可能提到菩盛源公司，很多人還不太熟悉，但說到寶誠鑫品牌，其產(chǎn)品品質(zhì)靠最傳統(tǒng)的口口相傳而在行業(yè)內(nèi)有口皆碑。深圳菩盛源照明公司作為寶誠鑫品牌的研發(fā)和制造單位，是一家集研發(fā), 生產(chǎn), 銷售和服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，經(jīng)過幾年的深耕細作，已經(jīng)成為專業(yè)生產(chǎn) LED 照明應(yīng)用產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商之一。寶誠鑫以LED 燈管為主打產(chǎn)品 ，專注做品質(zhì)，專業(yè)做產(chǎn)品，低調(diào)得近乎沉默，在行業(yè)內(nèi)的知名度完全靠產(chǎn)品品質(zhì)贏得。用蔡總的話說，“寶誠鑫多年來心無雜念，專注做 LED 燈管，抵制住了來自行業(yè)的干擾與誘惑”。寶誠鑫在LED 燈管這一細分市場耕耘、收獲，現(xiàn)已成為深圳市生產(chǎn)規(guī)模最大 、月生產(chǎn)量超百萬的“隱形王者”。蔡啞輝談到自己的產(chǎn)品時也是信心滿滿，他認為，“產(chǎn)品品質(zhì)是寶誠鑫最核心的競爭力，也是與其他同類產(chǎn)品相比最有優(yōu)勢的地方”。談到如何做好產(chǎn)品品質(zhì)，蔡啞輝作為從事工程項目技術(shù)出身的專家，表達了自己的觀點。“做好品質(zhì)需要注意幾個方面，一是從芯片到封裝都要做好選擇，不能造成光衰減;二是不能讓電源的線路和設(shè)計影響燈具的壽命。”在電源線路的設(shè)計方面，寶誠鑫也與其他相關(guān)企業(yè)做了橫向的聯(lián)合，共同去研究這些問題。同時，蔡啞輝也一針見血地指出了價格戰(zhàn)的弊端。“很多企業(yè)降低價格是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價的，降低價格必然要管控生產(chǎn)成本，減少生產(chǎn)成本就會對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生影響。這是一個惡性的循環(huán)。所以，寶誠鑫的產(chǎn)品盡管價格相對高一些，但是在性價比方面具有絕對的優(yōu)勢。在市場上，并不是低價的產(chǎn)品才受歡迎，消費者追求高性價比的產(chǎn)品，因此寶誠鑫把品質(zhì)放在首位，絕不會受價格戰(zhàn)的干擾。”

　　多渠道發(fā)力，寶誠鑫品牌亮起來

　　然而市場在變化，英明的決策者總是以其前瞻性的目光審時度勢，以求跟上市場變化的節(jié)奏，把握住發(fā)展機遇做大市場。在過去，寶誠鑫產(chǎn)品以出口外銷為主，隨著國內(nèi)市場被進一步開發(fā)，寶誠鑫也將目光轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。在LED 照明的時代里，要想進入國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場做大做強，僅靠在行業(yè)內(nèi)的好口碑是不夠的，還要結(jié)合中國消費市場的特點，做成有影響力的大眾品牌。產(chǎn)品最終要應(yīng)用到終端市場，必須要讓終端客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品性能，走到普通老百姓的視野中去，樹立起企業(yè)的品牌。寶誠鑫一直都有明確的產(chǎn)品定位，就是做讓消費者可以接受的光源產(chǎn)品。進入國內(nèi)市場后，寶誠鑫加緊了渠道布局的腳步，小心探索、大膽嘗試，在五個渠道共同發(fā)力，推動寶誠鑫品牌的建設(shè)。第一，是寶誠鑫進入家樂福、歐尚、世紀聯(lián)華等大賣場。賣場不同于燈飾城，并非任何廠商都可以進入，大型賣場只有3 —4 家照明企業(yè)進駐，寶誠鑫就是其中一家，更多的終端客戶能夠在大賣場關(guān)注到寶誠鑫的產(chǎn)品，對市場推廣起到了良好的作用。第二，電商渠道啟動，如京東商城、蘇寧易購、易迅、1 號店、為為網(wǎng)、庫巴網(wǎng)、國美、真幫、天貓、騰訊。第三，尋求與優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商、代理商合作;切入合作伙伴現(xiàn)成的渠道。第四，與合同能源管理公司合作開發(fā)EMC渠道。第五，與合作媒體開發(fā)設(shè)計師這塊隱形渠道。五大渠道并行，走出寶誠鑫的特色。使寶誠鑫由“無冕之王”向“大眾品牌”過渡，充分享受到大眾品牌賦予產(chǎn)品的附加值。

　　多渠道發(fā)力，寶誠鑫品牌亮起來

　　參加光亞展也是寶誠鑫推廣品牌的方式之一。此次在光亞展中展出了數(shù)款新品，包括低端、中端到高端全系列的燈管、通過各個國家出口認證標準的燈管、冰柜燈、高性價比的球泡燈、蠟燭燈等。蔡啞輝也表示，往后在專注LED 燈管這一領(lǐng)域的同時，也會逐漸豐富其他產(chǎn)品線。記者到達寶誠鑫展館的第一感受就是人太多了。同行媒體多、訪客多。寶誠鑫在本屆光亞展的亮相吸引了廣東電視臺、廣州電視臺、深圳電視臺等多家電視臺以及行業(yè)媒體的爭相報道，每天接待的訪客高達數(shù)千人，面對如此龐大的接待和咨詢量，以蔡啞輝為首的寶誠鑫人依舊熱情高漲，態(tài)度依然真誠。在談到本屆光亞展與往屆的不同之處時，蔡啞輝說道：“感到大家更懂LED 照明了，以往都是走馬觀花看一遍，本屆光亞展的參展觀眾會仔細詢問產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)，甚至問到產(chǎn)品采用何種芯片，這是一個進步。”據(jù)悉，在光亞展期間，不僅各家電視臺和行業(yè)媒體爭相到寶誠鑫展館采訪報道，而每天寶誠鑫接待的訪客高達數(shù)千人。而且各地經(jīng)銷商慕名來到寶誠鑫展館內(nèi)咨詢和商討代理事宜，一些大品牌甚至國際品牌主動上門尋求合作，這一切都歸功于寶誠鑫產(chǎn)品的品質(zhì)高、口碑好。2013年第一、二季度的LED 照明產(chǎn)品的銷售額都實現(xiàn)了較大幅度的增長，那么是否意味著LED 照明將迎來行業(yè)的爆發(fā)期呢?蔡啞輝也表示要客觀地看待這個數(shù)據(jù)。“從芯片到封裝再到應(yīng)用，寶誠鑫作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游，最頭疼的問題是封裝的產(chǎn)能跟不上訂單的數(shù)量，導致拖欠貨的現(xiàn)象發(fā)生。第一、二季度的爆發(fā)期造成封裝的擴產(chǎn)，擴產(chǎn)需要一個時間段，現(xiàn)在流通市場的競爭比較激烈，有很多經(jīng)銷商看到行業(yè)的前景很好，紛紛進貨去嘗試銷售LED 照明產(chǎn)品的可行性。第三季度是關(guān)鍵期，如果第三季度市場冷下來了，則是表示這個行業(yè)不如大家想象的那么快速地發(fā)展。但是如果第三、四季度市場依舊火爆，那么行業(yè)將會在明后年迎來真正的爆發(fā)期。”