到手的真金白銀堅(jiān)定了廖輝對(duì)電子商務(wù)的信心。2006年8月，他的公司正式簽約成為阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員。“現(xiàn)在每天有10多條詢(xún)盤(pán)信息。”也有不少來(lái)自歐美、中東、非洲、東南亞等地的客商通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和公司咨詢(xún)、洽談?！扒皟商靹偤鸵晾士蜕糖枚ㄒ还P91萬(wàn)美金的訂單，如果長(zhǎng)期合作，每月的訂單都是90萬(wàn)美金。”

生意上的興隆，讓頗具“福相”的廖輝一臉陽(yáng)光?！拔椰F(xiàn)在基本上是蹺腳老板，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)更多依賴(lài)方便的電子網(wǎng)絡(luò)?！倍惹埃屋x的腳可不是隨便都能“蹺”起來(lái)的?！安徽f(shuō)蹺腳，連腿都要跑斷?！敝捌髽I(yè)要走出國(guó)門(mén)，更多的是依賴(lài)大大小小的交易會(huì)、展覽會(huì)，其中最主要的是廣交會(huì)?！耙荒陜苫?，如果臨時(shí)有急事沒(méi)去，全年的任務(wù)可能就完成不了。現(xiàn)在好了，有了全天候的‘廣交會(huì)’?！彼傅摹皬V交會(huì)”，是電子商務(wù)平臺(tái)。

“沒(méi)有家庭主婦和中學(xué)生上我們國(guó)內(nèi)供應(yīng)商網(wǎng)站的。”在阿里巴巴成都分公司區(qū)域經(jīng)理尹穎看來(lái)，專(zhuān)業(yè)是他們最大的優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴是當(dāng)前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，每天有大量國(guó)際客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站來(lái)尋求商機(jī)。因此，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)加入了中國(guó)供應(yīng)商，就等于加入了全球采購(gòu)的產(chǎn)業(yè)鏈。這是西部網(wǎng)商們的全球財(cái)富鏈。

2007年1月4日，阿里巴巴落戶(hù)成都。簽定服務(wù)協(xié)議的除長(zhǎng)虹、九洲電子等知名企業(yè)外，還包括100多家四川中小企業(yè)。據(jù)保守估計(jì)，未來(lái)幾年將為四川地區(qū)的企業(yè)帶來(lái)30-50億美元的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

至于從事電子商務(wù)的成本，“一兩個(gè)單子就賺回來(lái)了?！绷屋x輕松地說(shuō)。

故事二

戴氏父子“沖突”

矮矮胖胖的戴老板在成都市武侯區(qū)開(kāi)了一家真皮椅生產(chǎn)廠，10來(lái)年的生意總是“勉強(qiáng)過(guò)得去”。營(yíng)銷(xiāo)手段主要靠業(yè)務(wù)員出去面對(duì)面推銷(xiāo)，生意不好時(shí)，戴老板也得親自出馬。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2005年。兒子戴軍高中畢業(yè)，沒(méi)考上大學(xué)，回家來(lái)給他打下手。因?yàn)樾那橛魫灒鬈娨惶斓酵砼菰诰W(wǎng)絡(luò)上，父子倆沒(méi)少為此發(fā)生沖突。爭(zhēng)執(zhí)中，兒子向老戴發(fā)起挑戰(zhàn)：“給我5000塊錢(qián)，我一個(gè)月讓銷(xiāo)量翻一番。”錢(qián)拿到了，兒子依然天天在網(wǎng)上瞎“擺弄”。老戴心想怎樣給兒子“上上課”。

半個(gè)月過(guò)去，兒子仍然“窩”在屋子里不出來(lái)。老戴則開(kāi)始忙起來(lái)了。隨時(shí)有操新疆、上海、廣州等地方言的人打電話(huà)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品情況。問(wèn)起消息從哪來(lái)的，都說(shuō)是從一個(gè)叫“百度”的地方看到的。百度是什么？老戴不曉得，不過(guò)訂單是一個(gè)接一個(gè)。

原因在哪？正納悶，兒子沖他說(shuō)一句：“怎么樣？我說(shuō)話(huà)算數(shù)。”

原來(lái)，那5000元，兒子花了1000元為家里的廠子做了個(gè)網(wǎng)站，把廠里所有的產(chǎn)品拍成照片，放在上面，并附上詳細(xì)的介紹。然后4000元存入了銀行，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和百度簽定了協(xié)議，以每次點(diǎn)擊3角錢(qián)的價(jià)格買(mǎi)下了“真皮轉(zhuǎn)椅”的關(guān)鍵詞。一段時(shí)間里，只要有人在百度上搜索這個(gè)詞語(yǔ)，廠子的網(wǎng)頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的第一位置上。而只要有人通過(guò)百度點(diǎn)擊了他們的網(wǎng)站，銀行就會(huì)自動(dòng)把他賬戶(hù)上的3角錢(qián)轉(zhuǎn)給百度的賬戶(hù)。

