近幾年來(lái)，歐普照明的業(yè)績(jī)一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。剛剛過(guò)去的2018，歐普照明2018營(yíng)收更是超過(guò)了80億，2019年，歐普在營(yíng)收上有什么具體的目標(biāo)?關(guān)于智能照明、智能家居歐普是如何布局的?面對(duì)消費(fèi)人群的改變，歐普又是如何應(yīng)對(duì)的?

　　最近，中國(guó)之光網(wǎng)采訪了歐普照明股份有限公司家居事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)羅坤先生。

　　“今年按照我們的預(yù)期，歐普要挑戰(zhàn)百億的營(yíng)收?！绷_坤說(shuō)。

　　一、消費(fèi)者對(duì)燈具的需求在變

　　我們都知道現(xiàn)在的消費(fèi)人群越來(lái)越年輕化，80、90甚至95后開(kāi)始涉足家居裝修、家電購(gòu)買(mǎi)，這幾年，消費(fèi)者對(duì)燈具的需求也在變化。

　　1、共創(chuàng)產(chǎn)品

　　根據(jù)歐普的燈具銷(xiāo)售情況，羅坤告訴中國(guó)之光網(wǎng)：“首先，未來(lái)的80/90，特別是90后，一定是主導(dǎo)未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)需求和潮流趨勢(shì)的人群，他們更加獨(dú)特、更加有個(gè)性、更加尋求自我，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。第二，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，今天我們還是在輸送產(chǎn)品，而未來(lái)的一大趨勢(shì)是：產(chǎn)品是大家共創(chuàng)的?！?/p>

　　什么是產(chǎn)品共創(chuàng)?

　　消費(fèi)者從交換關(guān)系中的被動(dòng)接受者變成了主動(dòng)參與者和價(jià)值共創(chuàng)者。消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)生產(chǎn)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造升級(jí)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而消費(fèi)者間的價(jià)值共創(chuàng)也產(chǎn)生了創(chuàng)新的商業(yè)模式和全新服務(wù)業(yè)。

　　羅坤為我們舉例：“現(xiàn)在有很多的家電企業(yè)，他們通過(guò)社群與消費(fèi)者的相互交流，而后將需求反哺企業(yè)，給企業(yè)更好的定位，企業(yè)再來(lái)實(shí)現(xiàn)它。這種產(chǎn)品可以說(shuō)是一種社交化的產(chǎn)品?！?/p>

　　2、裝飾化和個(gè)性化需求增加

　　而從消費(fèi)者對(duì)燈具的需求變化來(lái)說(shuō)，目前，裝飾化和個(gè)性化的需求增加，幾何的、簡(jiǎn)潔的、有層次的燈具更受歡迎，消費(fèi)者對(duì)可智能控制的燈具也有一些新的偏愛(ài)和嘗試。歐普將如何面對(duì)這樣的消費(fèi)變化?羅坤介紹了歐普未來(lái)燈具設(shè)計(jì)的理念，可總結(jié)為五大趨勢(shì)：“耀”快樂(lè)、動(dòng)態(tài)幾何、魅力質(zhì)感、溫柔科技、這樣就好。

　　二、歐普如何布局智能照明與智能家居?

　　智能照明目前在歐普的產(chǎn)品和銷(xiāo)售占比如何?2019在智能家居照明的規(guī)劃是怎樣的?

　　“首先，怎么來(lái)分智能這條線。從控制角度來(lái)說(shuō)，早期我們認(rèn)為控制方式不一樣，就是智能。而長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還需要看到場(chǎng)景一體化和功能一體化?！绷_坤說(shuō)，“去年歐普大概實(shí)現(xiàn)了將近百萬(wàn)個(gè)節(jié)點(diǎn)數(shù)的智能設(shè)備，在照明行業(yè)，歐普應(yīng)該算是比較多的。我們希望能夠不管是從功能性上，還是整體的解決方案上，都可以把智能家居做好?！?/p>

　　1、中國(guó)的中產(chǎn)消費(fèi)人群非常樂(lè)意接受新鮮事物

　　相信大部分布局智能照明的企業(yè)都思考過(guò)這幾個(gè)問(wèn)題：智能家居目前的消費(fèi)者接受程度如何?智能照明的接受程度如何?離“飛入尋常百姓家”還有多遠(yuǎn)?

　　羅坤引用了美國(guó)新墨西哥大學(xué)埃弗雷特·羅杰斯(Everett M. Rogers)教授編撰的《創(chuàng)新的擴(kuò)散》一書(shū)中的一段理論：“羅杰斯創(chuàng)新的擴(kuò)散模式中將創(chuàng)新的采用者分為創(chuàng)新者，早期采用者，早期眾多跟進(jìn)者，后期眾多跟進(jìn)者，滯后者這五類。從比例來(lái)看，創(chuàng)新者和早期采用者，占相當(dāng)少比例(創(chuàng)新者大約占比2.5%，早期采用者占比13.5%)，早、晚期的眾多跟進(jìn)者卻占了相當(dāng)大比例。從我個(gè)人的角度來(lái)看，我對(duì)智能照明抱有很大的信心，中國(guó)的中產(chǎn)消費(fèi)人群非常樂(lè)意接受新鮮事物。雖然智能照明、智能家居在產(chǎn)品體驗(yàn)和設(shè)計(jì)上還不盡如人意，不過(guò)長(zhǎng)期來(lái)看，接受程度一定會(huì)得到很大的提高?！?/p>

　　2、面對(duì)智能家居，歐普選擇積極擁抱生態(tài)

　　“音樂(lè)、娛樂(lè)、安全、健康，這四個(gè)大方向是最容易讓消費(fèi)者去接受的，我們看到目前阿里、華為、小米、蘋(píng)果等科技巨頭也是從這些角度去切入，他們對(duì)消費(fèi)者的教育作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于照明企業(yè)。目前歐普已經(jīng)具備了兼容各大生態(tài)的優(yōu)勢(shì)和準(zhǔn)備，歐普的定位則是擁抱和融入生態(tài)。”

　　2018年，歐普開(kāi)始做集成整裝業(yè)務(wù)，跟華為、騰訊、海康這些科技和具有生態(tài)基礎(chǔ)的科技公司有合作，同時(shí)也積極擁抱萬(wàn)科等企業(yè)的智能合作項(xiàng)目中，除此之外，據(jù)了解，歐普和蘋(píng)果也合作了一款浴霸，預(yù)計(jì)講會(huì)在今年6月份上市。