在中國(guó)遼闊的西部版圖上，青海省會(huì)西寧和甘肅省會(huì)蘭州，是兩座相距僅約200公里的城市，千百年來(lái)一個(gè)矗立在青藏高原，另一個(gè)守望黃河，各自閃耀著獨(dú)特的光芒。

隨著“一帶一路”、西部大開(kāi)發(fā)、碳達(dá)峰碳中和、蘭西城市群建設(shè)、黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展等國(guó)家層面戰(zhàn)略的深入實(shí)施，這兩個(gè)古老而又充滿活力的省會(huì)城市憑借資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)正蓄勢(shì)待發(fā)，謀求崛起。那么，這兩座城市的照明行業(yè)增量市場(chǎng)在哪里呢？

今年10月，阿拉丁神燈獎(jiǎng)系列活動(dòng)之“百家訪談·走進(jìn)名企”活動(dòng)在西寧和蘭州這兩座西部城市進(jìn)行了一系列走訪，探訪當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、工程設(shè)計(jì)單位、設(shè)計(jì)院、演藝行業(yè)、燈飾企業(yè)代表，圍繞行業(yè)的痛點(diǎn)與現(xiàn)狀、資源優(yōu)勢(shì)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等話題深入探討，尋求增量市場(chǎng)。

本次活動(dòng)得到了走進(jìn)系列活動(dòng)協(xié)辦單位——深圳光峰科技股份有限公司的大力支持！

閱讀提示：本篇文章分上下篇推送，本篇是西寧篇。

對(duì)話嘉賓

楊晨路：市場(chǎng)專業(yè)人員少，酒店民宿迎來(lái)發(fā)展風(fēng)口

青海整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較特別，雖然經(jīng)濟(jì)總量不高，但是人口相對(duì)較少，人均GDP高居全國(guó)前八，主要以礦產(chǎn)資源為主。特別是在2018年以前，整個(gè)青海大部分在進(jìn)行國(guó)有基礎(chǔ)建設(shè)，包括新能源建設(shè)、礦產(chǎn)資源建設(shè)，我們這個(gè)行業(yè)相對(duì)比較好，有各種建筑的資源，這是設(shè)計(jì)行業(yè)比較好的時(shí)期。但是，在后疫情時(shí)代，整體出現(xiàn)斷崖式下跌，包括從業(yè)設(shè)計(jì)人員也紛紛在轉(zhuǎn)型。因?yàn)閲?guó)家戰(zhàn)略青海立足于環(huán)保，政府大部分資金投入到生態(tài)環(huán)境的恢復(fù)治理，對(duì)于一些基礎(chǔ)建設(shè)投入比較少。

目前，青海的設(shè)計(jì)行業(yè)相比沿海發(fā)達(dá)城市還是落后的，整體現(xiàn)狀是：從業(yè)人員少，專業(yè)人員相對(duì)更少，可能不超過(guò)200人，特別是針對(duì)照明專項(xiàng)的更少，而且在青海有這個(gè)專業(yè)的高校只有一所專業(yè)院校。一方面，青海是比較特殊的一個(gè)區(qū)域，相關(guān)的行業(yè)培訓(xùn)和企業(yè)形象宣傳都不太重視；另外最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題就是從業(yè)人員少。從經(jīng)濟(jì)層面來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)少，人口少，落地項(xiàng)目少。其實(shí)我們也在做一些更精準(zhǔn)化的產(chǎn)品，盡量去切一些更細(xì)分的“蛋糕”。

其實(shí)青海的旅游資源很豐富，文旅產(chǎn)品很強(qiáng)，地標(biāo)產(chǎn)品突出，但是旅游資源開(kāi)發(fā)比較薄弱，政府的宣傳力度也相對(duì)弱，弱的原因就是旅游周期太短，淡旺季非常強(qiáng)，夏天是旅游旺季，每年酒店最多經(jīng)營(yíng)4個(gè)月（6-9月），特別是青海湖這種旅游景點(diǎn)，到了冬季幾乎沒(méi)有人，所以對(duì)投資方來(lái)說(shuō)不是很友好。

