從今年的光亞展上可看到，智慧城市、以人為本的照明、OLED創(chuàng)新、激光技術(shù)、3D打印技術(shù)、利基市場(chǎng)應(yīng)用等成為時(shí)下照明產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的熱點(diǎn)。照明模塊組件作為照明的上游產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)方面也進(jìn)行了全面的升級(jí)，促進(jìn)燈具企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。

　　那么，目前照明模塊組件的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何?照明模塊組件市場(chǎng)技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品存在哪些優(yōu)劣的地方?AC方案存在哪些問(wèn)題與缺陷?未來(lái)的國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)又如何?

　　6月10日上午，與廣州國(guó)際照明展覽會(huì)同期舉辦的“2018阿拉丁論壇”照明模塊組件場(chǎng)次在琶洲展館B區(qū)8號(hào)會(huì)議室舉辦。在最后的討論環(huán)節(jié)中，與會(huì)嘉賓就照明模塊的競(jìng)爭(zhēng)情況、AC方案存在的問(wèn)題與缺陷、AC方案產(chǎn)品換代更迭帶來(lái)的影響、對(duì)AC方案認(rèn)知的改變等多個(gè)方面發(fā)表了精辟的看法，小編特整理相關(guān)議題和精彩回答，以饗讀者。

　　討論嘉賓

　　模組有包括電的、熱的等不同方向，那么DOB光引擎在國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)如何?

　　王欽恒：其實(shí)光引擎這個(gè)概念，在國(guó)際上很早就有人提出來(lái)，目前很多公司都已完成專利布局。韓國(guó)首爾半導(dǎo)體、美國(guó)企業(yè)包括DI在內(nèi)的公司都有類似的方案。還有一些是從芯片的角度嵌入的，但現(xiàn)在都逐漸淡出了這塊市場(chǎng)。只要我們中國(guó)人能做芯片，他們?cè)趦r(jià)格、速度、交互方面都沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

　　首爾半導(dǎo)體現(xiàn)在還在大量投入，包括目前有一些智能模組的趨勢(shì)。從技術(shù)角度、照明需求來(lái)看，AC的模組是可以滿足目前燈具應(yīng)用的，也可以保持未來(lái)的發(fā)展，包括新的趨勢(shì)支持的一些智能化，支持體積比較小的模組。目前大功率密度方面直徑50很容易做到100W功率，完全可以跟得上市場(chǎng)的需求，甚至有一些已經(jīng)走在了行業(yè)前面。

　　談?wù)剬?duì)DOB和模組市場(chǎng)的看法?

　　鄭海斌：整個(gè)DOB模組，到底是AC方案廠商比較好，還是做光學(xué)和透鏡配件的比較好，過(guò)去這些幾年，每年參會(huì)我們都呈現(xiàn)，但是這個(gè)過(guò)程沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，所以我認(rèn)為有幾個(gè)核心問(wèn)題需要解決。第一，是模塊還是光引擎，是做COB還是做DOB，這幾個(gè)問(wèn)題弄清楚。第二，目前終端市場(chǎng)的選擇，很容易做得“高大上”。第三，做得累，方案整合變成吃力不討好，結(jié)果要不就是客戶不做，要不就是幫同行做鋪墊。

　　雖然目前遇到了以上幾個(gè)問(wèn)題，但我們堅(jiān)定我們一直會(huì)堅(jiān)持下去。堅(jiān)持下去有兩個(gè)動(dòng)能。第一，LED輕量化、一體化趨勢(shì)，但是后面一體化有最大的問(wèn)題，特別是應(yīng)用在高端場(chǎng)景，一個(gè)燈具十幾上百美金壞了直接拔下來(lái)，如果光療模塊做好，有專利，這些燈具才可以繼續(xù)保留。第二，我認(rèn)為，在安全性方面，一體化還存在問(wèn)題。雖然我不是技術(shù)專家，但一直在跟客戶接觸，從市場(chǎng)角度講，我覺(jué)得應(yīng)該把它做得更集成。　　

　　會(huì)議討論現(xiàn)場(chǎng)

　　酷藍(lán)做模組重心放在哪里?核心產(chǎn)品的定義是什么?

