(jiǎn)人員和減少活動(dòng)投入，然而，這真的是有效的“自我救贖”嗎?用一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這種方法，然并卵。

　　各種機(jī)遇在“規(guī)避”中

　　如沙漏流逝

　　對(duì)于照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，6、7、8月是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，處于半停滯的“休眠” 企業(yè)主、經(jīng)銷(xiāo)商老板，會(huì)活得長(zhǎng)久嗎?答案當(dāng)然是否定的。雖然有焦慮有痛苦，但其實(shí)很多企業(yè)主、照明經(jīng)銷(xiāo)商老板還是心存僥幸，感覺(jué)忍上一段時(shí)間，等市場(chǎng)變好了，又可以“重振旗鼓”了!難道，你們還不知道當(dāng)做了這個(gè)決定，已經(jīng)注定了失敗，因?yàn)槟阋堰M(jìn)入“等死模式”!

　　等死模式：

　　當(dāng)一個(gè)人等待與拖延的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他真正開(kāi)始行動(dòng)所需要的成本，他就會(huì)慢慢陷入越等待越不行動(dòng)的怪圈!

　　當(dāng)你靠近“等死模式”，就猶如站在即將令人迷失的迷宮入口。當(dāng)所有人都在等，你行動(dòng)了，難道不是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)嗎?

　　若照明企業(yè)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，就意味著企業(yè)業(yè)績(jī)平平，甚至在走下坡路。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)規(guī)則面前，不少企業(yè)會(huì)抱頭埋怨銷(xiāo)售淡季來(lái)臨所造成的市場(chǎng)不景氣現(xiàn)象;而聰明的企業(yè)則會(huì)眼觀六路、耳聽(tīng)八方，力爭(zhēng)在淡季開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)份額。在銷(xiāo)售淡季里，倘若企業(yè)能積極地調(diào)整好內(nèi)外部業(yè)務(wù)，企業(yè)就會(huì)仍然處于順暢的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中。這其中也讓我們看到了淡季中的照明企業(yè)，真可謂是“東邊日出西邊雨”。

　　造成淡季的主要原因是市場(chǎng)不景氣，照明企業(yè)都不敢妄動(dòng)，處于觀望之中，即信奉“省到即賺到”原則。而在淡季倒下去的大多是拼價(jià)格的小微企業(yè)，換個(gè)角度，這無(wú)疑對(duì)于行業(yè)凈化健康反而有幫助，正如“剩者為王”的不二法則。

　　雖然目前照明行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但是誰(shuí)都可能有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，最后的勝利必然屬于那些實(shí)力強(qiáng)大、銳意創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)的品牌企業(yè)，而往往檢驗(yàn)這個(gè)“勝利”的分水嶺就在人們認(rèn)為的每年6、7、8月份的這個(gè)淡季里。

　　由此，我們可以得出結(jié)論，進(jìn)入淡季“魔咒”的絕大多數(shù)企業(yè)不是小微企業(yè)，而是不懂得利用淡季營(yíng)銷(xiāo)的小微企業(yè)。事實(shí)上，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。在傳統(tǒng)淡季來(lái)臨之時(shí)，企業(yè)完全可以做到“淡季不淡”。企業(yè)完全可以利用難得的市場(chǎng)空檔期，苦練內(nèi)功，將市場(chǎng)區(qū)域、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)、市場(chǎng)渠道、營(yíng)銷(xiāo)政策、新品計(jì)劃、推廣方案等進(jìn)行系統(tǒng)整理和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，同時(shí)立足實(shí)際，切實(shí)做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，不跟風(fēng)，不盲從，做好“淡季營(yíng)銷(xiāo)”才是制勝機(jī)會(huì)。

　　高超者，總能找到最佳切入點(diǎn)

　　實(shí)際上，在淡季，如果企業(yè)主、經(jīng)銷(xiāo)商老板及銷(xiāo)售人員都有逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場(chǎng)仍然大有文章可做!市場(chǎng)淡季，看看都有哪些高明的企業(yè)主做出了哪些改變?

　　俗話說(shuō)“舍不得孩子套不住狼，不入虎穴焉得虎子”，事實(shí)上，照明企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商要付出的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么大，要做的僅僅是，在淡季加大市場(chǎng)投入!投入不代表失去，而是回報(bào)的開(kāi)始。

　　市場(chǎng)難做了，投入產(chǎn)出比會(huì)大大失衡，如果想保持比較高的產(chǎn)出，必須加大投入，不但包括投入資金、人力去搞活動(dòng)，提升市場(chǎng)活力，還包括渠道的拓展。在銷(xiāo)售淡季，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用，甚至丟棄，因此，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這恰恰是開(kāi)發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對(duì)手的絕好機(jī)會(huì)。敢于加大投入，拓展工程、零售、小區(qū)、家裝等各種銷(xiāo)售渠道，搶占對(duì)手網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，這些平時(shí)障礙重重的目標(biāo)將會(huì)變得更加容易實(shí)現(xiàn)!

　　而歐普照明、三雄·極光照明則深諳此道，在7、8月份，歐普照明全程贊助第七屆中國(guó)照明應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽，把歐普最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、理念等帶到深圳、福州、廣州、濟(jì)南、成都、鄭州和西安等城市。三雄·極光則廣邀各界名師共同搭建照明學(xué)院，先后在杭州、深圳、廣州、沈陽(yáng)、北京、蘇州、上海等地啟動(dòng)，此外，三雄·極光還推出“與國(guó)足相約馬爾代夫”的活動(dòng)，再度攜手CCTV5助力中國(guó)足球沖擊世界杯。