現(xiàn)在國(guó)家提倡發(fā)展文旅，青海對(duì)文旅行業(yè)持續(xù)性投入還是比較有優(yōu)勢(shì)的，酒店業(yè)在文旅的概念里面，酒店民宿迎來(lái)了發(fā)展風(fēng)口。所以，這兩年我們公司重點(diǎn)在做酒店類設(shè)計(jì)，而且從今年開(kāi)始跟本土酒店管理公司合作，不光做酒店設(shè)計(jì)，也做一些產(chǎn)品的輸出，包括一些后期的工程類服務(wù)，主要針對(duì)一些中小型酒店的服務(wù)。

施志杰：缺乏照明專業(yè)市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)上“做蛋糕”

作為省會(huì)城市，西寧地處高原，地廣人稀，經(jīng)濟(jì)自然不能與其他沿海城市相提并論，照明燈飾市場(chǎng)相對(duì)狹小、消費(fèi)力不強(qiáng)?？傮w而言，目前青海的行業(yè)市場(chǎng)很散，品類少，發(fā)展似乎并不盡如人意。
從實(shí)踐層面看，西寧照明市場(chǎng)需要培育?！罢彰鞑痪褪茄b上燈嘛，夠亮就行！”這是很多人的想法，我們應(yīng)該從過(guò)去重視產(chǎn)品外觀造型的思維中切換過(guò)來(lái)，提升自身的專業(yè)度，這既需要我們加強(qiáng)與照明設(shè)計(jì)師群體的互動(dòng)交流，也需要加強(qiáng)專業(yè)才人的培養(yǎng)。
據(jù)我了解，西寧甚至是整個(gè)青海省的照明專業(yè)從業(yè)人員寥寥無(wú)幾，缺乏設(shè)計(jì)專業(yè)背景的照明設(shè)計(jì)師，這確實(shí)是很大的短板。照明燈飾行業(yè)看似門檻很低，但想要做好非常難，需要沉淀和積累，不斷投入與提升。
特別值得一提的是，青海擁有得天獨(dú)厚的自然條件和獨(dú)具特色的文化資源，旅游熱度持續(xù)攀升，但是“季節(jié)性強(qiáng)”一直是青海旅游業(yè)發(fā)展較為突出的“短板”，我們要從文旅業(yè)務(wù)上下功夫?qū)⒂慰土粝聛?lái)。例如在秋冬淡季舉辦特色燈光秀，積極推進(jìn)景區(qū)亮化工程，帶動(dòng)更多游客體驗(yàn)和感受青海文化旅游的魅力，我們要在細(xì)分市場(chǎng)上“做蛋糕”。

王璽：城市亮化呈壓制之勢(shì)，“鐵路+旅游”為文旅發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力

我是2000年來(lái)西寧，從嚴(yán)格意義上說(shuō)，我見(jiàn)證了西寧的發(fā)展和變遷，從低矮的建筑到不斷刷新的天際線，變美、變繁華，現(xiàn)在城市快速發(fā)展，從需求角度看，近4年城市亮化這塊呈壓制之勢(shì)。作為旅游城市定位來(lái)講，西寧亮出“雪豹之都”新名片，打造百業(yè)聚會(huì)，合作共贏，其中，文旅產(chǎn)業(yè)成為其中關(guān)鍵一環(huán)。

在發(fā)展文化旅游方面，西寧擁有豐富的旅游資源，如青海湖、塔爾寺等。尤其是大量的景區(qū)景點(diǎn)、賓館、酒店、民宿，燈光在其中扮演著非常重要的作用。

我重點(diǎn)想說(shuō)的是西成鐵路，作為連接青海、甘肅、四川三省的重要通道，建成后將極大地提升西寧旅游業(yè)的可達(dá)性，吸引更多的游客前來(lái)觀光旅游，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的快速發(fā)展，也為照明行業(yè)帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇?？偠灾蚁虢o優(yōu)秀的同行打打氣，這個(gè)行業(yè)還能做。

