App

　　這個也是抱怨的大頭，但我深知做產(chǎn)品的不易，用戶類型太多了，你幾乎沒辦法做一個產(chǎn)品滿足所有人的需求。所以 hue 的策略是讓第三方來做。當(dāng)然有利有弊，hue 是省力了，然而用戶用起來那是相當(dāng)?shù)牟凰?，玩好一個燈得下十幾個 App.

　　另外 hue 官方 App 出來 2.0 版本，但是依然保留了 1.0，可見對 2.0 本身也不是太自信。宣傳上說 2.0 版本更加符合人類直覺，有了房間這樣的燈組概念，更容易把燈聚合在一起。

　　但相反的，卻延長了操作路徑，1.0 打開 app 就能切換場景，而 2.0 需要選中房間，點擊場景，再選擇場景，路徑更長了。而且自定義情景功能變得非常薄弱。

　　實際體驗過程中 hue 2.0 確實不太好用，操作太麻煩了，不過都用了 hue 了，還有幾個人會去通過 App 控制燈光呢?

　　關(guān)于 yeelight

　　yeelight 發(fā)布了一款新的吸頂燈，售價300 多，眾籌的效果還不錯，短短幾天時間內(nèi)已經(jīng)有 200 多萬的銷售額。也細(xì)看一下 yeelight 的產(chǎn)品庫，彩色燈泡/單色燈泡/燈帶/床頭燈/臺燈/吸頂燈。

　　跟他們的團(tuán)隊一直有接觸，他們也在苦惱硬件賣出去以后產(chǎn)生不了更多的價值、用戶激活量少怎么辦?但現(xiàn)在細(xì)想 yeelight 的目前的產(chǎn)品布局，已經(jīng)比只有一款床頭燈時好很多了。

　　首先他們的產(chǎn)品都有一個共性，簡單、物美價廉、易安裝(電子消費(fèi)品路線)，小米渠道這個就不說了。有意思的是看他們新產(chǎn)品占領(lǐng)的位置，床頭、書桌、房頂，已經(jīng)占據(jù)了幾個最重要的活動空間的燈光位置，這就是一種潛移默化潤物細(xì)無聲的打法。換句話說，在燈這個領(lǐng)域，yeelight 在短短幾年之內(nèi)已經(jīng)是個頗有知名度和信賴度的品牌了(雖然很多時候消費(fèi)者通常會認(rèn)為那是小米的產(chǎn)品，但那又何妨呢)。

　　對比 hue 和 yeelight 的產(chǎn)品路線圖

　　對比一下，hue 目前的產(chǎn)品庫可以分為四大類，光源/開關(guān)/傳感器/燈具。而 yeelight 則以燈具為主(雖然是從光源開始做起)。至少 yeelight 在家居領(lǐng)域里是踩對路線了。

　　經(jīng)過我的觀察，這跟中美兩個地區(qū)的用燈習(xí)慣/用戶/戶型都有很大的關(guān)系。美國/歐洲多使用點光源，習(xí)慣在各種地方擺上一個臺燈(里面帶球泡那種)，這可能跟他們過去一直使用燭臺這種照明方式有關(guān)。而國內(nèi)目前的家居戶型一般以吊燈和吸頂燈為主。另外一個就是動手能力，這個能力不是說沒有，中國用戶就是比國外用戶懶一些(這個從宜家的使用情況上就可以看出來)，裝個燈泡什么的基本上都是叫物業(yè)代辦，而 yeelight 之前走的大部分都是免安裝的電子消費(fèi)品路線，無疑是比較符合中國用戶這個群體的(當(dāng)然這中間有小米產(chǎn)品很大的影響)。

　　yeelight 困境

　　yeelight 出的臺燈很不錯，可謂是燈里的現(xiàn)象級產(chǎn)品，但依然面臨著困境。電子消費(fèi)品都有自己的銷售壽命，新品推出一段時間后，熱度就會下降，導(dǎo)致流量也開始下降。而 yeelight 目前已經(jīng)出的幾款單品，把容易安裝的位置都做了，接下來就要考驗創(chuàng)新力，而這無疑這會越來越難。

　　觀察 yeelight 的官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)將頁面全部英文化，并且已經(jīng)跟 Alexa 和 IFTTT 平臺對接，應(yīng)該是在市場上的水平擴(kuò)展，即主力型產(chǎn)品還是那幾款，但是售賣到各個國家地區(qū)去，這也算是一種突圍路徑。

　　軟件是核心競爭力

　　燈這個東西，硬件實際上門檻并不是那么高，軟件才是核心。但軟件的問題在于，市面上沒有一套成熟的軟件應(yīng)用，完全是處于摸索階段，比如商業(yè)照明、城市照明、農(nóng)業(yè)照明。

　　之前看到一段對照明未來的想象還挺有意思的

　　智能互聯(lián)的路燈可以在數(shù)以百萬計的設(shè)備間傳輸數(shù)據(jù)。路燈中的傳感器可以掃描道路和人行道，向自動駕駛車輛提供標(biāo)準(zhǔn)化的場景信息，輔助車載傳感器，共同提高行車安全。

　　空間的稀缺性迫使城市向地下拓展，而能夠模擬自然光、提升舒適度的照明產(chǎn)品使得各類空間之間的無縫銜接成為可能。同時，智能互聯(lián)照明系統(tǒng)發(fā)送的位置信息能夠引導(dǎo)無人機(jī)遞送貨物;而感應(yīng)式照明墻則展示了照明的藝術(shù)性，能夠促進(jìn)市民互動，激發(fā)創(chuàng)造力。

　　一些現(xiàn)狀

　　AI 的再次大火，對所有智能家居品類下的產(chǎn)品都是好事。如果連 AI 都救不了智能家居的話，我實在很難想到還有什么可以。

　　就我們自己做過的項目而言，智能照明在一些小商業(yè)領(lǐng)域比如餐廳、餐吧、酒吧以及一些生活館里已經(jīng)被證明有非常大的需求，且用戶反饋良好。如何快速復(fù)制以及在有限品類下驅(qū)動，還是個需要思考的問題。

　　就中國的用戶而言，家居方向，如果能和房地產(chǎn)公司合作，那是再好不過了，畢竟現(xiàn)在做的都是精裝房，可以直接把硬裝部分的燈具布完，省去了消費(fèi)者購買安裝這一環(huán)。但跟房地產(chǎn)公司接觸下來，他們?nèi)耘f有自己的擔(dān)憂，比如對「第一次吃螃蟹」的恐慌、比如如何售后服務(wù)、比如產(chǎn)品穩(wěn)定性，這些都還需要時間去慢慢耕耘。但有一點令人欣慰的是，很多開放商已經(jīng)愿意在樣板間試用了。

　　除了功能以外，如何讓用戶感受到智能照明的價值，是每家公司在市場營銷方面該好好思考的問題。