　　王欽恒：我做了二十多年芯片設(shè)計(jì)，更大的興趣是做技術(shù)。這個(gè)領(lǐng)域目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)大部分都處于觀望狀態(tài)。而我們一開(kāi)始領(lǐng)域的初心只想賣驅(qū)動(dòng)芯片，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)可能不行，因?yàn)榭蛻糁荒昧薎C去，不僅工程部抵觸，生產(chǎn)部門(mén)也抵觸，因?yàn)樗辛魉€都是按照常規(guī)的工藝來(lái)做的。我們從2012年開(kāi)始研發(fā)模組，根據(jù)去年的統(tǒng)計(jì)，累計(jì)方案大概有六百多個(gè)，因?yàn)楹诵碾m然不變，但是真正能落地，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)估計(jì)只有六十個(gè)左右。

　　DOB領(lǐng)域，更多的站在未來(lái)的角度看它從技術(shù)或應(yīng)用前景上到底能不能長(zhǎng)久存在。目前我認(rèn)為，DOB領(lǐng)域最大的阻力大部分來(lái)源于燈具廠家自身的不自信，以及終端市場(chǎng)中心消費(fèi)者并沒(méi)有真正認(rèn)可和接受。

　　在這個(gè)領(lǐng)域很多從業(yè)者擔(dān)心做了很多事情，但最終的結(jié)果往往與付出不成正比?？崴{(lán)愿意去背這樣的包袱，但是只有我們一家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從業(yè)務(wù)模式上，我們?cè)敢忾_(kāi)放，不管是否采用我們的模組，購(gòu)物成本也可以向客戶公開(kāi)，燈具領(lǐng)域我們發(fā)展到現(xiàn)在都是自有資金支持，在美國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到零投訴，很多客戶指定用我們的方案。

　　我們看到很多東西，先從國(guó)內(nèi)做起，到最后覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)還不錯(cuò)，我覺(jué)得大家可以放開(kāi)膽子去嘗試，一是用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，二是以小成本去試一下。

　　過(guò)去三年酷藍(lán)在模組方面增長(zhǎng)了多少?

　　王欽恒：酷藍(lán)去年的芯片和模組這兩部分總營(yíng)業(yè)額大概在七千萬(wàn)人民幣，前年只有兩千萬(wàn)，大前年不到一千萬(wàn)，可以看出增長(zhǎng)趨勢(shì)是很明顯的，今年應(yīng)該會(huì)有更大的突破。這也反映了市場(chǎng)的喜好的程度。自從模組設(shè)門(mén)檻之后反而很多客戶給我們做模組，還有一些選擇自己貼片的方式。

　　如何看待模組在北美、歐洲、中國(guó)的發(fā)展?

　　王欽恒：市場(chǎng)本身是透明公開(kāi)的，北美市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)是沒(méi)有任何抵觸的，所以我想北美市場(chǎng)會(huì)更容易做，不管是可靠性還是安全性都有標(biāo)準(zhǔn)來(lái)認(rèn)證，比如可靠性，客戶提出很苛刻的條件，放在86度烘箱點(diǎn)亮一個(gè)月，如果過(guò)了就沒(méi)有問(wèn)題，我們做再多解釋也沒(méi)有效果，所以我覺(jué)得北美也是我們今后重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，我們已經(jīng)有很多很好的案例。北美占我們銷售額70%左右，2018、2019年增長(zhǎng)速度應(yīng)該會(huì)繼續(xù)超過(guò)50%。歐洲則占比很小，歐洲的項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，從測(cè)試到定下來(lái)可能要花費(fèi)三年甚至更多時(shí)間。

　　想請(qǐng)教艾笛森光電的周經(jīng)理，您在報(bào)告中提到，模組化第一產(chǎn)業(yè)最好的效益是微型化，艾迪森的AC模塊可以減少1/3體積。我們進(jìn)入IOT的時(shí)代，高度集成可能在室內(nèi)有更多應(yīng)用。艾笛森光電在IOT這一塊是否有進(jìn)展和布局?

