陳瑞福，北京星光影視設備科技股份有限公司董事長

　　在影視燈光行業(yè)，星光是個響當當的名字。中央電視臺的《新聞聯播》、在天安門廣場舉辦的迎香港回歸、08年奧運會、殘奧會開閉幕式等重大活動等，都采用了星光的專業(yè)燈光產品?？烧l能想到，星光董事長陳瑞福，20年前只是京郊大興縣一個既不懂技術、又無資金的農民?

　　陳瑞福在做企業(yè)的前十幾年苦苦摸索，很不順利。但從20世紀90年代起，由于采取了特別的市場策略，經營中采取了一些簡單但有效的用人方法和管理方法，這個經營電視臺、電影廠燈光產品及燈光工程的影視燈光專業(yè)企業(yè)，進入了快速發(fā)展期。

　　四顧茅廬請專家

　　1983年一個偶然的機會，老三屆初中畢業(yè)生陳瑞福了解到照相館急需照相專用燈具，一無資金，二無技術和設備，他依靠手工作坊敲敲打打，開始了簡單的燈具加工。1984年前后，彩色照相技術在國內快速興起。剛剛生產出黑白燈具的星光照相器材廠，一下子面臨更新換代的挑戰(zhàn)。

　　與此同時，北京電光源研究所高級工程師趙老師研制出了具有國際水平的新型電影、電視照明燈具。這種燈具不但適用于彩色照相，同時適用于電影彩色電視照明。當時，電視技術正在由黑白向彩色轉軌。陳瑞福了解到這個信息后，敏感地意識到：如果能請到這位專家，星光的生存與發(fā)展就有了希望。

　　費盡周折，陳瑞福才找到趙老師的家，但趙老師對這個農民廠長顯然信心不足，更不相信這個京郊農村小廠能應用他先進的發(fā)明創(chuàng)造。吃了三次閉門羹，陳瑞福并沒放棄。當他第四次厚著臉皮敲開趙家的門時，趙老師故意拿出一個進口燈考他：這個你多長時間才能生產出來?陳瑞福自信地說：3個月。但在趙老師看來，陳瑞福3年也未必能生產出來。

　　陳瑞福很快摸準了趙老師的心理需求：關鍵是把他的發(fā)明生產成產品。事實上，陳根本沒能力做那個進口燈具，但他回家后想了個障眼法：自己做個燈的外殼，把趙老師給的樣燈里的核心部件拆下來，裝到自己做的樣殼里。這一蒙果然讓趙老師相信陳瑞福真有生產能力，抱著試試看的心理，答應和陳瑞福合作。

　　這位燈光專家不但給星光帶來了最先進的技術，也給他帶來了巨大的市場，把陳瑞福推到了燈光專業(yè)歷史舞臺的前沿。1988年開始，星光每年都有新產品問世。20年后的今天，趙老師也成為集團的高層管理者。

　　一個企業(yè)催化了一個專業(yè)

　　1989年，陳瑞福深感專業(yè)知識缺乏，脫產到北京廣播學院學習。這次學習，除了專業(yè)知識的提升外，也給陳瑞福帶來了一個意想不到的結果：他的同學大多是各省市電視臺的領導。這種同學關系為陳瑞福日后開拓市場積累了寶貴的人脈。

　　1993年，星光規(guī)模仍不大，銷售收入累計只有幾千萬元，辦了10年企業(yè)的陳瑞福依然處于探索之中。也正是1993年，陳瑞福做出了一個能決定星光后來10年發(fā)展命運的特別舉措：由星光投資100萬元，在全國影視行業(yè)的最高學府北京廣播學院創(chuàng)立星光影視燈光專業(yè)，培養(yǎng)燈光人才。

