如今，電子商務發(fā)展之迅猛超出人們想象，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開拓電子商務業(yè)務，追逐企業(yè)大發(fā)展的契機。機遇面前，營銷方式有搜索引擎、門戶網(wǎng)站廣告、電子商務網(wǎng)站，還有電子支付，而網(wǎng)上支付的市場同樣也存在著四五十家良莠不齊的企業(yè)：一是政府背景的支付平臺，比如銀聯(lián)；二是寄生于大型B2C、C2C網(wǎng)站的支付工具，比如財付通；三是以快錢為代表的第三方支付平臺，正在迅速成長和擴張。

　　到底哪一種可以實現(xiàn)營銷價值的最大化？電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀或許會給我們一些啟事。

　　經(jīng)過幾年發(fā)展，中國網(wǎng)民中使用電子商務的人數(shù)超過3000萬人，在網(wǎng)民中的比例超過20%，根據(jù)艾瑞市場咨詢報告，中國電子商務正在發(fā)生質(zhì)變：線下財富在向線上轉(zhuǎn)移， 傳統(tǒng)行業(yè)加快了電子商務步伐，與電子商務的密切結(jié)合產(chǎn)生了更多形式、更多機會。同時，企業(yè)在電子商務的三種模式B2B、B2C、C2C之間的流動轉(zhuǎn)換有所增大，分化日益明顯；一個顯著趨勢是隨著部分個人網(wǎng)商的交易規(guī)模不斷增大， C2C陣營的網(wǎng)商開始發(fā)生某些升級和轉(zhuǎn)移。

　　快錢關國光認為，這種變化是網(wǎng)商根據(jù)市場、產(chǎn)品、競爭等因素，與支付企業(yè)相互博弈而作出的理性選擇。很多企業(yè)選擇支付商時發(fā)現(xiàn)，支付企業(yè)的產(chǎn)品很重要，但還需要良好的服務和整體的網(wǎng)絡營銷運營，包括市場調(diào)查，信息發(fā)布，品牌傳播，產(chǎn)品促銷，客戶服務等一系列的市場行為。做到這一點單純依靠別人是困難而且危險。

　　網(wǎng)商成長之初，許多人借助非獨立支付工具開展自己的商業(yè)活動。支付平臺給予網(wǎng)商許多便利，網(wǎng)商也賦予支付企業(yè)的應用口碑。看似完美的營銷組合，實則依附型的合作方式造成了一個怪圈:主要經(jīng)營C2C網(wǎng)商業(yè)務的支付企業(yè)，其成長依賴客戶的成長，越成長需要用戶貢獻的越多。小的商戶依賴C2C支付企業(yè)做生意，獲取較少利潤，支付少量費用；生意做大之后又不滿足于寄人籬下，開始主動尋求獨立。正是個人商戶轉(zhuǎn)化為企業(yè)用戶時，網(wǎng)商從C2C的陣營轉(zhuǎn)向了B2C甚至B2B陣營。

　　小的C2C模式的網(wǎng)商壯大甚至成長為一個企業(yè)，即交易模式由原來的C2C向B2C模式轉(zhuǎn)變之后，對支付工具、配送體系、產(chǎn)品服務等要求也就相對提高，這對于任何一家企業(yè)都是一個全新的課題；而依附性支付工具的發(fā)展必定受到企業(yè)發(fā)展策略制約，無法充分發(fā)揮支付工具的全面強大的支付能力，給企業(yè)的發(fā)展也造成一定影響。

　　開展電子商務的核心是要選擇一家優(yōu)秀的支付企業(yè)；而支付企業(yè)服務的終極目標，是為用戶提供完備的服務。它應當如VISA卡，實現(xiàn)與各個銀行的無縫對接，成為全球通用的銀行卡。

　　首先，企業(yè)選擇的支付工具獨立自主發(fā)展，不能受制于任何平臺，能充分發(fā)揮“獨立”給用戶創(chuàng)造的獨特價值，并借平臺為用戶開展深度營銷。其次，企業(yè)選擇的支付企業(yè)，需要擁有自主開發(fā)的支付平臺，提供目前市場上最好的網(wǎng)絡營銷工具。而且，可以持續(xù)開發(fā)更具創(chuàng)新意識的產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。再次，支付企業(yè)依托獨立的支付平臺，建立一套行之有效的營銷模式。最后，擁有標準的網(wǎng)絡營銷服務流程。支付企業(yè)需要擁有專業(yè)的客戶服務人員，解決客戶難題，并提供戰(zhàn)略性的網(wǎng)絡營銷解決方案，幫助企業(yè)站在行業(yè)發(fā)展的最前端。

　　網(wǎng)商發(fā)展之路不只一條，但要在未來市場擁有一席之地，現(xiàn)在就需要把握市場先機，為企業(yè)以后的發(fā)展準備好尖刀利刃，不斷引導整個行業(yè)的發(fā)展潮流。

　　現(xiàn)在以電子商務網(wǎng)站為代表的第三次互聯(lián)網(wǎng)熱潮正式拉開了序幕。比如獨立第三方支付企業(yè)快錢已經(jīng)與國美，百度，搜狐，當當，TOM等等一系列國內(nèi)知名企業(yè)實施戰(zhàn)略合作，顯示出領導企業(yè)共同具有前瞻性眼光。快錢老總關國光在談到快錢發(fā)展狀態(tài)時也自信地稱：雖然現(xiàn)今的的網(wǎng)上支付市場存在著四五十家支付企業(yè)，但是作為國內(nèi)商業(yè)支付市場的領先品牌，快錢應該可以成為企業(yè)選擇網(wǎng)絡支付平臺的樣板。