只有品牌才能成就廠商

　　山東世林照明董事長　劉明賢

　　大家都知道，LED照明這兩年發(fā)展得很快，無論是產(chǎn)品還是價(jià)格，變化都很大。在這些變化下，照明廠商也在相應(yīng)地變化。但激烈的市場競爭始終存在，未來誰能成為主流品牌?現(xiàn)在沒有一個(gè)人敢下結(jié)論。

　　是不是因?yàn)槭袌霾淮_定、競爭太激烈，我們就措手無策、袖手旁觀了呢?肯定不行的。因?yàn)槟阋坏┍贿吘壔?，那么就真的一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有了。LED照明時(shí)代屬于弄潮兒的，只有敢于拼搏的人才有機(jī)會(huì)。當(dāng)然，拼搏不代表蠻干、傻干，而是有智慧地干、配合著干。

　　企業(yè)要和經(jīng)銷商配合，經(jīng)銷商也要和企業(yè)配合。我們世林代理了很多品牌，和很多企業(yè)合作。對于合作企業(yè)，我都要求他們進(jìn)行品牌化經(jīng)營，走品牌的道路。當(dāng)他們的品牌影響力越來越大，作為合作者，我的影響力就會(huì)越來越大，這是很淺顯的道理。品牌，不僅能夠成就企業(yè)，也能夠成就商家。希望大家今后多關(guān)注品牌，多與品牌合作，這樣才有更多的發(fā)展空間。

　　LED時(shí)代亟需重新定義商業(yè)模式

　　南京漢德森科技董事長　周鳴

　　漢德森做LED十余年，曾經(jīng)走過一些彎路，也得到了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。今年，我們要總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，把打造品牌作為重要戰(zhàn)略，其中最重要的調(diào)整就是重新定義企業(yè)的商業(yè)模式，并使這種商業(yè)模式適合國內(nèi)市場的需求，適合商家的需求，進(jìn)而適合消費(fèi)者的需求。只有這樣，我們才能擁有更多的機(jī)會(huì)。

　　LED照明時(shí)代，首先是技術(shù)的變化，其次是產(chǎn)品的變化，最后帶來的是品牌和銷售的變化。這些變化，與經(jīng)銷商渠道有關(guān)，與電子商務(wù)有關(guān)，也與物流庫存有關(guān)。但是透過復(fù)雜的變化，我們抓住本質(zhì)，就是要把企業(yè)的信息更快、更好地傳遞給合作伙伴，讓合作伙伴把需求、問題快速反饋給企業(yè)。兩者一對接，問題就解決了。

　　新時(shí)代　新特征　新機(jī)遇

　　三星LED中國區(qū)總經(jīng)理　唐國慶

　　今天，我演講的主題是“LED照明時(shí)代的十大特征”，可能有些朋友已經(jīng)聽過這個(gè)演講。但是，今天除了演講這個(gè)PPT之外，我還要補(bǔ)充幾點(diǎn)。首先，剛才漢德森周總說要重新定義商業(yè)模式，我認(rèn)為這也是LED照明時(shí)代的新特征之一，就是要適合市場變化而變化;其次，剛才蔡總說到信息帶來的生意機(jī)會(huì)，我也深有感觸，因?yàn)槿蔷褪且诓粩嗟男畔鞑ブ?，得到更多的生意機(jī)會(huì);最后，今天到場的經(jīng)銷商朋友，有很多北方地區(qū)的，可能對三星LED了解不多。我希望“北京論壇”結(jié)束之后，有更多的人進(jìn)一步了解三星。

　　回頭再說說“LED照明時(shí)代的十大特征”，LED照明新時(shí)代，從芯片開始，到封裝，到電商，到品牌，都有自己的時(shí)代特征。把握好這些特征，廠商可以更好地了解LED的本質(zhì)。三星一直在做LED全產(chǎn)業(yè)鏈的研究，致力幫助廣大廠商更好地迎接LED照明時(shí)代。

