2025年618落下帷幕，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌雷士照明再次奪得照明燈飾行業(yè)全網(wǎng)總銷售額第一，至此已連續(xù)四年登頂。其直播帶貨銷售額同比增長(zhǎng)27%，成為照明燈飾行業(yè)最受年輕人偏愛(ài)的第一名。其中，健康照明產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)119%，綠色節(jié)能產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)24%，正在以綠色、健康的照明科技為消費(fèi)者重塑光的價(jià)值。
今年是雷士照明深耕中國(guó)照明行業(yè)的第27年，也是雷士照明電商10周年大慶。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的照明市場(chǎng)長(zhǎng)期領(lǐng)跑，雷士照明的秘訣在哪？
洞察市場(chǎng)，捕獲先機(jī)
在雷士照明電商負(fù)責(zé)人的描述中，今年的618，國(guó)補(bǔ)的全面實(shí)施與雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步鞏固了綠色消費(fèi)趨勢(shì)，給照明行業(yè)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。雷士照明精準(zhǔn)洞察政策風(fēng)向與民生需求，確立了“光耀10年，煥新未來(lái)家”的618主題，通過(guò)倡導(dǎo)舊燈換新推廣并種草健康照明產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)從增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代，消費(fèi)者的家裝煥新需求日益蓬勃。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至5月31日，2025年消費(fèi)品以舊換新5大品類合計(jì)帶動(dòng)銷售額1.1萬(wàn)億元，發(fā)放直達(dá)消費(fèi)者的補(bǔ)貼約1.75億份?！霸谝耘f換新的購(gòu)買行為中，消費(fèi)者逐漸趨于理性，更加重視性能、技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)等產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值，這一點(diǎn)體現(xiàn)在今年的618大促中尤為明顯?！痹撠?fù)責(zé)人表示，“照明產(chǎn)品以舊換新將惠及更多消費(fèi)者，在更好滿足更高質(zhì)量消費(fèi)需求的同時(shí)，還能促進(jìn)并創(chuàng)造出更多新的消費(fèi)需求?！?/p>
值得一提的是，雷士照明本次618大促還響應(yīng)國(guó)家鄉(xiāng)村振興的號(hào)召，創(chuàng)造性的融入了公益元素，捐贈(zèng)600套專業(yè)照明燈，幫助廣東茂名的農(nóng)民采摘新鮮荔枝，并與順豐攜手策劃“助農(nóng)直播”專場(chǎng)，利用店播流量?jī)?yōu)勢(shì)，助力果農(nóng)把新鮮正宗的荔枝傳遞給全國(guó)各地更多的消費(fèi)者，讓更多人參與到助農(nóng)的行動(dòng)中，助力公益、普惠民生的同時(shí)，收獲滿滿的路人緣。
產(chǎn)品為王：以科技力構(gòu)建產(chǎn)品力
在電商競(jìng)爭(zhēng)中，好的產(chǎn)品“自己會(huì)說(shuō)話”。本次618，應(yīng)用雷士照明最新科技的健康照明、智能照明等新品呈現(xiàn)出極高的市場(chǎng)認(rèn)可度。據(jù)了解，其核心主推的健康照明系列產(chǎn)品，涵蓋吸頂燈、吊燈、風(fēng)扇燈、兒童燈等多品類，從客廳到臥室，從學(xué)習(xí)到日常生活環(huán)境，為消費(fèi)者打造舒適、貼心、場(chǎng)景多元化的全屋健康光環(huán)境。同時(shí)聚焦智能照明與節(jié)能，滿足消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、高效與智能化的需求。
