在國(guó)內(nèi)，戶外照明領(lǐng)域有著“三足鼎立”的趨勢(shì)：浙江、蘇滬、廣東三分國(guó)內(nèi)戶外燈具市場(chǎng)。高桿路燈的市場(chǎng)容量主要集中在江浙，占60%的市場(chǎng)份額，江蘇萬豐照明科技有限公司則是“江浙軍”其中的一員。
萬豐是一家專注于戶外燈具20年，集科研、生產(chǎn)、銷售、工程安裝及服務(wù)為一體的專業(yè)照明生產(chǎn)廠家。它專業(yè)的程度，可以說是滲透到戶外燈具行業(yè)的每一寸肌膚里。在這20年里企業(yè)產(chǎn)品銷往全國(guó)二十多個(gè)省市，在許多大型亮化工程中使用，深受廣大客戶的好評(píng)。
那么，萬豐照明當(dāng)初如何敏銳捕捉到戶外照明市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)？其核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？又如何在變革中尋找方向化解壓力？基于此，我們采訪了江蘇萬豐照明科技有限公司創(chuàng)始人高井山。在采訪中，高井山侃侃而談，從萬豐照明的起步到發(fā)展壯大，未來的發(fā)展策略一一道來。
二十年積累，領(lǐng)跑行業(yè)
筆者了解到，萬豐照明在戶外照明領(lǐng)域已深耕細(xì)作20年，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和雄厚的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍和管理團(tuán)隊(duì)，專業(yè)生產(chǎn)LED庭院燈、大型景觀燈、道路燈、草坪燈等戶外照明產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于各類公園、廣場(chǎng)、庭院、城市街道、公路、豪華別墅等場(chǎng)所。
隨著時(shí)代的發(fā)展，萬豐始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，產(chǎn)品力求精益求精，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品具有美觀大方、工藝精湛、安全節(jié)能、安裝簡(jiǎn)便、使用長(zhǎng)久等特點(diǎn)。萬豐開發(fā)生產(chǎn)的新品曾先后多次成為各地市政亮化工程的首選產(chǎn)品，在不斷壯大自身的同時(shí)，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的革新和發(fā)展，成為了行業(yè)的領(lǐng)跑者和先驅(qū)。
高井山表示，“專業(yè)、創(chuàng)新和執(zhí)著是‘萬豐’企業(yè)文化的基礎(chǔ)，用戶至上是我們工作的最高準(zhǔn)則。現(xiàn)在萬豐能做的就是不斷研發(fā)新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己更大更強(qiáng)?！?/p>
敏銳嗅覺，瞄準(zhǔn)戶外照明
戶外照明產(chǎn)品一直以來都不如室內(nèi)照明那樣惹人關(guān)注，然而廣泛的用途還是決定了它無可比擬的銷售規(guī)模，是當(dāng)之無愧的隱形銷售冠軍。
從上世紀(jì)九十年代開始，萬豐便已瞄準(zhǔn)了戶外照明市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，并耕耘至今。談及?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，高井山回憶起公司成立之初，每天過著“兩點(diǎn)一線”的創(chuàng)業(yè)生活，既要兼顧工廠生產(chǎn)，又要兼顧產(chǎn)品銷售。忙碌之余，泡面成了一日三餐的“常客”。
從零到一，經(jīng)過在戶外照明領(lǐng)域多年的摸爬滾打，高井山總結(jié)出了一套關(guān)于萬豐的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)：“誠(chéng)信立足，質(zhì)量興企，創(chuàng)新發(fā)展”
“第一個(gè)就是要保質(zhì)?！?/strong>
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶需求更加多元化的趨勢(shì)，萬豐照明深知提升自身“硬實(shí)力”的重要性，而過硬的品質(zhì)則是萬豐照明的“硬實(shí)力”?！暗谝粋€(gè)就是保質(zhì)。質(zhì)量做的要比別人好，才有機(jī)會(huì)脫穎而出”高井山如是說。
高井山坦言，目前行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品大多都是非標(biāo)產(chǎn)品，很難有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，而對(duì)于萬豐而言，質(zhì)量把控有一個(gè)準(zhǔn)則——國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不是目標(biāo)，只是一個(gè)門檻，最低標(biāo)準(zhǔn)而已，如何不斷提升和控制質(zhì)量才是萬豐照明面臨的最大挑戰(zhàn)和值得思考的問題。
