3月20日，以“朗耀于世 卓越之光”為主題的2025年卓生照明歐司朗專業(yè)燈具經(jīng)銷商大會(huì)于貴州貴陽(yáng)召開(kāi)。
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同心聚力，共創(chuàng)共贏
△佑昌集團(tuán)總經(jīng)理、卓生照明CEO莊竣杰
△佑昌集團(tuán)銷售總監(jiān)兼卓生照明商用專業(yè)渠道中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)張孟
張孟圍繞產(chǎn)品與客戶端的賦能，展開(kāi)了《聚力·商用專業(yè)渠道與客戶的同行之旅》的演講，并提出了從“五年十億”的長(zhǎng)期目標(biāo)。他進(jìn)一步指出，2025年，是卓生照明商業(yè)專業(yè)渠道從打基礎(chǔ)到向上技術(shù)突破的關(guān)鍵年，旨在構(gòu)建更完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。
“卓生照明的產(chǎn)品講究性價(jià)比，但絕非一味的價(jià)格戰(zhàn)。相反，公司致力于將高品質(zhì)的產(chǎn)品以最合理的價(jià)格提供給市場(chǎng)，通過(guò)供應(yīng)鏈整合實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?！睆埫险f(shuō)道。
一方面，卓生照明聯(lián)合蓋樂(lè)照明、中聯(lián)筑境設(shè)計(jì)的GUSU Downlight-Hex Lighttice以六邊形光陣劃破傳統(tǒng)照明設(shè)計(jì)的邊界，一舉斬獲這一被譽(yù)為設(shè)計(jì)界“奧斯卡”的殊榮。
這款被評(píng)委稱為“光的拓?fù)湓?shī)”的作品，憑借獨(dú)特的魅力，吸引了全球目光。它打破了傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)局限，以創(chuàng)新的姿態(tài)重新定義了照明美學(xué)與科技的融合。
另一方面，卓生照明推出了新品“Fusion”，這是一款能融合DMX、DALI、1-10V等控制協(xié)議和各種物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議的產(chǎn)品。它與公司的SymphoCity和Symopho X相結(jié)合，為智慧建筑、智能照明、智能家居的光環(huán)境落地提供了強(qiáng)有力的支撐。
除了產(chǎn)品方面的突破，卓生照明在渠道建設(shè)上也邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。張孟介紹供應(yīng)鏈與渠道一體化業(yè)務(wù)支持與賦能平臺(tái)CRM系統(tǒng)。
談及當(dāng)下非?；馃岬腁I在照明行業(yè)的應(yīng)用前景，張孟透露卓生照明已開(kāi)始進(jìn)行e:cue系統(tǒng)與現(xiàn)有主流AI模型的融合和測(cè)試，預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)自然語(yǔ)言的智能控制及本地部署；在未來(lái)兩年內(nèi)，將通過(guò)AI實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景轉(zhuǎn)換及系統(tǒng)調(diào)試AI化。他呼吁廣大伙伴同心共贏，共同推進(jìn)商用專業(yè)渠道發(fā)展與建設(shè)。
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共探時(shí)勢(shì)，做“價(jià)值共創(chuàng)者”
會(huì)上，卓生照明針對(duì)照明行業(yè)熱點(diǎn)話題，特設(shè)了一場(chǎng)“大咖面對(duì)面”的圓桌論壇，不僅邀請(qǐng)莊竣杰、張孟、以及佑昌集團(tuán)貴州佑昌專業(yè)照明設(shè)計(jì)工程有限公司總經(jīng)理、高級(jí)照明設(shè)計(jì)師吳江三位公司核心人物，還邀請(qǐng)了建正照明科技 (江蘇) 有限公司董事長(zhǎng)劉錫正，上海恩森照明有限公司董事長(zhǎng)郭海洋兩位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商代表展開(kāi)深度探討。
△“大咖面對(duì)面”圓桌論壇
對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)下行對(duì)照明行業(yè)造成的挑戰(zhàn)，莊竣杰、張孟、吳江一致認(rèn)為，照明企業(yè)應(yīng)積極調(diào)整營(yíng)銷策略和組織架構(gòu)，加大產(chǎn)品研發(fā)成本，圍繞“差異化”“定制化”“創(chuàng)新化”優(yōu)化與升級(jí)產(chǎn)品。同時(shí)，照明企業(yè)也應(yīng)從傳統(tǒng)銷售模式向全鏈路思維的轉(zhuǎn)變，并大膽利用如AI和互聯(lián)互通等新技術(shù)輔佐營(yíng)銷。
作為扎根終端市場(chǎng)的劉錫正、郭海洋，談及價(jià)格“內(nèi)卷”的現(xiàn)象有不同的看法。在劉錫正看來(lái)，當(dāng)前環(huán)境下，照明企業(yè)應(yīng)依靠創(chuàng)新和新產(chǎn)品來(lái)獲得定價(jià)權(quán)，從而為經(jīng)銷商和客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。
郭海洋則指出，首先要堅(jiān)持住自身原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并在此基礎(chǔ)上與公司多溝通，做出適當(dāng)?shù)母淖?，包括但不限于營(yíng)銷模式、產(chǎn)品選擇。
會(huì)上，一并舉行了產(chǎn)品工作坊小組討論環(huán)節(jié)，與會(huì)嘉賓以分組的形式，詳細(xì)講解了工程、流通渠道產(chǎn)品以及Sympho VI智能調(diào)光方案等重磅產(chǎn)品與方案的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，為與會(huì)經(jīng)銷商提供豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與全面清晰的產(chǎn)品認(rèn)知。
△歐司朗工作坊小組討論環(huán)節(jié)
#編后語(yǔ)
這種關(guān)系的升維，不僅是廠商協(xié)同的新范式，更是從“產(chǎn)品供應(yīng)商”向“價(jià)值共創(chuàng)者”演進(jìn)的踐行。相信未來(lái)，在智能化的發(fā)展趨勢(shì)下，卓生照明一系列創(chuàng)新布局能推動(dòng)其乘上時(shí)代紅利的快車。與經(jīng)銷商也不再是簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，而是共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享成果的生態(tài)伙伴。
