導(dǎo)語(yǔ)：愛燈堡西部燈飾采購(gòu)中心是四川燈具批發(fā)的專業(yè)市場(chǎng)之一，占地面積150畝，建筑面積25萬(wàn)平方米，匯聚了500余個(gè)燈具廠商，萬(wàn)余個(gè)燈具品牌，是西部地區(qū)極具規(guī)模、品類齊全、規(guī)劃科學(xué)的專業(yè)燈具賣場(chǎng)。

　　多元立體化制勝渠道 立足城北輻射西南

　　“守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難”對(duì)于燈具賣場(chǎng)而言，招商只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，如果說(shuō)，招商是打天下，留商、旺商是守天下，在當(dāng)前環(huán)境下，守天下比打天下更考驗(yàn)賣場(chǎng)的智慧、實(shí)力、耐力、信心，如何讓進(jìn)駐商家在賣場(chǎng)持久經(jīng)營(yíng)才是關(guān)鍵。

　　愛燈堡在短短的3年時(shí)間內(nèi)迅速崛起，目前已覆蓋四川，延伸至云南、貴州、重慶、甘肅、西藏、青海，已規(guī)劃30余條購(gòu)燈直通車線路，設(shè)置100多個(gè)接車站點(diǎn)，擁有10000余固定采購(gòu)的燈具經(jīng)銷商客戶。在2014年，接送車次達(dá)1000多次，接送人次20000余。燈具發(fā)貨的物流量占到全川發(fā)貨份額的1/3。

　　成都愛燈堡西部燈飾采購(gòu)中心總經(jīng)理雷鳳

　　愛燈堡在經(jīng)營(yíng)策略上采取以批發(fā)為主，零售、工程為輔的策略，渠道致勝的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞以深化服務(wù)、深化渠道，為商家不斷開拓市場(chǎng)。愛燈堡西部燈飾采購(gòu)中心總經(jīng)理雷鳳向《阿拉丁商情》記者表示，為了應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展中的挑戰(zhàn)，愛燈堡時(shí)刻的準(zhǔn)備著，以全方位立體化的最佳狀態(tài)接受市場(chǎng)帶來(lái)的考驗(yàn)。

　　線上線下相輔相成 助力實(shí)體店強(qiáng)勢(shì)回歸

　　電商的發(fā)展是必然趨勢(shì)，如何做到讓電商與實(shí)體店做到相輔相成?雷鳳表示，愛燈堡正在通過(guò)本土的電商平臺(tái)進(jìn)行籌備，利用本土電商平臺(tái)區(qū)域影響力帶來(lái)客流，為線下的實(shí)體店增加銷售，并且將逐步貫徹一個(gè)概念，讓商戶了解互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。

　　燈飾電商平臺(tái)里，還沒有出現(xiàn)可以借鑒的電商平臺(tái)模式，處于“摸著石頭過(guò)河”的初步階段，可以預(yù)見，誰(shuí)率先到達(dá)成功的彼岸，誰(shuí)就會(huì)是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)頭者。雷鳳指出，愛燈堡的商戶的產(chǎn)品大多屬于非標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)者更愿意接受“所見即所得”的購(gòu)物方式，加之電商在售后以及維護(hù)方面與實(shí)體店還有一定的差距，所以電商對(duì)于愛燈堡的商戶影響較小。

　　實(shí)體店強(qiáng)勢(shì)回歸，一定要經(jīng)過(guò)改頭換面，店面可能還是原來(lái)那個(gè)店，但經(jīng)營(yíng)手法已經(jīng)變了，將線下的實(shí)體店作為一個(gè)O2O的體驗(yàn)中心，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店與電商在成本、功能上的均衡，從而形成共生格局。

　　配套發(fā)展是大勢(shì)所趨 提升服務(wù)是關(guān)鍵

　　隨著LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，加之商業(yè)地產(chǎn)政策溫床誘惑，吸引了眾多其他領(lǐng)域資本投資燈具賣場(chǎng)，一定程度上對(duì)于整個(gè)燈具行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用，然而盲目跟風(fēng)投資導(dǎo)致供大于求的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　雷鳳表示，完善配套是現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展的大趨勢(shì)，消費(fèi)者可以在舒適購(gòu)物環(huán)境里選購(gòu)到更齊全的產(chǎn)品，并且享受到完善的服務(wù)以及便捷的交通。專業(yè)單一賣場(chǎng)由于受限于個(gè)體實(shí)力，無(wú)論在影響力、規(guī)模、體量、服務(wù)、品類都無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。愛燈堡坐落于成都家具產(chǎn)業(yè)園千億集群之中，毗鄰4座大型家居賣場(chǎng)以及本土上百家家具企業(yè)，形成商圈集群，達(dá)到完善配套，實(shí)現(xiàn)全面提升。

　　賣場(chǎng)行業(yè)服務(wù)意識(shí)單一的詬病逐步得到改善，市場(chǎng)方能夠設(shè)身處地的為商家提供更為完善的服務(wù)，既是留住商家也是引進(jìn)商家的好對(duì)策。