一;建立積極的心態(tài)，形成勇于負(fù)責(zé)的精神

　　對(duì)從事業(yè)務(wù)這個(gè)職業(yè)是否感興趣是做好業(yè)務(wù)工作的關(guān)鍵。但是如果我們實(shí)在對(duì)業(yè)務(wù)這個(gè)職業(yè)不感興趣，最好不要勉強(qiáng)自己，因?yàn)槟憧隙ㄗ霾缓眠@個(gè)工作。但是只要我們選擇了，就要對(duì)自己選擇負(fù)責(zé)，不要三心二意，要一心一意的培養(yǎng)自己的工作興趣，一心一意的做好自己的本職工作。業(yè)務(wù)工作確實(shí)不好干,經(jīng)常受客戶的拒絕很容易就弄得沒(méi)有信心做了，我開(kāi)始工作的一周就有這樣的感覺(jué)，這種情況其實(shí)完全可以和領(lǐng)導(dǎo)多交流一下，和做的好的同事多溝通一下，“天下無(wú)難事，就怕有心人”，不敢對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)的人是做不好每一份工作的。不同的心態(tài)去拜訪客戶的效果也是不一樣的。

　　二;一個(gè)好的獸藥業(yè)務(wù)員該是多動(dòng)的業(yè)務(wù)員

　　對(duì)于所管理的市場(chǎng)上，得做到知道哪里養(yǎng)殖量最大，養(yǎng)殖最密集 對(duì)于自己經(jīng)銷商的狀態(tài)得了解，和客戶多接觸，知道他在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)、實(shí)力、整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。平時(shí)要及時(shí)的反饋市場(chǎng)上有關(guān)疫病、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的信息。利用自身優(yōu)勢(shì)，勤跑、勤和客戶溝通、勤總結(jié)我們剛開(kāi)始工作技巧一般不會(huì)太多，自身更重要優(yōu)勢(shì)的是激情，這是新業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)最需要的一條，如果失去了這一條，講再多的技巧都沒(méi)有用。只有多拜訪客戶，多和客戶溝通才能上量這是不變的真理。新業(yè)務(wù)員多拜訪客戶才有可能得到更多客戶的認(rèn)可。一個(gè)業(yè)務(wù)員最需要學(xué)會(huì)的就是站在客戶的角度上看問(wèn)題。這樣才有可能更快的成功。

　　三;逐漸改變自己，適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境

　　俗話說(shuō)：江山易改，本性難移。性格的改變是痛苦的，也是最難的，但必須要改掉以“自我”為中心的性格，作為一業(yè)務(wù)員對(duì)性格最基本的要求就是：易于溝通，親和力強(qiáng)，有寬容心，有原則，有毅力，能站在對(duì)方的角度上考慮問(wèn)題。作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)員要做的不是改變，更重要的是適應(yīng)。只有適應(yīng)才能更好的了解客戶的真正需要，只有適應(yīng)才能更好的融入客戶群當(dāng)中。當(dāng)然，適應(yīng)并不是要求我們?nèi)デ罂蛻?，業(yè)務(wù)上一個(gè)最基本的原則就是相互尊重，相互信任。做成每一筆業(yè)務(wù)的關(guān)鍵就是能發(fā)現(xiàn)客戶的需要，讓客戶產(chǎn)生對(duì)我們個(gè)人、產(chǎn)品、公司的信任，再而產(chǎn)生交易。雖然改變一個(gè)人的性格是不容易的，但是我認(rèn)為在這樣的環(huán)境里改變我們的性格或改掉我們性格中的一些不合時(shí)宜的東西是最實(shí)用的。

　　四;要善于學(xué)習(xí)

　　在培訓(xùn)中，在工作中對(duì)工作認(rèn)識(shí)的提高是更好的學(xué)習(xí)，通過(guò)自我反省，自我驗(yàn)證的方式去提高，多溝通，多驗(yàn)證。和客戶的交談中交往中我們會(huì)學(xué)到很多東西，我們?cè)侔阉鶎W(xué)到的用到另外的客戶中。這樣會(huì)使我們提高的跟快，這就需要我在和客戶的交談中多留心。多和領(lǐng)導(dǎo)老業(yè)務(wù)員交往或請(qǐng)教，畢竟他們所經(jīng)歷的事情比咱多的多。

　　五;熟悉產(chǎn)品

　　對(duì)于公司重點(diǎn)的產(chǎn)品及產(chǎn)品的組合一定要重點(diǎn)認(rèn)識(shí) ，要做到隨時(shí)能講，隨時(shí)能組合方案，能領(lǐng)會(huì)賣點(diǎn)所在。銷售就是銷售的差異化，也就是和別的公司解決問(wèn)題方案的不同點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)所在。介入市場(chǎng)時(shí)每一個(gè)產(chǎn)品都有可能成為優(yōu)勢(shì)所在，有可能是價(jià)格、有可能是產(chǎn)品組合、有可能是使用方便、有可能是效果好、也有可能是經(jīng)銷商利潤(rùn)可觀，只要有一點(diǎn)被客戶所重視，我們就有可能取得突破

　　真正做好一個(gè)有成績(jī)的業(yè)務(wù)員，我們需要做的還很多很多，以后隨著我們的工作，會(huì)有不斷地發(fā)現(xiàn)，從而不斷地提高自己。我認(rèn)為跑業(yè)務(wù)沒(méi)有適應(yīng)不適應(yīng)之說(shuō)，只有想不與不想干之說(shuō)，只要愿意我們終會(huì)成功的。