劉在山：多元化和精準(zhǔn)化，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

我們?cè)谇嗪Ｎ鲗幧罡?0多年了，目前西寧70%以上亮化都是由偏轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、實(shí)施完成的，包括標(biāo)志性的單體建筑、商業(yè)街，景區(qū)、公園、山體亮化等。我們現(xiàn)在小有規(guī)模，健康地活著，是因?yàn)檎彰髦皇俏覀兤渲幸徊糠謽I(yè)務(wù)，我們還有銀行金融智能化系統(tǒng)、中石油形象包裝系統(tǒng)、國(guó)家電投VI標(biāo)識(shí)系統(tǒng)等幾個(gè)重要板塊。相對(duì)來(lái)說(shuō)在青海這個(gè)地方生存空間比同行稍微多一點(diǎn)。特別是疫情過(guò)后，政府也一直積極調(diào)整政策，回款周期短和規(guī)模小的項(xiàng)目，都是行業(yè)各方樂(lè)見(jiàn)的結(jié)果。
從設(shè)計(jì)上來(lái)講，我們一直都是堅(jiān)持做夜景提升設(shè)計(jì)。夜景對(duì)青海來(lái)說(shuō)是一個(gè)城市面貌改造提升，營(yíng)造城市夜經(jīng)濟(jì)氛圍不可缺少的部分。再一個(gè)就是針對(duì)老客戶，我們也在思考做創(chuàng)新內(nèi)容，例如銀行系統(tǒng)未來(lái)的導(dǎo)向就是個(gè)性化+人性化，包括加油站未來(lái)是否也可以考慮用智能激光投影呈現(xiàn)一些互動(dòng)場(chǎng)景，用于宣傳安全教育及智能化服務(wù)的教程？

目前，對(duì)于西寧這個(gè)屹立在青藏高原的城市來(lái)說(shuō)，整個(gè)的城市夜環(huán)境打造雖不比其他大城市的規(guī)模大、投入多，但相對(duì)而言已經(jīng)非常不錯(cuò)了，至少在提升民眾幸福度、豐富民眾精神生活方面還是起到了很重要的作用。隨著夜景呈現(xiàn)技術(shù)及落地實(shí)施的不斷改進(jìn)及提升，夜景由最初的靜態(tài)發(fā)展到動(dòng)靜結(jié)合，再到現(xiàn)在的燈光秀、激光表演等，在全國(guó)來(lái)講，每個(gè)城市在重要節(jié)日都會(huì)在一些景區(qū)、大型廣場(chǎng)等地方上演燈光秀，在增加節(jié)日氛圍的同時(shí)，對(duì)于夜經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面也有一定的助力。而青海地區(qū)在這方面一直未有行動(dòng)，當(dāng)然我們作為這個(gè)城市夜景打造的先行者，我希望青海的第一個(gè)燈光秀由我們偏轉(zhuǎn)打造實(shí)施完成，接下來(lái)的工作也會(huì)超著這個(gè)方向去努力。相比沿海城市，青海有很多未開(kāi)發(fā)的自然景觀，在保護(hù)生態(tài)的基礎(chǔ)上，可通過(guò)夜景亮化打造去呈現(xiàn)它夜經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。在文旅項(xiàng)目上，青海大多數(shù)的景區(qū)照明都是我們?cè)O(shè)計(jì)打造的，但是就規(guī)模和創(chuàng)新程度來(lái)講，我們也有了瓶頸。雖然也得到了一些認(rèn)可，但從甲方來(lái)講沒(méi)有提供更好的體驗(yàn)，只是把它當(dāng)做一個(gè)輔助產(chǎn)品亮起來(lái)，我們也在積極尋找創(chuàng)新的思路和技術(shù)，從而將夜景、景觀、標(biāo)識(shí)小品、互動(dòng)設(shè)備、燈光秀等一切與現(xiàn)有環(huán)境相結(jié)合，找到新的突破口，使得我們?cè)O(shè)計(jì)和最終打造的效果跟環(huán)境相輔相成，錦上添花。說(shuō)到這里，不得不提的是，之前我們介入不少景區(qū)實(shí)行過(guò)幾個(gè)億的項(xiàng)目的前期調(diào)研和設(shè)計(jì)工作，但從疫情結(jié)束后，很多項(xiàng)目因資金短缺而被叫?；蚴强s減大部分投資額度，這就勢(shì)必會(huì)影響項(xiàng)目方案最終的呈現(xiàn)效果，盡管現(xiàn)在文旅照明發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，不過(guò)這個(gè)周期相對(duì)比較長(zhǎng)，我并不是太看好。當(dāng)然，文旅市場(chǎng)還是有很大商機(jī)，目前只是受一些政策導(dǎo)向的影響，我們偏轉(zhuǎn)在這方面依然會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域去研究、去深挖、去創(chuàng)造。