這邊賬戶(hù)上的錢(qián)還剩下1000多元，那邊廠子里的銷(xiāo)量就翻了番?，F(xiàn)在，老戴的廠子每月銷(xiāo)量近200萬(wàn)元，其中大半來(lái)自網(wǎng)絡(luò)訂單。工人增加了，推銷(xiāo)員減少了。

據(jù)記者在百度中國(guó)總部了解到的信息，目前百度所服務(wù)的中小企業(yè)，已突破百萬(wàn)戶(hù)。這種價(jià)格低廉的推銷(xiāo)方式，正在為廣大的中小企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的商機(jī)和財(cái)富。

機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，電子商務(wù)不得不說(shuō)的話(huà)題

電子商務(wù)，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)繼門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之后的第二大應(yīng)用。當(dāng)前企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的形式主要包括企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)和搜索引擎等形式，而其中最有效的方式主要是后兩種。當(dāng)下電子商務(wù)平臺(tái)主要有阿里巴巴、美商網(wǎng)和環(huán)球資源等“大家”，而搜索引擎則有百度、谷歌等巨鱷。

據(jù)了解，從2004年以來(lái)，中國(guó)網(wǎng)商群體從400萬(wàn)戶(hù)爆炸式增長(zhǎng)到1500萬(wàn)戶(hù)的規(guī)模。2006年，僅成都地區(qū)阿里巴巴的網(wǎng)商用戶(hù)就達(dá)到15萬(wàn)戶(hù)。但放至全國(guó)來(lái)看，四川乃至西部地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展情況還落后于浙江、廣東等地。抽樣調(diào)查顯示，四川地區(qū)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)還不到2成。這意味著，本地電子商務(wù)存在著巨大的發(fā)展空間，四川企業(yè)完全可以更好地利用電子商務(wù)，打破先前交通、資金和信息的壁壘，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

據(jù)阿里巴巴CEO馬云估計(jì)，四川地區(qū)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)將以不低于100%的速度高速增長(zhǎng)。這對(duì)于廣大四川地區(qū)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的機(jī)遇。

機(jī)遇背后，風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)時(shí)不在。

在接觸到的企業(yè)中，他們對(duì)電子商務(wù)最大的擔(dān)心是“安全”。電子商務(wù)借助虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行，如何在虛擬空間保證資金和貨物的安全，成了每一個(gè)網(wǎng)商和準(zhǔn)網(wǎng)商的頭等大事。

幾年前，川內(nèi)某大型公司幾億美金在美國(guó)收不回來(lái)的事，讓即將從事國(guó)際貿(mào)易的四川企業(yè)對(duì)國(guó)際騙子充滿(mǎn)警惕，而現(xiàn)實(shí)生活中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物受騙的例子也時(shí)有發(fā)生。這些都為電子商務(wù)的發(fā)展蒙上了陰影。

當(dāng)記者把這些問(wèn)題拋給幾家電子商務(wù)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人時(shí)，得到了較為積極的答案。

尹穎告訴記者，阿里巴巴針對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險(xiǎn)，采用會(huì)員制方式，對(duì)每一個(gè)希望借助他們的平臺(tái)進(jìn)行交易的客戶(hù)進(jìn)行資格認(rèn)證，由專(zhuān)業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)所有買(mǎi)家和賣(mài)家進(jìn)行身份、信用審查，并且與很多國(guó)家和地區(qū)的商會(huì)建立了密切的合作關(guān)系，力爭(zhēng)打造公平、誠(chéng)信的交易環(huán)境。

而以淘寶、易趣為代表的網(wǎng)站則通過(guò)支付寶的方式，將自身的平臺(tái)作為交易雙方的中介組織。交易時(shí)，買(mǎi)家先打款到支付寶，賣(mài)家發(fā)貨，待買(mǎi)家收到貨并確認(rèn)質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題后，支付寶才將款轉(zhuǎn)給賣(mài)家，力圖以此保證貨、款的安全。

“整體上說(shuō)，電子商務(wù)的交易風(fēng)險(xiǎn)正在逐步降低，這勢(shì)必進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)的大發(fā)展?！睂?duì)電子商務(wù)，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)黨委副書(shū)記楊繼瑞充滿(mǎn)信心。