2017年，利潤持續(xù)下滑，房企競爭加劇，走在規(guī)?；瘮U張和轉型路上的房企們，要實現(xiàn)“有規(guī)模、快周轉、控成本、高質量”這四個目標，必須對自身采購體系的迭代、對戰(zhàn)略合作伙伴雙贏體系的加速升級!12月14日在上海舉辦的第二屆中國房地產(chǎn)年度采購峰會，9位重磅嘉賓對四個目標進行了詳細解讀。
第二屆中國房地產(chǎn)2017年度采購峰會現(xiàn)場
2017年12月14日，由明源云采購、中城聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的“第二屆中國房地產(chǎn)2017年度采購峰會暨標桿開發(fā)商及優(yōu)秀供應商頒獎盛典”在上海麗思卡爾頓酒店舉行。
明源云董事長高宇，中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波，明源云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姜海洋，明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武，旭輝集團合約部總監(jiān)高巖，綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強，康橋集團副總裁吳建強，景瑞地產(chǎn)運營管理中心總經(jīng)理錢衛(wèi)一，當代置業(yè)五個三中心總經(jīng)理楊光，力高地產(chǎn)運營管理中心總經(jīng)理陳鵬飛，綠城管理集團產(chǎn)品中心副總經(jīng)理許高杰等重磅嘉賓出席了本次峰會，全場與會嘉賓600多位(300多家開發(fā)商、300家供應商)，一同見證了1800開發(fā)商最愛合作的26大行業(yè)競爭力十強供應商、高成長型供應商，以及供應商最愛合作的開發(fā)商名單。
峰會環(huán)節(jié)：9位重磅嘉賓分享
房企規(guī)?；瘮U張下的采購創(chuàng)新
房企規(guī)模化競爭加劇，房企采購如何創(chuàng)新求變?全裝修交樓、住房租賃等政策刺激下，房企該如何搭建智慧供應鏈體系?地產(chǎn)下半場，供應鏈能力成為房企搶奪市場制勝的關鍵。9位重磅嘉賓的分享或許能探給你啟發(fā)。點擊這里〉〉查看現(xiàn)場完整的圖文直播，聽聽地產(chǎn)大咖們的采購觀點。
明源云董事長高宇
明源云董事長高宇為本次活動致辭中表示，過去幾年圍繞著地產(chǎn)生態(tài)鏈有很多創(chuàng)新、明源云也做了很多努力，其中圍繞在采購供應鏈創(chuàng)新覺得挑戰(zhàn)最大。過去四年的時間明源云一直在為此努力，能夠取得今天的成績和成果有賴于全國的開發(fā)商朋友、供應商朋友的大力支持。
中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波
談到聯(lián)合采購其實有很多困難的情況，中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波表示，中城聯(lián)盟聯(lián)采原則就是“有人受益無人受損”，希望兼顧到供應商和買家兩方的利益。聯(lián)采的數(shù)額雖然不是特別大，但采購的都是一些非標準產(chǎn)品，價格透明度比較高、品質比較容易確認的產(chǎn)品沒有在聯(lián)合采購里面，比如鋼材、水泥等就沒有在內(nèi)。
漆洪波表示，很多人認為聯(lián)合采購這件事情就是把很多買家聯(lián)合在一起變成很大的量，可以讓自己有更強的談判能力，通過這個方式壓供應商價格。但他認為其實這是一個非常錯誤的理解，真正好的采購體系是由很多價外因素決定的，價格并不能夠代表特別重要的因素。
實際上，無論是供應品質、售后服務、過程中供應商經(jīng)驗和分享幫助，都可以幫助開發(fā)商節(jié)省更多的時間和金錢，不只是在價格上面，這是非常關鍵的一點。所以除了幫到買家以外，聯(lián)合采購希望能夠幫到供應商，打造雙贏的局面。
明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武
房地產(chǎn)經(jīng)過2016年的盛夏，2017年也還保持了金秋的碩果，截止到10月份全國房地產(chǎn)銷售額是12000億，但是2018年據(jù)標普(音)統(tǒng)計房地產(chǎn)會下降5%，甚至還有一些機構會認為下降到10%。未來當?shù)禺a(chǎn)到了冬天的時候，地產(chǎn)企業(yè)應該有一些變化，某種意義上冬天都是給優(yōu)秀人的機會。
而談到對智慧供應鏈的理解，明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武認為怎么樣把土地跟供應商一起合作變成高品質產(chǎn)品，這就是供應鏈的過程。目前TOP50和TOP10的市場份額在加速增長，到前三季度前50強占比達到45%、前10強占4.5%、4.7%、4.4%。對供應鏈的影響必然是：優(yōu)秀的開發(fā)商將需要更多的資源，對于供方的管控需要更精細，以及在戰(zhàn)略合作上需要更深。