結(jié)語(yǔ)

張帆：光峰科技作為全球領(lǐng)先的激光顯示硬件及方案提供商，首創(chuàng)ALPD技術(shù)，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在工程與商教等應(yīng)用場(chǎng)景中取得卓越成績(jī)。同時(shí)，為更好滿足于下游車載光學(xué)、AR、機(jī)器人等新興領(lǐng)域技術(shù)要求，光峰科技持續(xù)創(chuàng)新突破，在多元化市場(chǎng)中迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)。目前公司已與寶馬、比亞迪、賽力斯、北汽新能源、中影、空客、小米等頭部企業(yè)開(kāi)展深度合作。未來(lái)，光峰科技將繼續(xù)加大研發(fā)投入，深化與各領(lǐng)域的合作與創(chuàng)新，共同探索激光顯示技術(shù)的更多可能性，展現(xiàn)企業(yè)在激光顯示領(lǐng)域持續(xù)引領(lǐng)和創(chuàng)新能力，推動(dòng)行業(yè)向更高層次發(fā)展。

關(guān)于光峰科技：

光峰科技，全球領(lǐng)先的激光顯示科技企業(yè)，成立于2006年，正在用顛覆性的技術(shù)為人們創(chuàng)造新的美好生活體驗(yàn)。目前已覆蓋車載光學(xué)、影院、家庭、工程、商用、教育等應(yīng)用領(lǐng)域，并率先布局航空投顯、AR等全新賽道。

關(guān)于阿拉丁神燈獎(jiǎng)：

阿拉丁神燈獎(jiǎng)，是在廣州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)特別支持下，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司于2013年正式發(fā)起，具有國(guó)際影響力的獎(jiǎng)項(xiàng)，已成功舉辦十二屆。阿拉丁神燈獎(jiǎng)作為一項(xiàng)公益性評(píng)選，堅(jiān)持“引領(lǐng)、高度、權(quán)威、公正”的評(píng)選精神，致力于鼓勵(lì)更多企業(yè)積極參與產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，推動(dòng)企業(yè)由“制造型”向“智造型”轉(zhuǎn)變， 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；同時(shí)，不斷挖掘優(yōu)秀工程、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿和典范，為行業(yè)定義未來(lái)的產(chǎn)品和技術(shù)方向，為全球行業(yè)貢獻(xiàn)中國(guó)智慧和中國(guó)方案，被譽(yù)為業(yè)界的“奧斯卡獎(jiǎng)”。

關(guān)于走訪單位（按走訪順序排序）

藍(lán)野環(huán)境裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司

藍(lán)野環(huán)境裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司，成立于2012年，位于青海省西寧市，是一家以從事建筑裝飾、裝修和其他建筑業(yè)為主的企業(yè)。

西寧市裝飾家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)

