隨著全球對發(fā)展低碳經(jīng)濟取得共識，LED照明產(chǎn)業(yè)憑借其在節(jié)能降耗領域的性能優(yōu)勢將迎來寶貴的快速發(fā)展機遇。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國半導體照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達3507億元，仍保持36%的高速增長。LED照明產(chǎn)品銷量占整個照明行業(yè)的16.4%，LED照明迅速向通用照明及其他應用領域擴展。市場滲透率進一步提速。

　　2015年面對LED照明大廠不斷加大渠道下沉力度，電商渠道發(fā)展迅猛，我國照明市場二三線城市加速啟動的現(xiàn)實，身處其中的照明企業(yè)該如何辦，是加速轉型置之死地而后生還是平穩(wěn)過渡以求生存?謀求改變的照明企業(yè)面臨多個叉路口，在沒有標準答案可循的今天，他們該往何處去?帶著這些問題，《阿拉丁商情》記者采訪了佛山市順德區(qū)三虹照明電器有限公司總經(jīng)理董志明先生……

佛山市順德區(qū)三虹照明電器有限公司總經(jīng)理 董志明

　　求快也要求穩(wěn)

　　活下去才是求生之本

　　LED照明市場在2015年迎來快速上升期，其滲透率有望從2014年的16%上升到到30%。另外一方面，由于技術的提升和競爭加劇，LED照明產(chǎn)品的價格逐年持續(xù)下降。照明企業(yè)在面臨照明產(chǎn)品毛利潤降低、市場競爭加大等各方因素的擠壓下，大企業(yè)尚有氣力周旋運轉，而中小企業(yè)則不得不另尋出路，以被并購或者是其他方式維持生存。

　　那么，LED照明企業(yè)在以上兩種情況的包圍下應該如何突圍，董總告訴《阿拉丁商情》的記者：現(xiàn)在整體來講，不論是企業(yè)還是行業(yè)，現(xiàn)在只要把握一個字：穩(wěn)。因為在新常態(tài)下，行業(yè)的整體氛圍是比較浮躁，因此求穩(wěn)固求生存方為上策，換一句話說就是活下去比什么都重要。

　　對于大企業(yè)而言，“穩(wěn)發(fā)展”自不必說，其自成一套的體系和運營策略會抑制其激進步伐，在一定時間內(nèi)對企業(yè)的發(fā)展有“規(guī)劃”的制約。所以，在本文中我們對規(guī)模性企業(yè)暫不做討論。我們目前舉目所見的企業(yè)常以中小型企業(yè)為主，其缺少長遠的發(fā)展規(guī)劃，投機取巧性質(zhì)濃重，“對于那些錢不是太多的中小企業(yè)來說，這個時候肯定是要以“穩(wěn)”為主要基調(diào)，我相信“重穩(wěn)”不管是對照明行業(yè)，還是對整個大環(huán)境都是必然的?！倍傉f。

　　走穩(wěn)和發(fā)展不矛盾 注重內(nèi)外功的修煉

　　很早之前我們就知道“激進派”和“保守派”之爭，所謂“激進”在某種程度上我們可以解讀為“忽略根基，走的過快”——內(nèi)功不扎實;所謂“保守”也就是說“墨守陳規(guī)，害怕變動”——風吹草動足以引起人心惶惶。在筆者看來，目前的照明市場也同樣存在這樣兩種派別。

　　那么，對于照明企業(yè)來講，如何既能走得穩(wěn)又能兼顧發(fā)展步伐，在兩者之間的平衡點又是什么呢?“對內(nèi)來說，管理機制、生產(chǎn)成本的控制等內(nèi)部鏈條間的關系要理順，在人員不變條件下，人均產(chǎn)值高一點，管理模式節(jié)約一點，采購成本便宜一點，企業(yè)內(nèi)部體系要融會貫通，而不是處處受制;對外而言就是產(chǎn)品的價值鏈條，一個企業(yè)要想穩(wěn)固發(fā)展，就要扎扎實實練好基本功。舉例來講：比如說你的東西是10塊錢，人家沒有說貴，反而覺得值的去買，而且在別人事先沒有了解其價格之前，對東西的估值可能遠遠超過東西的定價，這個時候你的產(chǎn)品就是做到位了”。

　　董總告訴記者，行業(yè)動蕩也好，同質(zhì)化也好，價格戰(zhàn)也好，只要踏踏實實做產(chǎn)品，也能有一個出路的。那么這(個出路)就是你的市場布局、選擇客戶、以及內(nèi)體系和外體系結合的一個產(chǎn)物。