　　周宏勛：艾笛森光電在IOT的進(jìn)展，首先定義燈具IOT的定位到底是什么?是有延伸很多大數(shù)據(jù)的功能，還是單純燈亮燈滅。艾笛森在燈具智能方面有雷達(dá)感應(yīng)和環(huán)境光感應(yīng)這兩種。

　　未來(lái)在無(wú)線控制會(huì)發(fā)展到藍(lán)牙，在燈具的外加功能上AC模塊會(huì)做到模塊化集成在AC模塊上，不管是燈具廠還是終端客戶都會(huì)更加便利。我們把燈具的外加功能和控制方式定義成所謂的IOT，智能化控制和數(shù)據(jù)收集是未來(lái)IOT的發(fā)展。

　　如果在環(huán)境道路上的燈具上面有很多灰塵，對(duì)產(chǎn)品的性能會(huì)不會(huì)有影響，戶外應(yīng)用清潔方面有什么方案?

　　熊大章：其實(shí)這方面的方案已經(jīng)很成熟，基本上投光燈向上，路燈都是朝下，設(shè)計(jì)的時(shí)候做表面處理，燈具上面不會(huì)有灰塵停留。但是在歐洲，他們習(xí)慣上面加一塊玻璃，路燈、投光燈上都有。所以做歐洲市場(chǎng)就要拿他們喜歡的產(chǎn)品去，不可能憑借一個(gè)產(chǎn)品就可以打遍天下。

　　AC方案出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)在哪里?

　　王欽恒：我們碰到一個(gè)情況是路燈和投光燈防水沒(méi)有處理好的AC高壓方案，原因是電源沒(méi)有封閉，如果防水做得不好，有水氣進(jìn)去會(huì)形成短路。

　　如果其他的方案，大部分的問(wèn)題可能還是來(lái)自驅(qū)動(dòng)，驅(qū)動(dòng)本身壽命不夠長(zhǎng)，這么小的AC驅(qū)動(dòng)芯片直接接在電網(wǎng)上確實(shí)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，線性方案更容易出現(xiàn)問(wèn)題，電路需要一些保護(hù)措施。開(kāi)機(jī)沖擊、開(kāi)關(guān)沖擊都需要時(shí)間，各種沖擊都會(huì)發(fā)生開(kāi)關(guān)的過(guò)程，如果各位想去驗(yàn)證這個(gè)方案的，其實(shí)有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，拿一個(gè)新模組加到300V，然后5秒鐘沖段一次。

　　AC模組所有功能都能集中到板上，我們有一款產(chǎn)品，壽命周期是五年，那三年以后會(huì)不會(huì)買不到這塊AC模組了?

　　周宏勛：我們有碰到類似的客戶，大部分都是歐洲或者日本的，他們對(duì)于產(chǎn)品壽命周期的要求是越久越好。LED技術(shù)發(fā)展過(guò)程中燈具的生命周期短，碰到這樣的問(wèn)題，我會(huì)盡量維持這個(gè)產(chǎn)品原有的技術(shù)，雖然AC模塊部分技術(shù)上有進(jìn)步，但舊的技術(shù)不代表它不好，是怎么用的問(wèn)題。

　　幾年前市場(chǎng)的認(rèn)知是線性方案不好、低端、可靠性差，不知道經(jīng)過(guò)了幾年的發(fā)展，大家對(duì)于AC的方案的認(rèn)知是否有更新?

　　蘭德成：現(xiàn)在行業(yè)的痛點(diǎn)是市場(chǎng)上對(duì)線性方案認(rèn)知是低端、不穩(wěn)定，主要是集中在應(yīng)用端，但產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛荛L(zhǎng)。這也是我們?yōu)槭裁匆フ习ㄉ岱桨?、光學(xué)方案一起去解決這個(gè)問(wèn)題的原因。因?yàn)槲矣X(jué)得市場(chǎng)要從下往上走，需要有標(biāo)桿和榜樣。

　　另外，目前國(guó)內(nèi)認(rèn)知可能很多還停留在中山古鎮(zhèn)低端的印象，但其實(shí)線性方案在北美的推廣就很順利，未來(lái)很有可能慢慢從國(guó)外引導(dǎo)國(guó)內(nèi)來(lái)。我覺(jué)得需要業(yè)內(nèi)更多人共同去推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，這也是我的初衷。