第84期“光”點繼續(xù)為讀者奉上一周新聞點評。LED補貼案件頻發(fā)，力促補貼審批門檻提高，但治標不治本;十方光電被曝財務(wù)危機，企業(yè)絕路絕非企業(yè)主跑路的理由;LED燈銷售渠道，不管“坐商”、“行商”，建道賺錢要看消費者“情商”; 歐盟五次警告中國，燈具出口變出丑，質(zhì)量還需狠抓……阿拉丁“光”點將一一為您解讀。

　　騙補案件頻發(fā)LED補貼審批門檻漸高

　　阿拉丁“光”點：提高眼力還要提高心力 有心有力推動LED發(fā)展

　　騙補現(xiàn)象的出現(xiàn)，不可否認是由于財政補貼金額較高而致的企業(yè)鋌而走險。廣東有超過6000家LED企業(yè)，大概只有2%~3%可以拿到政府補貼，且多為上市公司、國有企業(yè)。補貼對有實力的LED企業(yè)來說是利好消息，而對于一些中小企業(yè)來說，促進作用并不明顯。

　　LED補貼審批門檻提高，這是一個外在的改變，這是一個治標的辦法。“門檻”是為了“限制”而存在的，LED補貼審批門檻是為了限制騙補現(xiàn)象的產(chǎn)生而存在的，一定程度上能夠拒實力相對較弱的、規(guī)模較小的企業(yè)于門外，打消他們騙補的僥幸心理。

　　但是我們也要清楚一個事實就是，拿到LED補貼一向以來是上市公司、國有企業(yè)的“強項”，一般小企業(yè)難以涉足;提高審批門檻莫過于用一個稍微小一點的圈圈把這些大企業(yè)們圍起來，活動空間雖然變小，但依然還是“圈中人”，本質(zhì)上沒有太大的改變。如果企業(yè)本來攀的位置就很高，何懼此門檻之高?

　　因此，歸根到底治本的辦法還是要靠“這個圈”的“看管者”的道德水平的提高，即審批部門及人員的監(jiān)督思想和行為能力的提高，堅決不縱容不姑息，實實在在完成每一項LED招標工作，公平公正公開地實施LED的推廣。

　十方光電被曝財務(wù)危機 欠薪兩月瀕臨破產(chǎn)

　　阿拉丁“光”點：企業(yè)絕路絕非企業(yè)主跑路的理由

　　LED照明行業(yè)接二連三傳出企業(yè)“倒閉”消息，雖然屢見不鮮而讓大家見怪不怪，但警鐘長鳴，能引以為鑒并避免重蹈覆轍，還是有著它的積極作用。有人說幸福都是一個模板，不幸卻有各自的不幸，導(dǎo)致LED企業(yè)倒閉的原因同樣是多樣化，不論中間經(jīng)歷了哪些錯誤的發(fā)展判斷和抉擇，結(jié)果基本都是出現(xiàn)資金鏈斷裂而直接催促走上絕路。而當企業(yè)走上絕路，企業(yè)主往往選擇跑路。

　　資金鏈的暢通無阻是企業(yè)得以長久發(fā)展的最大保障。俗話說“貨如輪轉(zhuǎn)”，資金鏈的各個關(guān)節(jié)之間本來就環(huán)環(huán)相扣，也如同河流要成活水才不致發(fā)臭。企業(yè)的發(fā)展之路本來就需要步步為營，撇除經(jīng)濟大環(huán)境的影響，反觀企業(yè)自身引發(fā)的問題則是可控因素，更值得重視。企業(yè)必須要從依循產(chǎn)品市場價格規(guī)律，以及產(chǎn)品品質(zhì)方面把關(guān)上做好工作，才能保證企業(yè)能在行業(yè)競爭中健康發(fā)展。同時也需要避免企業(yè)因盲目擴張而招致三角債務(wù)纏身等弊病。

　　另外，企業(yè)倒閉，跑路成風，無疑是一種極度不負責任的社會現(xiàn)象行為。問題出現(xiàn)，作為責任人應(yīng)當義無反顧承擔相關(guān)的責任，積極給予解決，而非逃之夭夭就能了事。畢竟企業(yè)破產(chǎn)還可以東山再起，信譽破產(chǎn)只能成為過街老鼠。行業(yè)越亂越需要更多的正能量，而振興LED產(chǎn)業(yè)這個朝陽行業(yè)，作為業(yè)內(nèi)人士均是責無旁貸。

　　LED燈銷售渠道 在“坐商”中賺錢才是出路

阿拉丁“光”點：不管“坐商”、“行商” 建道賺錢要看消費者“情商”

　　所謂的坐商就坐在經(jīng)營地點做生意，而“行商”就是要走出去做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具有主動經(jīng)商的意識。那么對于LED燈來說，銷售的問題是在于“坐商”還是“行商”嗎?

　　好的產(chǎn)品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進行推廣銷售，很容易就會石沉大海。目前市場劇烈的競爭，已經(jīng)讓越來越多的企業(yè)把“渠道”的建設(shè)放在更加重要的特殊位置。實際上LED燈有兩大“雇主”，一是政府為節(jié)能減排義務(wù)所需的工程用燈，另外一個便是市場的上帝——消費者。賣LED燈，無論是坐在店鋪等消費者消費還是出去跑業(yè)務(wù)而累積客戶，我們需要考慮的永遠都是消費者為什么買我們的燈，為什么接受我們，否則坐著等的只能是空氣，跑得來的只有別人的拒絕。

　　現(xiàn)在LED行業(yè)的渠道，有工程的，有經(jīng)銷商的，還有網(wǎng)絡(luò)等等，就說現(xiàn)在的電商渠道，它的興起根本原因也緣由于消費者觀念的轉(zhuǎn)變，所以企業(yè)建設(shè)渠道的最終目的都是消費者。不管是店面，工廠，還是燈具城、燈具市場都好，在渠道建設(shè)的時候考慮的因素不是坐著賣燈，還是跑業(yè)務(wù)等等方式，想賺錢，賺的錢都是來自消費者，建設(shè)渠道要考慮到自己面向的消費者，這群消費者的消費“情商”。