“五窮六絕七斷糧”是一年中照明行業(yè)的傳統(tǒng)不景氣周期。“從物流外運(yùn)數(shù)據(jù)就可以看出，今年中山照明行業(yè)的國(guó)內(nèi)整體銷售額同比應(yīng)該下滑了近30%。”秦粵物流董事長(zhǎng)封建中對(duì)記者說(shuō)道，他同時(shí)提醒，今年行業(yè)洗牌情況更甚往年，企業(yè)尤其要注意資金鏈安全風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)記者走訪其他幾家專業(yè)照明物流運(yùn)輸公司，其負(fù)責(zé)人一致表示：今年新客戶(經(jīng)銷商和企業(yè))的數(shù)量是有所增加，但單個(gè)客戶的平均運(yùn)輸量卻都在下滑。

　　“即使是沿海地區(qū)的專業(yè)燈具賣(mài)場(chǎng)，包括常州、臨沂這樣的批發(fā)集散基地，今年的人氣也是大不如前。終端乏力，工程訂單又不穩(wěn)定，跟風(fēng)上馬的LED企業(yè)今年最是難熬。”一位原來(lái)在某LED商照企業(yè)做營(yíng)銷總監(jiān)，今年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人士無(wú)奈說(shuō)道。

　　記者在常州、臨沂等地調(diào)研時(shí)了解到，今年從中山古鎮(zhèn)直接采購(gòu)配件，然后在當(dāng)?shù)亟M裝再貼牌分銷的經(jīng)銷商同比有所增加。如此一來(lái)，制造產(chǎn)區(qū)的成品企業(yè)的出貨量就更大打折扣，其銷售壓力也可想而知。

　　“3乘1瓦壓鑄L ED燈杯批發(fā)價(jià)為3.8元，3乘1瓦球泡批發(fā)價(jià)為5.5元。”這是記者走訪中山古鎮(zhèn)燈飾一條街時(shí)收到某企業(yè)價(jià)格宣傳單張上的顯眼內(nèi)容，上面還排滿了二十多款LED燈的照片，價(jià)格之低令人咂舌之余也不禁起疑。

　　“旺季即將來(lái)臨，最近很多LED企業(yè)請(qǐng)人在燈飾街派發(fā)價(jià)格宣傳單，企求‘撈到’每年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)中山采購(gòu)的各地商家資源。但有部分企業(yè)卻居心叵測(cè)。”天晶照明電器董事長(zhǎng)常凌對(duì)記者透露，部分LED企業(yè)就是趁旺季出貨量大的時(shí)候，大量吸納供應(yīng)商貨物和經(jīng)銷商貨款，然后一跑了之，其造成的多米諾骨牌連鎖反應(yīng)，危及產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)外一大批企業(yè)和經(jīng)銷商的資金鏈。

　　庫(kù)存竟是“跑路資本”

　　洗牌在行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)基地，更多表現(xiàn)為中小企業(yè)老板跑路消失。常凌告訴記者，今年照明行業(yè)市場(chǎng)總體依舊偏淡，絕大部分LED配件或者OEM企業(yè)在選擇合作企業(yè)時(shí)都非常謹(jǐn)慎，盡量考慮與品牌企業(yè)合作。逃跑的企業(yè)，剛開(kāi)始只是生意很淡，接不來(lái)訂單，但又不愿讓工人們閑著，于是就選擇做庫(kù)存。由于沒(méi)有應(yīng)收帳款，而供應(yīng)商的月結(jié)時(shí)間眼看就要到了，其中就有無(wú)良老板直接賣(mài)掉庫(kù)存，卷款逃跑，甚至連工人都不知道。

　　目前，正值“金九銀十”旺季來(lái)臨，又是每年客商訂貨的高峰期。工商、稅務(wù)部門(mén)都查得較緊，敲山震虎，不少原來(lái)鋌而走險(xiǎn)的外地老板膽戰(zhàn)心驚，尋找一切機(jī)會(huì)兌換現(xiàn)金，準(zhǔn)備卷款逃跑。

　　庫(kù)存，就成了他們唯一的“救命稻草”。

　　以一款3瓦LED天花燈為例，正常成本價(jià)是15元，出廠價(jià)是18元以上，但那些準(zhǔn)備跑路的老板，他就賣(mài)10元到12元，低于原材料采購(gòu)成本的現(xiàn)金價(jià)。由于原材料是壓配件商的支票，一般是兩到三個(gè)月，可謂“無(wú)本生意”。

　　另一方面部分所謂決心做“品牌”的企業(yè)大打營(yíng)銷政策牌，例如向經(jīng)銷商承諾“首期鋪底貨10萬(wàn)元，即贈(zèng)送小貨車一臺(tái)。”等直接的利益引誘。又或者答應(yīng)商家首批貨款現(xiàn)金交易，二次補(bǔ)貨即能獲得30%到50%不等的鋪貨優(yōu)惠等。

　　“即使用上古鎮(zhèn)最便宜的配件，不加人工、設(shè)備等其他費(fèi)用，這樣組裝的天花燈還是虧本的。何況小貨車一臺(tái)都要四五萬(wàn)元，等于直接再打五折，不是為了套現(xiàn)還有什么可以解釋?”一位常州的省級(jí)代理商為記者算了一筆賬。不過(guò)，他也透露，熟悉“市場(chǎng)規(guī)律”的外地投機(jī)客商也聞風(fēng)而至，只要給現(xiàn)金就能買(mǎi)到質(zhì)量同樣而僅有正常出廠價(jià)一半的產(chǎn)品。

　　等廠家弄到了100多萬(wàn)甚至更多的現(xiàn)金時(shí)，拍拍屁股一夜間就走了，反正并非本地人，走了別人又找不到他，甚至企業(yè)注冊(cè)的身份證也是其他人的，或者是“三無(wú)”作坊，也沒(méi)有什么證據(jù)被稅務(wù)工商的查到。更有甚者明年或后年改名換姓又卷土重來(lái)。