　　影視照明燈光專業(yè)是上世紀80年代中期隨著電視高度普及發(fā)展起來的新興技術，也是一門專業(yè)藝術，當時，中國在此方面沒有形成系統(tǒng)教育理論，包括中央電視臺在內的燈光人員都是依靠經驗布光。陳瑞福聯合北廣設立的星光影視燈光專業(yè)，是中國第一個燈光專業(yè)，在當時被認為是(星光)一個企業(yè)催化了一個專業(yè)。

　　陳瑞福當時的想法是：燈光專業(yè)在為星光培養(yǎng)人才的同時，要在影視行業(yè)中占據一塊領地，讓將來從事燈光專業(yè)的技術人員了解星光，熟悉星光，通過專業(yè)燈光人才來培育市場。同時，彌補國內燈光專業(yè)空白，能給企業(yè)帶來很高的社會美譽度。

　　這個專業(yè)的學生畢業(yè)后分配到全國的電視臺，進入電視臺燈光設計的重要崗位，也為星光積累了寶貴的客戶關系資源。

　　每年畢業(yè)的15名燈光專業(yè)畢業(yè)生，一部分充實到星光的各個管理部門，另一部分由星光無償派到電視臺進行技術服務，這種無償技術人才援助的形式，很快成了星光攻打市場的秘密武器。一個經典的案例是：1998年，某省電視臺在新建的大型演播室公開招標會上，各參加投標的企業(yè)紛紛以降價等手段參與競爭，只有星光提出了為其免費提供一名燈光藝術專業(yè)的大學生在現場進行技術服務、培訓等工作。這個大學生在技術上的出色服務，使該電視臺最后決定采用星光生產的燈光設備。

　　簡單方法激勵人才

　　20世紀90年代星光的快速發(fā)展，主要原因是通過辦燈光專業(yè)建立人脈，開拓了市場。2000年以后，星光的高速發(fā)展，又得益于陳瑞福的兩個策略：一是吸引新的技術人才和經營人才加盟星光，讓他們以技術和管理入股。二是對以前承包下屬子公司業(yè)績突出者進行獎勵，并進行產權改革，讓拿到獎金的骨干購買子公司的股份。

　　未來的機會在哪里?

　　2000年，星光對核心資產進行重組，成立北京星光影視設備開發(fā)有限公司，準備上市。2003年1月，北京星光影視設備開發(fā)有限公司通過增資擴股整體變更為北京星光影視設備科技股份有限公司。到目前為止，星光科技已發(fā)展成為設計、安裝影視舞臺、劇場、演播室照明工程的領軍企業(yè)。

　　2008年， 星光科技全面、直接服務北京奧運，承接的工程有：北京朝陽公園奧運沙灘排球場體育館的主賽場、訓練場、備用賽場、熱身賽場照明工程，和沙灘排球場體育館外立面照明工程，國家游泳館(水立方)辦公區(qū)照明工程，國家體育館室內照明工程和外部景觀照明工程，奧林匹克中心區(qū)地下聯系通道照明工程，北京電視中心高清數字化演播室燈光專業(yè)照明工程，首都國際機場第三航站樓A-2合同樣板段效果照明工程。

　　尤為重要的是：星光科技承接了北京奧運會開閉幕式鳥巢工程燈光吊裝設備租賃及安裝工程，可以說，鳥巢現場所有燈光及音響的吊掛裝置及系統(tǒng)全部由星光完成，這一龐大的吊掛系統(tǒng)，實現了近3000臺電腦燈的安全運行，也成為鳥巢上空一道獨特的風景。

　　星光科技還承接了北京奧運會開幕式《美麗的奧林匹克文字》活字模道具批量制作項目。由星光科技歷時1年研發(fā)、制造的1000套活字模，用現代的方式將我國古代的四大發(fā)明在活字印刷進行演繹，引得世人一片驚嘆!

　　奧運，留給星光難忘的記憶。星光科技繼獲得奧組委的多項獎勵之后，再次獲得了非公經濟參與奧運服務奧運的先進集體獎，董事長陳瑞福獲得了先進個人獎。

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