第三步：好的產(chǎn)品是靈藥

　　方案實現(xiàn)的過程，就是口碑建立的過程。能完美契合設(shè)計師理念，并完美呈現(xiàn)效果的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。設(shè)計方案效果獲得甲方認同的同時，產(chǎn)品擊中甲方需求痛點，更有利于促成項目的達成，現(xiàn)在酒店照明應(yīng)用中，有2個痛點是客戶經(jīng)常要面對的問題。

　　痛點1：宴會廳和大堂因為樓層太高，不利于燈具角度調(diào)整，甲方一旦調(diào)整裝飾、桌椅擺放位置，此時再來調(diào)整燈光角度，耗費人力物力財力不少。

　　痛點2：不少宴會廳與會議廳是共用的，會議與宴會的燈光需求實際上是不一樣的，會議需要的光要求明亮且均勻，宴會的光需要相對集中，在以往的照明設(shè)計中，此類宴會廳在照明設(shè)計中會偏向會議廳的使用要求。

　　隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，睿思智能無線可調(diào)射燈完美解決這2個市場需求痛點。

　　睿思智能無線可調(diào)射燈

　　1、產(chǎn)品特點

　　- 安裝高度：8-12米樓層;

　　- 垂直無線電動調(diào)角：±30度;

　　- 水平無線電動調(diào)角：360度

　　- 智能控制特點：組網(wǎng)功能、場景設(shè)定、場景記憶、一鍵調(diào)取、壞燈及失聯(lián)提醒功能、可視化界面操作、精準定位調(diào)控。

　　2、案例介紹

　　上海新華聯(lián)索菲特大酒店

　　- 項目介紹：上海新華聯(lián)索菲特大酒店集聚商務(wù)辦公樓、零售、餐飲、文化、娛樂、教育和城市生活配套設(shè)施6大功能

　　- 項目難點：宴會廳整體裝修風格以法國現(xiàn)代風為主，簡潔舒適，采用智能化酒店照明系統(tǒng)。此次智能照明方案設(shè)計主要解決了酒店方提出的兩個問題：

　　宴會廳開始運營后，根據(jù)客戶用餐的反饋，會不定時調(diào)整裝飾、桌椅擺放位置，由于樓層太高，不利于燈具角度調(diào)整，此時再來調(diào)整燈光角度，耗費人力物力財力不少。同時，宴會廳開展活動時，根據(jù)活動主題的需要，可以隨時調(diào)整明暗和光區(qū)域分布，營造最適合的燈光場景。

　　- 解決方案：睿思智能無線可調(diào)射燈

　　本次照明設(shè)計解決方案使用90多支“睿思智能無線可調(diào)射燈”分布四周做重點照明，純白面環(huán)與整體建筑設(shè)計融為一體，絲毫不影響簡潔的法國現(xiàn)代風設(shè)計效果。

　　睿思智能無線可調(diào)射燈具備的無線調(diào)光、電動調(diào)角、精細定位和組網(wǎng)功能可隨時調(diào)整照明方向和亮度，解決酒店在調(diào)整位置后的重點照明移位問題，根據(jù)活動主題的需要，“一鍵記憶”功能非常實用，簡單快捷調(diào)取預(yù)留的主題燈光要求，完美解決解決客戶需求。

　　小結(jié)：

　　團隊與設(shè)計是基礎(chǔ)，用準優(yōu)勢產(chǎn)品是關(guān)鍵，找準客戶的痛點，這就是開拓五星級照明市場的捷徑。