10月27日-30日，為期四天的第21屆香港國際秋季燈飾展在香港會議展覽中心如期舉行，匯聚了2,700家來自全球35個國家及地區(qū)的展商。作為全球標準電源品牌，明緯企業(yè)(MEAN WELL)攜最新的LED電源解決方案以及最新產(chǎn)品強勢亮相。

展會期間，明緯集團產(chǎn)品經(jīng)理林簡松、明緯集團行銷中心經(jīng)理陳莉娟接受《阿拉丁·設(shè)計》的采訪，簡述2019明緯的發(fā)展狀況以及其所帶來的新產(chǎn)品與未來的戰(zhàn)略部署。

雙展位亮相

本屆香港秋燈展上，明緯位于一樓名燈薈萃廊(1C-D25)與五樓(5C-A26)的雙展位展示，吸引了不少觀眾駐足圍觀和交流。在一樓(1C-D25)有限的攤位空間內(nèi)，明緯持續(xù)推廣聯(lián)合營銷活動「Powered by MEAN WELL」(簡稱PBM)計劃并提出搭配新品最完整的LED電源解決方案，其中包括戶外照明、室內(nèi)IoT照明、天井燈照明、植物燈照明與長條燈照明解決方案。

此外，五樓的展示攤位(5C-A26)，除了展出今年上市或即將推出的電源新品外，亦在AE實際應用方面，與PBM的伙伴客戶進行聯(lián)合營銷，以搭載明緯新品的實際燈具的展示為主：耀威投射(攤位號:1B-D13)燈搭載目前市面上討論度最高的XLG系列，與昌宇科技(攤位號:1D-C34)天井燈搭配擁有專利外殼的圓型XBG-160系列。另外，亦有實現(xiàn)室內(nèi)照明IoT的LCM-BLE系列。用明緯集團產(chǎn)品經(jīng)理林簡松的話來說，“這款產(chǎn)品采用歐洲廠商CASAMBI的藍芽連網(wǎng)模塊，結(jié)合LCM-25/40/60-BLE三種瓦數(shù)做電源設(shè)計，可搭配任何室內(nèi)及商業(yè)用照明燈具做使用，讓使用者可以透過一般的手機或平板計算機就可以達到智能化的照明控制?！?/p>

現(xiàn)場靜態(tài)的展示包含剛推出的長條形LED電源SLD-50/80系列(50/80W)、適用于植物照明的HVGC-1000系列(1000W)、天井燈專用驅(qū)動電源XBG系列(100~240W)、世界首發(fā)結(jié)合樓宇自動化標準KNX技術(shù)的LED電源LCM-25/40/60KN。此外，還有從去年12月推出就引起市場上熱鬧討論的完整XLG系列家族。

林簡松表示，明緯本次展示的新品在功能上面做了一些優(yōu)化，希望從不同的產(chǎn)品線上增加一些業(yè)績跟應用。他還強調(diào)，37年來明緯一直以大功率LED電源為主，基本上比較局限在中高端的應用，現(xiàn)在大功率的比例約占七成，符合明緯在產(chǎn)品規(guī)劃的方向。對于智慧照明的應用，林簡松透露，未來明緯還會做一些相應的規(guī)劃。

持續(xù)強化PBM聯(lián)合營銷計劃

據(jù)了解，為了邀請認同明緯品牌精神的客戶成為長期信賴伙伴，2017年明緯正式啟動PBM計劃，通過聯(lián)合行銷方式，設(shè)計了專門的PBM LOGO授權(quán)給客戶使用，同時，明緯也做一些聯(lián)合行銷，在明緯專屬的網(wǎng)頁上介紹客戶與明緯的互動搭檔，達到品牌推廣及雙贏的目標。明緯集團行銷中心經(jīng)理陳莉娟表示，“2019年，明緯持續(xù)強化PBM聯(lián)合營銷計劃，今年發(fā)行的LED燈具精品型錄中，精選了室內(nèi)外及特殊照明及相關(guān)配件產(chǎn)品，整合下游LED燈具客戶以及上游原物料供應商，希望通過明緯在全球市場的通路布局跟品牌知名度，帶領(lǐng)合作的照明客戶一同擴展影響力。同時，明緯深入強化海外生產(chǎn)輸出合作模式，將巴西、俄羅斯、印度、韓國、日本、澳洲、馬來西亞、菲律賓、墨西哥、土耳其以及越南等十一國，規(guī)劃為具有發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y合作伙伴?！?/p>