西寧市裝飾家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)(曾用名：西寧市家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)) ，成立于2017年，位于青海省西寧市，業(yè)務(wù)范圍是：（一）為會(huì)員單位提供政策法規(guī)、國(guó)際國(guó)內(nèi)合作等信息咨詢服務(wù)；(二)組織開(kāi)展行業(yè)內(nèi)合作與發(fā)展的學(xué)術(shù)研討及經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)；(三) 為會(huì)員單位提供各類培訓(xùn)，組織考察等服務(wù)；(四)制定行業(yè)的行規(guī)行約和管理規(guī)范，并組織實(shí)施；(五) 與有關(guān)部門配合對(duì)本行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行監(jiān)督，開(kāi)展行檢、行評(píng)和產(chǎn)品認(rèn)證工作，發(fā)布行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量信息，推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和新技術(shù)產(chǎn)品；(六)對(duì)行業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查研究，向政府部門提出有關(guān)行業(yè)政策和法規(guī)建議；承辦政府有關(guān)部門交辦的事項(xiàng)及有關(guān)行業(yè)發(fā)展的其他服務(wù)活動(dòng)。

（大木設(shè)計(jì)中國(guó)）青海大木設(shè)計(jì)公司

大木設(shè)計(jì)中國(guó)成立于2007年1月21日，以設(shè)計(jì)整合、資源共享、品牌共建為紐帶，集中了中國(guó)各地區(qū)最優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司組成緊密型設(shè)計(jì)聯(lián)盟，目標(biāo)將“大木設(shè)計(jì)”創(chuàng)建成為全球規(guī)模和影響力最大的室內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)品牌，成為中華民族設(shè)計(jì)品牌驕傲。

西寧偏轉(zhuǎn)照明電器有限公司

西寧偏轉(zhuǎn)照明電器有限公司，成立于2003年，是咸陽(yáng)偏轉(zhuǎn)集團(tuán)公司在西寧投資組建的綠色照明企業(yè)，也是青海省內(nèi)較早從事LED公共節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)、應(yīng)用，是國(guó)內(nèi)較早專業(yè)從事城市建筑、景觀廣場(chǎng)、道路橋梁、企業(yè)VI形象照明的企業(yè)，集照明產(chǎn)品研發(fā)、照明工程設(shè)計(jì)、照明工程實(shí)施、照明項(xiàng)目咨詢業(yè)務(wù)于一體，是全方位城市照明技術(shù)方案解決商。 偏轉(zhuǎn)照明經(jīng)過(guò)21年的辛勤耕耘，業(yè)績(jī)碩果累累，以服務(wù)西北地區(qū)為核心，業(yè)務(wù)覆蓋陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏等地區(qū)。在西北地區(qū)城市夜景亮化方面已有很多代表項(xiàng)目，有部分項(xiàng)目已成為地標(biāo)性亮化項(xiàng)目。公司同時(shí)也是工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、銀行、中信銀行、招商銀行、青海銀行、青海農(nóng)信ＶＩ標(biāo)識(shí)產(chǎn)品及亮化項(xiàng)目指定供應(yīng)商。
公司自2005年起一直致力于中國(guó)石油加油站形象包裝的建設(shè)，已完成青海、西藏、甘肅、寧夏、陜西等地區(qū)上千座加油站的形象包裝。以先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、新穎的設(shè)計(jì)理念、務(wù)實(shí)專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的高原施工技術(shù)、高效協(xié)作的團(tuán)隊(duì)、扎根本地的服務(wù)受到社會(huì)各界的好評(píng)與贊譽(yù)。
未來(lái)，公司將持續(xù)努力，以客戶為中心，服務(wù)于每座城市的照明系統(tǒng)建設(shè)，亮化城市，美化城市。藝術(shù)之筆點(diǎn)亮夢(mèng)幻方案，工匠精神鑄就光彩工程！

策劃/采訪：林麗旋

撰稿：陳小麗 姚文樺

攝影：何綺姍