前言：

　　電子商務的興起，沖擊了傳統(tǒng)的商業(yè)交易方式，特別是線下各類實體店，在電子商務的沖擊下，受到較大的影響。以天貓、淘寶為首的電子商務平臺，再次受到社會各界的關注。伴隨著商業(yè)社會的發(fā)展，天貓、淘寶為代表“純電商”模式，也因為體驗感差、假貨泛濫而逐漸走入死胡同。在這種局面下，作為電子商務領軍人的馬云，提出了“新零售”模式，強化線上線下的結合，力圖讓“純電商”和線下各類實體店更加緊密結合。馬云提出“新零售”的方式之后，受到各界的歡迎，各行各業(yè)也踴躍實踐，取得了良好的效應。LED照明燈飾行業(yè)也不例外。近日，在天貓家裝節(jié)中，老牌照明企業(yè)佛山照明借此機會推出全新的“O2O”模式，在踐行馬云的“新零售”倡議中走在前列，并結合佛山照明自身打造的“O2O”平臺，很好地從“純電商”走進“O2O”。

　　1“新零售”，新在何處?

　　2016年10月13日，阿里巴巴集團董事局主席馬云在阿里云棲大會的演講中表示：“純電商時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售?！?/p>

　　馬云提出“新零售”觀點之后，阿里巴巴集團也迅速在企業(yè)內(nèi)部予以落地實施。到2016年的“雙十一”，包括蘇寧、銀泰等在內(nèi)的超過100萬家店鋪實現(xiàn)了線上線下打通，10萬家門店實現(xiàn)了全面電子化。

　　在服裝、超市、生活用品等行業(yè)，馬云倡導的“新零售”已經(jīng)落地。通過其他行業(yè)的操作，我們發(fā)現(xiàn)，這種“新零售”，就是一種線上線下的結合，也是我們通常所說的“O2O”的一種具體表現(xiàn)。當然，其中除了流量導入、價格一致、加強體驗之外，還有電子支付、物流配送、售后服務的優(yōu)化。

　　2照明行業(yè)“O2O”距離“新零售”有多遠?

　　對于LED照明燈飾行業(yè)而言，電子商務并不陌生。從淘寶、天貓誕生開始，就有企業(yè)通過這些大眾的電子商務平臺進行產(chǎn)品銷售，并取得了一定的成績。一批批LED照明燈飾行業(yè)的“淘品牌”也涌現(xiàn)出來。

　　2014年，當線上電商與線下實體經(jīng)營發(fā)生激烈碰撞之際，LED照明燈飾行業(yè)的一些企業(yè)也先后提出了“O2O”的觀點，并在實際經(jīng)營中進行嘗試。有的企業(yè)通過自建全新的電商平臺來踐行“O2O”，有的企業(yè)借助天貓店、淘寶店、京東店來踐行“O2O”，有的賣場專門提出打造“O2O”體驗館，來推動電商與線下的融合。總而言之，這些企業(yè)的嘗試，確實給LED照明燈飾行業(yè)帶來一股股清風，也進一步普及了“O2O”的商業(yè)模式及市場運作。

　　不過，LED照明燈飾企業(yè)以上的“O2O”行為，基本都是立足于企業(yè)而展開。受企業(yè)自身實力限制，這種“O2O”的市場運作，很難形成較大的影響，從而出現(xiàn)流量導入困難、實際操作困難、進入線下交易陷阱、售后服務保障困難等問題，讓眾多企業(yè)心力交瘁，疲憊不堪。因此，LED照明燈飾行業(yè)的“O2O”，還需要進一步提升，才能走進馬云所倡導的“新零售”階段。

