鹽城，隸屬于江蘇省，地處中國(guó)東部沿海，江蘇省中北部，長(zhǎng)江三角洲北翼，是江蘇省面積最大的地級(jí)市。鹽城是江蘇沿海地區(qū)新興的工商業(yè)城市，也是長(zhǎng)江三角洲重要的區(qū)域性中心城市。

　　鹽城市分為兩個(gè)區(qū)：亭湖區(qū)、鹽都區(qū);兩個(gè)地級(jí)市：大豐市、東臺(tái)市;5個(gè)縣：響水縣、濱海縣、阜寧縣、建湖縣、射陽(yáng)縣。鹽城市區(qū)照明賣(mài)場(chǎng)有7個(gè)，地級(jí)市照明賣(mài)場(chǎng)有6個(gè)，縣級(jí)城市照明賣(mài)場(chǎng)有12個(gè)。

　　響水縣

　　響水縣時(shí)代家居廣場(chǎng)現(xiàn)有商家20家，其中做得突出的品牌有：歐普、雷士、飛利浦等。

　　隨后，江蘇小分隊(duì)拜訪了飛利浦和雷士照明代理商，小分隊(duì)了解到：目前響水市場(chǎng)生意難做，商家只能做一點(diǎn)小家裝和零售來(lái)維持目前的狀況。為什么大商家越做越大?有些商家卻越來(lái)越難做?這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題!

　　據(jù)響水縣時(shí)代家居廣場(chǎng)木林森代理商胡飛介紹，他剛做木林森不久，每天都會(huì)關(guān)注木林森的狀態(tài)，并且一直關(guān)注大照明微信。胡總對(duì)木林森產(chǎn)品的品質(zhì)表示非常信任，并且相信木林森在不久的將來(lái)會(huì)飛得更高。

　　響水時(shí)代家居廣場(chǎng)的商家對(duì)“O2O”模式了解得比智能家居要多，本來(lái)縣城也有自己的家居網(wǎng)，所以“O2O”在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容易讓商家和消費(fèi)者接受。

　　濱?？h

　　濱?？h照明賣(mài)場(chǎng)有4個(gè)，商戶約200家，江蘇小分隊(duì)經(jīng)過(guò)走訪了解，目前維持這幾個(gè)市場(chǎng)生意的都是家裝。

　　濱?？h東明市場(chǎng)有商家6戶，其中做的最大的是華庭燈具城，據(jù)老板陶才成介紹，華庭燈具城店面面積有600平方米，以零售為主。

　　濱?？h寶豐商博城現(xiàn)有商家20家，做得突出的商家是顧氏五金批發(fā)，主要走下線五金市場(chǎng)的批發(fā)。小分隊(duì)通過(guò)代理木林森的商家李贊介紹：這個(gè)市場(chǎng)主要走低端，市場(chǎng)生意不太理想，只能靠出去找一些生意，不然是不能生存的。

　　阜寧縣

　　阜寧縣有照明市場(chǎng)3個(gè)，以沿海世貿(mào)廣場(chǎng)和金城時(shí)代裝飾城為主，有商家70家，做得好的品牌有歐普、雷士、三雄·極光、華藝、朗能等，阜寧在鹽城地區(qū)算發(fā)展較好的縣級(jí)城市之一，據(jù)悉，阜寧益林鎮(zhèn)被稱(chēng)為“蘇北小上?！?。

　　阜寧縣金城時(shí)代裝飾城現(xiàn)有商家20家，其中歐普、飛利浦、朗能、美的照明表現(xiàn)突出。因金城時(shí)代裝飾城在阜寧縣縣區(qū)，所以這里的人氣較旺，且這里品牌的檔次要高。據(jù)了解，現(xiàn)代燈具和家居照明在該市場(chǎng)銷(xiāo)量較好，“O2O”模式在這也容易被接受，有一些商家會(huì)在家居網(wǎng)上賣(mài)自己的產(chǎn)品，不過(guò)，該模式目前有一定的局限性。