　　現(xiàn)階段，“廠商協(xié)同一致”是關(guān)鍵

　　億光照明總經(jīng)理　吳正喆

　　這段時(shí)間，照明行業(yè)的會(huì)議非常多，億光、木林森、松下、美的……我曾經(jīng)連續(xù)四天開了四場會(huì)，而松下更是1天在3個(gè)地方開3場會(huì)。企業(yè)熱衷開會(huì)，經(jīng)銷商就忙碌了。

　　為什么大家熱衷開會(huì)?因?yàn)槠髽I(yè)把優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商當(dāng)作“唐僧肉”，每個(gè)人都想吃一口。但是“唐僧肉少”，企業(yè)多，怎么辦?那就開會(huì)吧，直接、簡單、有效。經(jīng)銷商怎么辦?當(dāng)然要找有競爭力的品牌企業(yè)合作。怎樣的企業(yè)才有競爭力?這就要看品牌企業(yè)背后的產(chǎn)業(yè)鏈競爭了。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈配合得好，形成一個(gè)規(guī)?；湍茉诩夹g(shù)、產(chǎn)品、渠道、品牌等方面一脈相承，擴(kuò)大影響力。

　　現(xiàn)階段，我認(rèn)為“廠商的協(xié)同一致”是關(guān)鍵。“協(xié)同”是指廠商的目標(biāo)相同、分工明確、彼此協(xié)作、同步發(fā)展;“一致”是指廠商的競爭力要一致、執(zhí)行力要一致、體系要一致、平臺(tái)要一致。照明行業(yè)也有“最后一公里”，這“最后一公里”是指渠道商，只有渠道商和企業(yè)的想法一致了，雙方的合作才能開心愉快，企業(yè)的各種構(gòu)想才能真正落實(shí)到市場上。

　　南北市場差異在于文化

　　松下電器環(huán)境方案公司部長　王立新

　　松下今年第一季度任務(wù)圓滿完成，主要就是受益于前一階段密集的新品推廣會(huì)，這也證明了當(dāng)前會(huì)議營銷的重要性和有效性。

　　松下作為一個(gè)總部在北京的公司，和眾多總部在珠三角、長三角的企業(yè)相比，還是有一定差異的。而在接觸的經(jīng)銷商之中，在我看來，北方人性格坦誠，想法很多，但落地較難;南方人比較精明，多很務(wù)實(shí)。這種南北差異，更多是是地域不同的文化造成的，沒有所謂的好壞之分。作為企業(yè)，了解這些差異，并針對性進(jìn)行微調(diào)，可以更好地為企業(yè)品牌和推廣服務(wù)。

　　預(yù)測今年6月LED性價(jià)比再次大突破

　　佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān)　陳文基

　　以前困擾照明行業(yè)的LED價(jià)格高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定等問題，經(jīng)過這兩年來的發(fā)展，已經(jīng)基本得到解決。從LED照明產(chǎn)品的性價(jià)比來說，已經(jīng)接近甚至突破傳統(tǒng)照明的困境。一些大流通品類的LED照明產(chǎn)品，價(jià)格比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品還要便宜，質(zhì)量和壽命則更好，這也進(jìn)一步推動(dòng)了LED照明市場的火爆。

　　我預(yù)測到今年6月份，在光亞展之后，LED照明產(chǎn)品的性價(jià)比還會(huì)有進(jìn)一步的突破，品類涵蓋的范圍會(huì)更多，產(chǎn)品的性能和品質(zhì)有望進(jìn)一步穩(wěn)定，或?qū)Ыo市場更多的驚喜。

　　北方市場對價(jià)格更為敏感

　　國星光電照明事業(yè)部銷售總經(jīng)理　王雨雷

　　國星光電是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，照明是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。我們認(rèn)為，當(dāng)前LED照明市場競爭中，價(jià)格是一個(gè)很重要的因素。華南、華東企業(yè)都還好，對品牌比較重視，對價(jià)格的敏感系數(shù)不高。但是在北方地區(qū)，如東北、華北和西北等，對價(jià)格相當(dāng)敏感。那么，對于做品牌的企業(yè)來說，大北方市場的開發(fā)需要更加持久的耐心。