LED燈光我們?cè)?1年用CREE的產(chǎn)品做了替代70W金鹵燈服裝領(lǐng)域燈光。并在專(zhuān)業(yè)服裝品牌市場(chǎng)應(yīng)用。

　　13年完成實(shí)木家具和貼皮家具的燈光應(yīng)用。并在專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)大面積在應(yīng)該用，獲得了一線品牌的支持和培育。

　　14年完成超市燈光的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，比獲得10個(gè)商場(chǎng)超市的施工推廣。

　　2015年我們和云知光攜設(shè)計(jì)師領(lǐng)域的對(duì)LED燈光與體驗(yàn)品光。關(guān)注重點(diǎn)研究專(zhuān)業(yè)燈光產(chǎn)品應(yīng)用和推廣。并獲得第一手資料，LED燈光體驗(yàn)比數(shù)據(jù)跟重要。

　　用照明來(lái)達(dá)到產(chǎn)品介紹的目的，使貨架上的商品成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。這種照明方式可以通過(guò)線性熒光燈燈具與金屬鹵化物燈具來(lái)實(shí)現(xiàn)解決方案。

　　當(dāng)時(shí)我們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)面包燈光，實(shí)木還原燈光基本把市場(chǎng)上的關(guān)源做了全面體檢。并讓我們的客戶(hù)指點(diǎn)，并獲得他的認(rèn)可，用神器測(cè)出他的滿意光譜制作產(chǎn)品。滿意度都在90%以上。

　　市面上當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)做的都很漂亮，實(shí)際好多燈光產(chǎn)品一還原都是明白人。為什么沒(méi)效果，因?yàn)槟悴欢?，你把?shù)據(jù)一打開(kāi)，根本就不會(huì)生成價(jià)格。樣板房已做效果非?？梢钥隙?，訂單就是自然。

　　將光作為一種聚焦定位，專(zhuān)注光體驗(yàn)。

　　徐慶輝：

　　光體驗(yàn)最真實(shí)，一點(diǎn)都不虛。一切照明都是為視覺(jué)服務(wù)，研究視覺(jué)就是研究用戶(hù)。將體驗(yàn)轉(zhuǎn)化成數(shù)據(jù)，再轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。數(shù)據(jù)本身也在不停更新，以前只要看Ra，后來(lái)就要看R9，現(xiàn)在還要看GAI、Rg……還有特殊色點(diǎn)……但各種數(shù)據(jù)都是圍繞著根本的視覺(jué)、體驗(yàn)而進(jìn)化的。

　　以場(chǎng)景需求獲得的產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)意思路 —蔣超澤

　　何謂場(chǎng)景需求：針對(duì)具體應(yīng)用場(chǎng)景尋求解決方案的需求，簡(jiǎn)稱(chēng)場(chǎng)景需求。

　　場(chǎng)景化產(chǎn)品規(guī)劃思路：

　　首先找準(zhǔn)場(chǎng)景、研究其需求和痛點(diǎn)、解決方案(包括光學(xué)、芯片、結(jié)構(gòu)、燈具形式等)。

　　場(chǎng)景化設(shè)計(jì)案例分析：

　　重點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)照明及其衍生產(chǎn)品

　　細(xì)分產(chǎn)品的創(chuàng)意思路：

　　細(xì)分市場(chǎng)-客戶(hù)痛點(diǎn)-尋求解決-客戶(hù)體驗(yàn)

　　細(xì)分市場(chǎng)，我看得比較細(xì)，不是一般的細(xì)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在前面云知光曹總有做過(guò)細(xì)分，超市照明，古建筑照明，低位路燈，這些都是針對(duì)性的細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品。

　　那今晚，我們分享一個(gè)倉(cāng)庫(kù)照明。

　　倉(cāng)庫(kù)照明有什么特別的，不就是一個(gè)個(gè)高天棚燈滿天星均勻排布就行了嗎?其實(shí)從節(jié)能和最佳照明效果的角度去看，可以不一樣的。

　　也許大家都習(xí)慣了滿天星的布置方式，可是更多的倉(cāng)庫(kù)都是有著貨架，那滿天星的布置，燈光有多少能利用到呢?

　　活動(dòng)的區(qū)域和需求都是在過(guò)道和貨架的貨物上，那貨架頂部的光要來(lái)干嘛?答案是要來(lái)浪費(fèi)的，有多少?估計(jì)不會(huì)少于30%吧。全國(guó)這么多企業(yè)廠房倉(cāng)庫(kù)，物流轉(zhuǎn)運(yùn)中心，山姆店，市場(chǎng)需求有多大，我想大家比我更清楚。

　　那我們要考慮的細(xì)分市場(chǎng)，有沒(méi)有可能我們只照亮工作區(qū)，而放任貨架頂部是黑乎乎的。

　　這就是場(chǎng)景化設(shè)計(jì)的燈具的一個(gè)案例需求。下面圖片就是解決之道。

　　光只照亮過(guò)道(工作區(qū))和貨架的邊沿(貨物區(qū))，滿足了，工作車(chē)和人的需求。而放任貨架頂部是黑乎乎的，因?yàn)槟鞘菬o(wú)用光。這種只照亮過(guò)道的照明方式絕對(duì)比滿天星的布置方式節(jié)省電30%以上，甚至一半，而且關(guān)鍵的是不會(huì)影響你的工作面照度和光體驗(yàn)，不會(huì)影響照明和工作的需求。

　　我們研究的是一般的倉(cāng)庫(kù)，比如海關(guān)倉(cāng)庫(kù)，比如工廠的儲(chǔ)物倉(cāng)庫(kù)，比如物流倉(cāng)庫(kù)，這一塊市場(chǎng)量非常大，而且客戶(hù)面相對(duì)比較集中，有人去專(zhuān)門(mén)做這塊嗎?

　　不要跟我說(shuō)再拿能傳統(tǒng)金鹵燈燈罩換個(gè)芯就說(shuō)LED節(jié)能去做了，那是替換，不是針對(duì)性專(zhuān)業(yè)LED應(yīng)用。

　　簡(jiǎn)單的LED工礦燈替換傳統(tǒng)金鹵燈，并不見(jiàn)得節(jié)能多少，還要犧牲舒適性，未來(lái)LED的優(yōu)勢(shì)是在乎能否提供實(shí)際的節(jié)能和真正的光舒適感，照明燈光都是為人服務(wù)，燈光是能影響人的行為的，合理的燈光(包括顯色指數(shù)，照度，均勻度等)是可以提高人的大腦活力，提高生產(chǎn)效率，減少工作失誤和生產(chǎn)事故的。所以，為什么傳統(tǒng)年代索恩，飛利浦，松下，GE能占領(lǐng)著相對(duì)高端的市場(chǎng)。LED時(shí)代，我們有機(jī)會(huì)做得更好，國(guó)內(nèi)的企業(yè)只要善于利用機(jī)會(huì)。

　　競(jìng)爭(zhēng)就是專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注的體現(xiàn)，產(chǎn)品解決問(wèn)題是根本，為設(shè)計(jì)師滿意還原建筑效果是基石;讓人們?cè)跓艄庀律罡孢m，LED我們都在路上。