　　3佛山照明“O2O”的新玩法

　　作為LED照明燈飾行業(yè)的優(yōu)秀品 牌，佛山照明在保持強勢的傳統(tǒng)線下渠道的同時，不斷加強電商領域的投入，與阿里巴巴、天貓、淘寶、京東等電子商務平臺均已達成友好長期的合作，目前已開通天貓FSL旗艦店、京東旗艦店、京東車品店、京東電工店、阿拉巴巴店，還增開微商店公眾平臺作為品牌渠道大量廣泛傳播品牌優(yōu)勢，為成千上萬的互聯(lián)網(wǎng)消費者提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。隨著零售模式的不斷變化，佛山照明電子商務部門也結合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提出了“O2O”的概念并予以實施。

　　佛山照明“O2O”模式是基于佛山照明全國專賣店渠道網(wǎng)點覆蓋性高、店面形象規(guī)范統(tǒng)一、店長導購能力強、服務意識強等優(yōu)勢，加上電商渠道信息傳播速度快、潛在消費群體關注面廣、擁有快速物流響應等特點，通過發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，以整合優(yōu)化的方式，從而創(chuàng)造出來的具有佛山照明特色的“O2O”模式。

　　在馬云的“新零售”中，不僅有線上線下的結合，還有物流的配合響應及體驗方式、支付方式的改變。更重要的是，這種“新零售”必然是大型電商平臺來主導，企業(yè)主動積極參與其中，絕非是企業(yè)來主導。這一次，佛山照明“O2O”，就是主動積極地參與到馬云所倡導的“新零售”之中，借助天貓家裝節(jié)的契機，參與到大型電商平臺天貓所主導的“新零售”業(yè)態(tài)之中。

　　據(jù)佛山照明“O2O”項目負責人介紹，作為行業(yè)知名品牌，佛山照明受天貓電商平臺的邀請，結合自身的特色，積極響應“新零售”的行動。為此，佛山照明特別擬定了“O2O”行動計劃，將佛山照明天貓旗艦店與全國的佛山照明專賣店系統(tǒng)進行全面對接打通，流量共享、體驗共享、消費共享、利益共享、服務共享，為LED照明燈飾行業(yè)摸索“新零售”時代的創(chuàng)新發(fā)展道路。

　　據(jù)悉，為了更好地體現(xiàn)“O2O”的優(yōu)勢，讓“新零售”更加深入人心，佛山照明利用此次天貓家裝節(jié)活動的機會，加大宣傳力度，推出一系列優(yōu)惠方案，通過線上超值優(yōu)惠、線下貼心服務的模式，增強消費者參與到“O2O”模式中的消費體驗，進一步提升了佛山照明“O2O”模式的吸引力。

　　后記：

　　近年來，佛山照明投入大量資源用于專賣店門店建設，截止2016年底，在全國范圍內(nèi)建成1000余家品牌專賣店，專賣店網(wǎng)點基本覆蓋至縣城一級，未來門店數(shù)量將會持續(xù)增加，為后期“O2O”的大規(guī)模開展提供了強有力的線下支撐。與此同時，佛山照明加大力度推進電商渠道發(fā)展，聘請經(jīng)驗豐富的專業(yè)運營專家和人員加強電商平臺改造升級，并積極組織站內(nèi)活動，將之作為未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略布局。在電商平臺的搭建上，積極利用天貓、京東等旗艦店及電商渠道經(jīng)銷商資源，在“家裝節(jié)、年中大促、雙11、雙12”等電商活動中加大宣傳力度，同時用好線下占據(jù)的強勢市場份額帶動線上銷售，形成“O2O”線上線下整合營銷模式，努力實現(xiàn)“新零售”模式的爆炸式的增長。

　　從佛山照明“O2O”的落地實踐來看，與行業(yè)其他“O2O”模式的不同，就是主動融入天貓電商平臺主導的“新零售”業(yè)態(tài)之中，積極響應和配合，充分運用天貓平臺提供的各種工具，并結合自身特色進行相應調(diào)整。正因為如此，佛山照明“O2O”很可能成為LED照明燈飾行業(yè)“新零售”的開始。