“我覺得這是一種強強聯(lián)手，黏度更強，而且最重要的是每年6月結(jié)合光亞展，我們會舉辦一個PBM的伙伴日，邀請這些客戶到我們花都工廠參觀，并安排一些課程，讓他們更了解我們現(xiàn)在的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，并優(yōu)先得知明緯最新產(chǎn)品開發(fā)進度及取得樣品試用。”

談及當初提出PBM 品牌的用意，陳莉娟回應稱：“一開始我們發(fā)現(xiàn)很多的展會上我們的客戶會在海報上特別強調(diào)其牌子是明緯的，所以我們就干脆授權(quán)給他使用，這個算是品牌正名活動，再加上他也可以去保障我們的消費者，讓消費者看到Powered by MEAN WELL的LOGO時，能放心購買使用，成為消費者的信賴與保證?！?/p>

陳莉娟告訴我們，目前已有31家優(yōu)質(zhì)的客戶加入PBM聯(lián)合營銷，未來明緯也希望能將工業(yè)自動化、工控產(chǎn)品、醫(yī)療、電動汽車、通訊等應用的客戶加進聯(lián)合營銷的平臺。陳莉娟強調(diào)指出，未來這個案例會持續(xù)地推廣，希望未來可以累積到一百家以上優(yōu)質(zhì)的客戶，期許透過彼此的優(yōu)勢，一起提升競爭力，并將彼此的產(chǎn)品共同推廣到全世界。

事實上，在品牌推廣方面，明緯今年除了PBM聯(lián)合營銷計劃之外，還在大中華區(qū)啟動了【特約展售店】&【授權(quán)網(wǎng)購電商】正名計劃?！斑@個正名計劃旨在維護品牌商標權(quán)益與保障消費者權(quán)益。凡明緯正式授權(quán)的銷售通路，客戶皆可以在明緯官網(wǎng)上的【經(jīng)銷通路】頁面搜尋到正牌的授權(quán)經(jīng)銷商、網(wǎng)購電商以及特約展售店，并且查詢到相對應的證書或網(wǎng)址。若屬于特約展售店，明緯亦提供店面外觀招牌照片、地址及授權(quán)編號供消費者確認。至今已有數(shù)十家實體展售店及電商取得了授權(quán)證書，門店來客數(shù)和業(yè)績得到明顯提升。”陳莉娟還談到，未來明緯將持續(xù)推廣授權(quán)展售店計劃，將授權(quán)展售店布點至各大城市，并且加速電商授權(quán)行動，擴大服務(wù)觸角，讓消費者可藉由授權(quán)展售店與電商平臺買到有保障的正品明緯電源，也同時維護明緯長期建立的良好品牌形象。

未來戰(zhàn)略布局

經(jīng)過三十七年的發(fā)展，明緯的品牌效應、市場知名度、產(chǎn)品的性價比等都得到了市場及用戶的肯定，目前在LED照明電源領(lǐng)域占據(jù)了領(lǐng)先地位。

總結(jié)今年銷量情況，林簡松表示，“上半年受中美貿(mào)易戰(zhàn)等大環(huán)境影響，上半年銷售額差一點，下半年Q3稍微回溫，這種情況可以持續(xù)到Q4，我們今年的業(yè)績目標是希望與去年持平?！?/p>

對于今年的LED照明市場環(huán)境，林簡松直言比較差一點，尤其加上中美貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊，上半年的確比較不好。在他看來，照明產(chǎn)業(yè)從2006年發(fā)展到現(xiàn)在近十幾年的時間，LED也進入了成熟期，目前市場整體上還沒有達到所謂的飽和狀態(tài)，現(xiàn)在又有很多智能化的市場需求跟趨勢，各廠商要去凸顯自己的產(chǎn)品特色，而不是單純地拼價格。

隨著5G的開始營運，林簡松認為智能化絕對是一個市場趨勢，明緯在所有新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計上，都會考慮預留或者同時也開發(fā)出帶智能接口、協(xié)議的產(chǎn)品，以滿足將來市場對智能產(chǎn)品的需求。林簡松還特別提到目前比較火的智慧路燈，“明緯會根據(jù)政府慢慢制定出的相關(guān)標準去開發(fā)一些符合智能燈桿需求的電源，這是我們未來考慮的一個方向?！?/p>

“未來明緯仍將與LED照明廠商的合作發(fā)展作為主要方向，持續(xù)地推出創(chuàng)新產(chǎn)品，導入智能產(chǎn)品（包括樓宇自動化KNX電源產(chǎn)品），研發(fā)出更多適合不同領(lǐng)域且性價比更高的產(chǎn)品去推向市場。適合行業(yè)需求的發(fā)展。另外，在客戶方面依然持續(xù)推進策略伙伴的合作。”在采訪最后談及未來產(chǎn)品布局，林簡松如是強調(diào)。