不管是千億集團軍、百億房企還是其他的上市企業(yè)，最近幾年利潤都在下滑，趨勢不可逆轉，房企都在對成本壓縮，這其中很多開發(fā)商也在做一些變革，比如中城的聯(lián)采模式。還有更多的互聯(lián)網(wǎng)平臺讓供需直聯(lián)產(chǎn)生更好的競爭力、降低價格，以及用供應鏈金融降低資金成本。未來，這類新的互聯(lián)網(wǎng)采購模式將成為絕大多數(shù)開發(fā)商的必然選擇。
旭輝集團合約部總監(jiān)高巖
旭輝集團至今年11月底銷售業(yè)績達880.2億元，市場已經(jīng)進入了33個城市。旭輝集團合約部總監(jiān)高巖表示截至今年10月份旭輝工程類采購金額是130億元，目前已經(jīng)入庫的合格供應商有4854家，集團級戰(zhàn)略采購有48項，一共有80家戰(zhàn)略合作方。
高巖提到：在具體的采購業(yè)務當中，怎么來體現(xiàn)陽光采購呢?最核心有兩點：第一個屬于一輪定標。我們一輪回標之后就鎖定了中標順序;第二個所有采購業(yè)務都已經(jīng)完全實現(xiàn)了線上化，包括外網(wǎng)的“同路人”采購平臺。也就是說所有供應商只要進入了外網(wǎng)平臺就可以進行供應商信息錄入，包括所有集團戰(zhàn)略的物品、材料訂單、供應商履約、在線發(fā)/投標、答疑這些都是線上執(zhí)行的。
這也能體現(xiàn)公平，“因為我們是屬于在線投標，旭輝投標截止時間之后才允許供應商把紙質標書投遞給我們，之前供應商投遞線上標書之后，只有成本部先行錄入?yún)⒖純r類似于標的之后，采購部才能開標，否則根本就開不了標，所以我們保證信息絕對的安全?！?/p>
綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強
綠地香港是綠地集團下屬在H股上市的平臺，今年的規(guī)模280億。綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強認為目前在地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的招標面臨新的挑戰(zhàn)，主要有：規(guī)模高度集中、行業(yè)利潤水平下降、人均產(chǎn)能要求高。
那么新時代背景下招標采購如何改變目前的困境?他暢想從人工智能來改變。：第一階段有兩個維度：第一個維度，通過集約管理改變招標采購模式;第二個維度通過智能決策，從技術層面改變現(xiàn)在招標采購所面臨的困難。綠地集團其他事業(yè)部正在管理實踐的方法，便是通過ERP、以數(shù)字化的協(xié)同整合松散交易。
地產(chǎn)采購如何進行智慧化的轉型呢?李強設想了三個場景，“這在明源云平臺當中已經(jīng)實現(xiàn)了要求和功能。我簡單介紹一下這三個場景：一單位入圍，通過智能排序進行單位入圍;二招標文件發(fā)出，部門協(xié)作、單位響應;第三個場景清標評標，通過智能化的評比然后一秒清標、一秒輸出評估結果，瞬間得到我想要的中標單位?！?/p>
綠城管理集團產(chǎn)品中心副總經(jīng)理許高杰
堅持住宅領域的基礎上，有部分房企也在不斷開拓輕資產(chǎn)的代建業(yè)務，綠城便是其一。綠城管理集團產(chǎn)品中心副總經(jīng)理許高杰表示，2017年，綠城管理已經(jīng)完成了整體的“一體五翼”戰(zhàn)略發(fā)展格局。截止今年10月底綠城管理集團項目現(xiàn)在代建185個項目，其中總建筑面4650萬平方米，代建市場的未來不可估量。
許高杰認為代建過程中也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在供方有兩個痛點，第一個痛點(活接不到)，第二個痛點(錢拿不到)還是有可能的。整個行業(yè)趨勢的模式下我們也不斷的思考、探索如何讓業(yè)務平臺有更好的核心競爭力。相應的我們將在明年落地產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟機制，我們希望能和明源平臺共同達到整個聯(lián)盟的機制好的運作。我們讓開發(fā)商、政府、金融機構、供方、體系內(nèi)的公司共同參與這個平臺，讓有錢、有地、有需求的三方主體共同參與達到業(yè)務流量的分享，通過合作模式達到知識的分享。
康橋集團副總裁吳建強
房企規(guī)模化快速擴張，必須導致對供應商的數(shù)量和質量激增，康橋今年會有200多億，而在500-800億的發(fā)展過程中，對于康橋的招采體系也提出了新的挑戰(zhàn)。
在此背景應下，如何進行“供應商聯(lián)盟”構建，康橋集團副總裁吳建強分享，康橋集團在開始進行全城市化的布局，在供應商資源選擇上，康橋現(xiàn)在基本上在TOP30合作方和行業(yè)內(nèi)的TOP10以及當?shù)佚堫^企業(yè)選擇，更多解決開發(fā)商痛點。之所以這么選，是因為行業(yè)內(nèi)機制不完善。但吳建強也表示，伴隨明源云采購平臺這類外部平臺的大數(shù)據(jù)篩選體系模式的持續(xù)優(yōu)化，康橋未來在選擇選合作單位方面將更加智能化、更方便。
