近幾年，隨著LED企業(yè)數(shù)量的迅速增長，待銷產(chǎn)品越來越多，相對固定的經(jīng)銷商渠道越來越不能滿足企業(yè)的需求，再加上傳統(tǒng)照明巨頭對流通、工程等傳統(tǒng)渠道資源的壟斷，擠壓著許多新興LED企業(yè)的銷售通路。因此，很多LED企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了隱性渠道，而爭奪LED隱性渠道最關(guān)鍵的戰(zhàn)場是設(shè)計師渠道。

　　一直以來，中國的LED照明企業(yè)更為關(guān)注光源本身，忽略了光與藝術(shù)、光與生活及環(huán)境的結(jié)合。其實現(xiàn)在的燈光設(shè)計，已不僅僅是照明功能，更多的人們對于生活的享受，燈光的享受。對于LED照明企業(yè)而言，要做的是把行業(yè)內(nèi)較為先進(jìn)的產(chǎn)品推薦給設(shè)計師，再通過設(shè)計師這一環(huán)節(jié)，讓業(yè)主接受LED產(chǎn)品;此外，LED照明企業(yè)還可以根據(jù)設(shè)計師對市場需求的了解以及對產(chǎn)品的掌握程度，進(jìn)行按需生產(chǎn)。因此，設(shè)計師對于照明行業(yè)而言是相當(dāng)重要的。

　　進(jìn)軍設(shè)計師渠道，提高利潤空間

　　目前階段，隨著LED照明技術(shù)不斷提升，產(chǎn)品不斷更新，而市場對于LED照明產(chǎn)品的接受程度還比不上傳統(tǒng)燈具，因此，很多的LED照明產(chǎn)品需要通過設(shè)計師——這一直接和甲方接觸、直接使用產(chǎn)品的人應(yīng)用到市場里面去，眾多推薦性的產(chǎn)品需要依靠廣大的照明設(shè)計師去推動。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前幾乎60%以上的照明產(chǎn)品尤其是工程用燈的銷量，都掌握在隱性渠道中的設(shè)計師手中。因此，不少大型企業(yè)，尤其是從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明的企業(yè)，早已開始進(jìn)行設(shè)計師渠道的開發(fā)，甚至在企業(yè)內(nèi)部成立了照明設(shè)計部門或者專門服務(wù)于設(shè)計師的團隊。

　　設(shè)計師是需求的發(fā)現(xiàn)者，更是產(chǎn)品的傳播者，通過設(shè)計師之手，照明產(chǎn)品被大量應(yīng)用，因此對于照明行業(yè)來說，設(shè)計師為行業(yè)所做的貢獻(xiàn)是十分巨大的。

　　從上游的設(shè)計師應(yīng)用軟件植入企業(yè)產(chǎn)品廣告，到下游的終端客戶工程項目中以產(chǎn)品吸引設(shè)計師目光，各個企業(yè)可謂部署周全，深挖渠道，無孔不入。中小企業(yè)后知后覺，以其小而專、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新速度快的優(yōu)勢，在隱性渠道上也得以“分一杯羹”。照明企業(yè)在跟設(shè)計師接觸的同時，也會針對房地產(chǎn)等公司開展一些系列活動，直接面對終端客戶。這樣更有益于品牌的深入，挖掘企業(yè)的新利潤點。

　　爭奪LED隱性渠道的關(guān)鍵是企業(yè)提供的產(chǎn)品能否達(dá)到設(shè)計師的要求，隨著照明技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計師關(guān)注的焦點也在發(fā)生變化，設(shè)計師們對照明技術(shù)的要求不只停留在產(chǎn)品自身，而是希望能夠?qū)⒆约邯毺氐乃囆g(shù)構(gòu)想通過技術(shù)變成現(xiàn)實。

　　此外，企業(yè)想走設(shè)計師渠道，就要做差異性、個性化、創(chuàng)意性的產(chǎn)品。企業(yè)根據(jù)設(shè)計師的設(shè)計構(gòu)想提供不同的解決方案，將產(chǎn)品觀點與設(shè)計觀點相融合，將在未來爭奪LED隱性渠道中占據(jù)有利位置;同時企業(yè)與設(shè)計師合作，將大大縮短產(chǎn)品效果實現(xiàn)的周期和減小產(chǎn)品實現(xiàn)差異化，無形中提高了企業(yè)的利潤空間。

　　設(shè)計師渠道是橋梁，實現(xiàn)三方共贏

　　從傳統(tǒng)照明進(jìn)入到LED時代，廣大照明企業(yè)都重視隱性渠道。尤其對于做綜合性產(chǎn)品的企業(yè)來說，設(shè)計師渠道是很有幫助的，因為業(yè)主肯定需要通過設(shè)計師了解到你的品牌，所以設(shè)計師就發(fā)揮了橋梁的作用，建立起業(yè)主和廠家溝通的橋梁。