從微信指數(shù)數(shù)據(jù)也能直觀看到吳長江的 “行業(yè)熱度”：12 月 8 日其微信指數(shù)直接突破 293 萬，盡管當日環(huán)比微降 39.89%，但 30 天趨勢里，指數(shù)從 12 月初的近乎 “靜默” 直線飆升至峰值 —— 這條陡峭的漲幅曲線，正是照明人扎堆圍觀其 6 條復盤視頻、在評論區(qū)刷屏分享 “雷士記憶” 的直接印證。

最近照明圈的老炮們都在刷一個賬號——“吳長江本人”。

這位曾把雷士照明推上行業(yè)龍頭、又因股權紛爭、資本博弈、個人失控落得“輸光百億 + 十年自由” 的前創(chuàng)始人，在2025年帶著短視頻殺回了行業(yè)視野。視頻里沒有賣慘，只有 “花百億買義氣單”“1.7 億繳資本學費” 的直白復盤，評論區(qū)里，經(jīng)銷商、企業(yè)老板的留言幾乎蓋滿了屏幕 —— 有人懷念跟著雷士賺第一桶金的日子，有人對著 “義氣害企” 的文案猛拍大腿，也有人追問 “當年和資本談判的細節(jié)能說透點嗎？”

6 條視頻：戳中照明行業(yè)的 “集體記憶”

吳長江這幾條視頻，像一把鑿子，撬開了照明行業(yè)從草莽到規(guī)范的 “老傷疤”——

截圖自吳長江本人視頻號

1. 經(jīng)銷商的 “雷士密碼”：渠道是命根，但別綁在 “人情” 上

視頻里那句“3 個策略讓經(jīng)銷商從 10 幾萬做到上億”，直接戳中了照明行業(yè)的 “渠道基因”。當年雷士能從珠三角小廠沖到全國龍頭，靠的就是吳長江首創(chuàng)的 “品牌專賣店 + 運營中心” 模式：把散落在各地的夫妻店，變成綁定品牌的利益共同體。

但視頻沒說全的是：后期這套“兄弟式綁定” 的渠道體系，也成了他和資本博弈的 “雙刃劍”—— 當經(jīng)銷商只認 “吳總” 不認公司時，資本方必然要砍斷這層人情鏈接。如今照明行業(yè)的經(jīng)銷商體系，早從 “人情綁定” 轉向 “制度賦能”，吳長江的視頻，相當于給行業(yè)補了一課：渠道要 “養(yǎng)”，但不能靠 “情”。

2. 資本的 “照明課”：你要資本的錢，還是資本要你的控制權？

“1.7 億買了資本的教訓”，講述了雷士引入軟銀賽富后的控制權拉鋸。當年吳長江為了填股權收購的窟窿引資本，卻一步步被稀釋股份，最終落下不好的結局。吳長江的視頻，相當于給照明行業(yè)的老板們劃了紅線：引資本前，先想清楚 “你是用資本做事，還是資本用你做事”。

3. 義氣的 “行業(yè)通病”：兄弟打天下，制度守天下

“成也義氣敗也義氣”“花百億為義氣買單”，是最戳照明行業(yè)痛點的一條。對于 “草根合伙” 起家的企業(yè) ，兄弟湊錢、熟人管廠，早期靠義氣能快速擰成一股繩，但企業(yè)做大后，“義氣” 代替制度，要么內(nèi)部分裂，要么被鉆空子。吳長江的經(jīng)歷，是給行業(yè) “兄弟企業(yè)” 敲鐘：從 “作坊” 到 “企業(yè)”，第一步就是把 “義氣” 換成 “規(guī)則制度”。

4. 賭性的 “致命傷”：老板的風險，就是企業(yè)的風險

“一晚輸 5 億，最終輸光百億和自由”，則是最沉重的警示。吳長江沉迷賭博挪用公司資金的細節(jié)，讓評論區(qū)里一片唏噓 —— 照明行業(yè)不少老板是 “草根逆襲”，暴富后容易陷入 “賭性擴張”（賭市場、賭投資、甚至賭牌），但企業(yè)的命，從來綁在老板的個人認知里。

給照明行業(yè)的4 條啟示：這是用百億換來的 “錯題集”

吳長江的幾條視頻，不是 “個人回憶錄”，是引以為戒的 “錯題集”：

渠道要“賦能” 不要 “綁定”：經(jīng)銷商是照明行業(yè)的命根，但要從 “兄弟情” 轉向 “標準化返利、培訓體系”，靠制度維系而非人情；

資本要“駕馭” 不要 “依附”：引資本前先明確 “控制權底線”，別為了錢把戰(zhàn)略方向盤交出去；

管理要“制度” 不要 “義氣”：兄弟合伙的企業(yè)，要早做股權設計、職業(yè)經(jīng)理人引入，別等做大了再撕；

風險要“隔離” 不要 “放任”：老板的個人行為（賭博、情緒化決策）要和企業(yè)風險切割，別用公司的錢填自己的窟窿。

結語：他的百億代價，帶給行業(yè)無盡思考

吳長江的視頻號能在照明圈火起來，不是因為他是“前首富”，而是因為他的經(jīng)歷，就是照明行業(yè)從 “草莽生長” 到 “規(guī)范競爭” 的濃縮史 ——他靠經(jīng)銷商模式踩中了行業(yè)風口，靠改革完成了品牌化，卻又因義氣、資本、個人失控摔了最狠的跤。評論區(qū)里那句“他的百億代價，能讓我們少虧幾百萬，就值了”，大概就是他現(xiàn)在給照明行業(yè)帶來的深刻思考。

*素材源于吳長江視頻號