景瑞地產(chǎn)運營管理中心總經(jīng)理錢衛(wèi)一
批量精裝下，如何打造定制化的項目設計效果，景瑞地產(chǎn)運營管理中心總經(jīng)理錢衛(wèi)一提到，我們的模式跟市場上通常的開發(fā)商模式有很大不同，通常是樣板房是什么樣就裝修成什么樣。我們是通過前面洞見的系統(tǒng)了解客戶需求，可以讓他參與到房屋設計過程，把想法表達出來通過構建全生命周期變化滿足客戶全生命周期的需求。
景瑞地產(chǎn)打造定制化裝修的邏輯。首先第一個層級是戶型空間定制，再往下到收納部分，總結來看，就是對需求的場景發(fā)生頻率進行調研，內(nèi)部通過大數(shù)據(jù)算法找到生活場景當中發(fā)生頻率最高的場景需求找到客戶的痛點，然后通過產(chǎn)品翻譯這項工作創(chuàng)造模式，再放到設計師手里。
當代置業(yè)五個三中心總經(jīng)理楊光
當代置業(yè)從2000年成立到現(xiàn)在17年，一直在從事綠色建筑的領域。已經(jīng)成功布局了28個城市，楊光在談到當代置業(yè)的招標原則時表示，當代置業(yè)采用基本的低價中標原則，有一個特別的地方，經(jīng)過星級評定后五星級供應商可以有不同的比例，可以進行高價或者非最低價中標的模式。這是全過程在線招標環(huán)境。
當代置業(yè)并不是一次回標，但是對于每一個品類可回標輪次都是有約定的，經(jīng)常會發(fā)生在一些老的合作伙伴上總是試探底線，其實，回標輪次是固定的沒有任何人有權利調整，所以希望供應商在規(guī)定的條件范圍之內(nèi)提供最合理的價格。
力高地產(chǎn)運用管理中心總經(jīng)理陳鵬飛
2017年10月1日，發(fā)改委正式頒布遏制最低價中標的相關政策。力高地產(chǎn)運用管理中心總經(jīng)理陳鵬飛從力高的采購體系出發(fā)，表示公司招供應商有三點要求：成本、品質、工期。
回想一下做招標采購的初衷是什么?沒有任何一個老板跟下面做招標采購的說“給我找最低價”。力高的原則是通過合適的方法找到合適的供應商，這是力高的初衷。什么叫合適的供應商?一個是他的行業(yè)地位和經(jīng)營方式是否跟我們匹配，國企為什么找國企?因為他們的價值觀和行為準則是一樣的。
力高定標的方式有三種：直接委托、議標/競爭性談判、邀請招標。一個是我們自己談;另外條件沒那么清晰、單位生產(chǎn)部一定夠大家就比價;常見的是邀請招標，實際上它有幾個前提的，但是我們往往忽視了前提，需求要明確、競爭要充分，一般來說很多公司都說2N+1家;規(guī)則公開、相對公平、招投標時間要充分。我們都要預留相應的充分時間，因為它在公開環(huán)境下、非常清晰的規(guī)則下定的東西。
論壇1主持人：
保集地產(chǎn)成本采購負責人夏倩文女士
論壇嘉賓：
大華地產(chǎn)成本招采中心副總經(jīng)理 陳旭先生
北大資源采購總監(jiān) 宋平毅女士
珠江投資成本經(jīng)營管理中心副總經(jīng)理 熊曉梅女士
北元電氣戰(zhàn)略大客戶部總監(jiān) 吳小建先生
蒙娜麗莎副總經(jīng)理 李建周先生。
捍衛(wèi)利潤和供需共贏的雙重壓力下，房企如何進行采購轉型創(chuàng)新，向供應鏈要效益。由開發(fā)商與供應商共同參與的主題論壇上，供需雙方分別從分別從不同視角探討各自企業(yè)在供需合作之道以及當下時代背景下，供需變革之道。
論壇2主持人：明源云鏈-運營總監(jiān)彭凌霄
論壇嘉賓：
中建東孚采購總監(jiān)-劉傳濤
新城控股招采管理中心助理總經(jīng)理-朱傳福
新城控股總經(jīng)濟師-彭愛平
東鵬瓷磚總裁-龔志云
2012年房地產(chǎn)行業(yè)的銷售量從6萬億、8萬億到10萬億，2012年達到一個峰值13億平方米，接下來2013年、2014年、2015年，更多的房企在爭奪市場份額。而且這其中，全裝修、綠色、智能、裝配式住宅等創(chuàng)新層出不窮，采購如何轉型?中建東孚、新城控股、新城控股各自分享了企業(yè)的采購轉型舉措，而東鵬瓷磚從自身的產(chǎn)品、技術、服務等優(yōu)勢來談與開發(fā)商的合作模式，從而與開發(fā)商共同實現(xiàn)項目的綠色環(huán)保節(jié)能。
頒獎盛典：
290家供應商十強及40家優(yōu)秀開發(fā)商揭曉
歷時2個月，由明源云采購平臺的1800家開發(fā)商，對他們在2017年所有合作過的優(yōu)質供應商進行實名推薦。2356家供應商企業(yè)參選，517986次票選、14場評審會、近200位采購線下評審，最終評出中國房地產(chǎn)合作雙贏標桿開發(fā)商、陽光采購開發(fā)商40家，以及26大行業(yè)競爭力十強供應商、高成長型供應商290家。頒獎環(huán)節(jié)，明源云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姜海洋進行了致辭。