“本次618，我們推出了更智能的節(jié)律燈光，模擬24小時(shí)自然光譜變化，打造24小時(shí)全場(chǎng)景護(hù)眼陪伴光。整體解決傳統(tǒng)LED帶來(lái)的藍(lán)光危害、人體生物節(jié)律紊亂以及視網(wǎng)膜損傷等問(wèn)題，備受消費(fèi)者喜愛(ài)?！崩资空彰麟娚特?fù)責(zé)人表示。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不同照明需求、不同消費(fèi)層級(jí)、不同產(chǎn)品偏好都在雷士照明的健康照明產(chǎn)品矩陣中得到滿足；對(duì)雷士照明來(lái)說(shuō)，以健康照明科技為抓手，通過(guò)多產(chǎn)品線的力量在不同層級(jí)的細(xì)分市場(chǎng)占領(lǐng)用戶心智，也成為穿越商業(yè)周期的獲勝秘訣。
依托強(qiáng)大的產(chǎn)品力，雷士照明天貓、京東主要平臺(tái)客單價(jià)同比增長(zhǎng)10%，健康照明產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)119%，綠色節(jié)能產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)24%。
體驗(yàn)至上，不讓用戶做數(shù)學(xué)題
大促是觀察品牌是否真正重視消費(fèi)者的窗口。今年618，雷士照明率先簡(jiǎn)化玩法，放棄過(guò)于復(fù)雜的滿減疊加等方式，采用“多級(jí)優(yōu)惠疊加簡(jiǎn)單化、同品多平臺(tái)價(jià)格透明化”的策略，讓消費(fèi)者買燈不用做“數(shù)學(xué)題”。
主動(dòng)改變的背后恰是雷士照明引領(lǐng)照明行業(yè)電商增長(zhǎng)邏輯的變革。從反對(duì)“內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)”到尋找新的促銷形式，雷士照明更加注重消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)，以更加直接的優(yōu)惠方式簡(jiǎn)化了購(gòu)買流程，為消費(fèi)者打造高性價(jià)比、無(wú)需比價(jià)、無(wú)后顧之憂的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。比如，雷士照明與順豐達(dá)成系統(tǒng)化戰(zhàn)略合作，倉(cāng)配送一體，極速發(fā)貨、三年質(zhì)保，在品質(zhì)和服務(wù)上做到更讓消費(fèi)者買的放心，收的如心，用的舒心。
無(wú)可否認(rèn)的是，福利策略升級(jí)不僅為消費(fèi)者帶來(lái)美好的購(gòu)物體驗(yàn)，更為雷士照明推動(dòng)行業(yè)生態(tài)發(fā)展開(kāi)辟出了新的營(yíng)銷路徑。在全員直播中，不僅積極參與閃降、閃贈(zèng)、短直聯(lián)動(dòng)、品牌大場(chǎng)等平臺(tái)官方活動(dòng)，更是推出“實(shí)付金額折扣”等簡(jiǎn)單直觀的優(yōu)惠方式，結(jié)合高互動(dòng)性和吸引力的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，提升直播間活躍度和轉(zhuǎn)化率。使得雷士照明交出618全周期各平臺(tái)直播銷售額同比增長(zhǎng)27%的亮眼成績(jī)。
擁抱長(zhǎng)期主義：更需關(guān)注“增長(zhǎng)質(zhì)量”
透過(guò)618電商大促的窗口我們可以看到，從供應(yīng)鏈到生產(chǎn)到銷售再到服務(wù)，雷士照明以圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)化每處細(xì)節(jié)。每一處細(xì)節(jié)的用心，也展現(xiàn)出雷士照明對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展的堅(jiān)定信念?？梢哉f(shuō)，雷士照明不僅在健康照明、智能照明領(lǐng)域持續(xù)突破，更為照明行業(yè)電商大促的打法提供了新的思路，讓行業(yè)脫離了單純的產(chǎn)品同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，走出了一條科技向上生長(zhǎng)、生態(tài)向下扎根的照明行業(yè)新路徑。
當(dāng)照明行業(yè)共同聚焦“做對(duì)的事”，而非單純“做大的事”，才能讓整個(gè)行業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)——不以透支未來(lái)為代價(jià)，而是積蓄長(zhǎng)期發(fā)展的勢(shì)能。我們有理由相信，隨著更多照明企業(yè)擺脫低效競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的價(jià)值重塑，一束束健康的好光，必將照進(jìn)中國(guó)的千家萬(wàn)戶。