特別值得一提的是，萬豐照明最近推出的幾款型材方燈新產(chǎn)品，在外觀、功能、環(huán)保各方面直指行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。
“創(chuàng)新是企業(yè)的生命力?！?/strong>
產(chǎn)品的推陳出新離不開創(chuàng)新，萬豐照明特別注重研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建與新產(chǎn)品的推出?！皠?chuàng)新是企業(yè)的生命力。我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新，不斷更新產(chǎn)品庫?！备呔秸f。
一直以來，萬豐照明依靠產(chǎn)品+創(chuàng)意去搏擊市場(chǎng)。據(jù)介紹，“牡丹花”、“金輪之光”、“滿天星”、“蝶戀花”、“中國(guó)夢(mèng)”、“飛躍”、“帝皇冠”、“太陽神燈”、“夢(mèng)之翼”、“北斗星”、“萬豐之星”、“天堂傘”、“天使之光”、“天使之月”、“璀璨之星”、“夜明珠”等多款專利產(chǎn)品遍地開花。
“打造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境友好型產(chǎn)品，也是我們的追求?！?/strong>
隨著人們節(jié)能、環(huán)保與安全意識(shí)的增強(qiáng)，LED光源已經(jīng)逐漸成為戶外照明光源的核心部分，并將成為戶外照明的主流趨勢(shì)光源。近年來，節(jié)能性成為照明產(chǎn)品好壞與否的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。
高井山對(duì)此也深有體會(huì)，他相信信念與行動(dòng)的極致可以超越時(shí)空，并且意識(shí)到自己的產(chǎn)品及服務(wù)，會(huì)影響甚至改變?nèi)藗兊木幼…h(huán)境?！爱a(chǎn)品不僅要服務(wù)好客戶，也要服務(wù)好環(huán)境。打造環(huán)境友好型產(chǎn)品，也是我們的追求?！?/p>
“綠色照明”所倡導(dǎo)的愛惜資源、關(guān)注環(huán)境，正成為萬豐照明品牌中的“時(shí)尚追求”。
定制化服務(wù)
高井山認(rèn)為，未來照明行業(yè)的發(fā)展將趨向于定制化服務(wù)，萬豐照明將根據(jù)客戶實(shí)際需求，為其量身訂作合適的解決方案。這就需要與客戶進(jìn)行充分的溝通，除了根據(jù)客戶提供的圖紙和樣板設(shè)計(jì)和制造生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品，還深度調(diào)研客戶需求，量身定制性價(jià)比最優(yōu)方案，為其提供多樣化的照明燈具，使燈具選型與成本預(yù)算完美平衡，兼顧效果、質(zhì)量和使用壽命。
此外，為了更好服務(wù)客戶，萬豐照明在線上打造了平臺(tái)一站式服務(wù)解決方案，365天24小時(shí)在線的售后體系讓客戶無后顧之憂。
高井山說，企業(yè)要做好，任何時(shí)候都必須為客戶著想，必須熟知客戶現(xiàn)在與未來的需求。萬豐照明自成立發(fā)展至今，能得到客戶和業(yè)界的高度認(rèn)可，正是得益于20年來秉承“用戶至上”的服務(wù)理念。
萬豐團(tuán)隊(duì)和高井山（左五）
布局海外市場(chǎng)
在走過的這些年里，萬豐照明主要還是深耕國(guó)內(nèi)的戶外景觀燈庭院燈這一領(lǐng)域，其中，參與了烏魯木齊地窩堡機(jī)場(chǎng)工程、鄒區(qū)燈具城312國(guó)道景觀亮化工程、南通理工大學(xué)萬豐之星景觀改造工程、中國(guó)夢(mèng)型號(hào)的北京高鐵南站景觀改造工程等重要項(xiàng)目建設(shè)。
萬豐照明較重要的為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，前景巨大的海外市場(chǎng)也正在積極開發(fā)當(dāng)中?！霸谖磥?，萬豐照明將逐漸把重心向國(guó)際市場(chǎng)偏移。通過國(guó)家合伙人戰(zhàn)略和免費(fèi)模式戰(zhàn)略，把產(chǎn)品推廣到國(guó)際市場(chǎng)，打造出萬豐獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)格，擴(kuò)大中國(guó)品牌在世界戶外照明品牌中的影響力。”高井山底氣十足地說。
面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，萬豐照明已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，希望在不久的將來，萬豐照明有能力也有實(shí)力，在繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)本土市場(chǎng)的同時(shí)，走出國(guó)門，把“中國(guó)制造”“萬豐照明品牌”發(fā)揚(yáng)光大！