明源云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姜海洋致辭
2017年度優(yōu)秀開發(fā)商及供應商揭曉
1800家開發(fā)商是榜單公信力的權威見證，為了確保采購榜單的專業(yè)性和可參考價值，這次評選從入圍門檻、行業(yè)口碑、質量檢驗、服務能力、合作反饋等5大關卡，確保整個評選過程完全公平、公開、透明，為2018年地產(chǎn)采購提供參考。
媒體專訪：騰訊房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、
房天下、網(wǎng)易房產(chǎn)等全程播報
騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下等主流媒體在現(xiàn)場對明源云董事長高宇以及中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波、綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強、明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武等就本次活動的初衷、房企采購模式創(chuàng)新、2018年中城聯(lián)盟聯(lián)采計劃及明源云采購的未來規(guī)劃進行了采訪。
騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下
采訪明源云董事長高宇
明源云成功為全國超過5000家房地產(chǎn)企業(yè)提供“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案和管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對新房市場60%份額的覆蓋。90+地產(chǎn)百強與明源云攜手，成功推進了“互聯(lián)網(wǎng)+”。碧桂園、恒大、保利、招商蛇口、萬科、金地等地產(chǎn)航母均是明源云的戰(zhàn)略客戶。 明源云董事長高宇表示，明源云將始終堅持秉承產(chǎn)品領先戰(zhàn)略和讓用戶成功的經(jīng)營理念，持續(xù)打造智慧的地產(chǎn)生態(tài)鏈。
騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下采訪
中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波
談到聯(lián)采傳承。中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團董事長漆洪波表示，聯(lián)合采購這件事情大家都認為我們想把很多買家聯(lián)合在一起變成很大的量，讓自己有更強的談判能力，這樣的話可以通過這個方式壓供應商價格，這是錯誤的理解，覺得真正好的采購體系很多是價外因素決定的，我不認為價格能夠代表特別中的東西，供應品質、售后服務更受房企關注。
騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下采訪
綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強
李強表示地產(chǎn)采購進行智慧化的轉型，可以設想三個場景，這也在明源云平臺當中已經(jīng)實現(xiàn)了要求和功能：一單位入圍，通過智能排序進行單位入圍;二招標文件發(fā)出，部門協(xié)作、單位響應;第三個場景清標評標，通過智能化的評比然后一秒清標、一秒輸出評估結果，瞬間得到我想要的中標單位。
騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下采訪
明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武
明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武采訪中表示，信息不對稱，供應商和開發(fā)商難以相互了解，互動。也就難以快速協(xié)同不了;業(yè)務不在線，大家都還是紙面的模式，云采購有一個使命是希望通過大數(shù)據(jù)為供需雙方進行賦能。云采購3.0時代，將采購、交付、履約、客戶服務等打通，實現(xiàn)供方資源在線、采購招標在線、材料訂單、工程履約、質量安全、交付評價實現(xiàn)數(shù)字化、在線化和智能化，打造真正的智慧供應鏈。
2018年，我們該怎么走?
此次盛會聚集300位地產(chǎn)采購總，如融創(chuàng)、綠地、旭輝、金地、保利、雅居樂、富力等百強房企云集，堪稱史上規(guī)模最大、規(guī)格最高的地產(chǎn)采購盛會!他們與現(xiàn)場近300位供應商領袖共同探討， 2018年我們該怎么走。
干貨滿滿，或許會得到一些2018年的方向
交流，2018年或許更有方向。
這不僅僅是一場年度的品牌決戰(zhàn)，更是一場地產(chǎn)業(yè)供需交流的盛宴。
