我是嚴(yán)肅的分割線。

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　　厲害了，word的雙十一!

　　去年天貓“雙十一”交易額達(dá)到 921億元，可謂是歷史之最，對(duì)于LED照明電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，這也將是今年的饕餮盛宴。去年歐普照明當(dāng)日打破銷(xiāo)售記錄，銷(xiāo)售額達(dá)到 1.22億，穩(wěn)坐照明行業(yè)榜首之席。今年誰(shuí)將成為今年雙十一照明電商的購(gòu)物狂歡的銷(xiāo)售之王，從實(shí)時(shí)播報(bào)來(lái)看，歐普從零點(diǎn)開(kāi)局就一直處于領(lǐng)先行業(yè)的地位，15分鐘后突破2000萬(wàn)，且于今日早晨8點(diǎn)30分突破1.2億，超過(guò)去年雙十一全天成交總額，答案似乎不言而喻。而雷士照明也不甘落后，在截止今日中午12:00，雙十一當(dāng)天銷(xiāo)售破億。當(dāng)然飛利浦、奧朵、三雄極光、佛山照明也不甘示弱，想必也會(huì)在雙十一結(jié)束之后交出一份漂亮的成績(jī)。

　　根據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)消息，截止2016年11月11日上午11點(diǎn)24分49秒，燈飾照明電商銷(xiāo)售排行榜前十名如下：

　　從淘寶天貓的數(shù)據(jù)中可以看到，排在前面的也多以吸頂燈、臺(tái)燈、吊燈等家居產(chǎn)品為主。這也不難理解，雙十一是一個(gè)全民狂歡的購(gòu)物節(jié)，照明行業(yè)作為電商的后來(lái)者，與此相對(duì)應(yīng)的，目前在產(chǎn)品類(lèi)別上也主要側(cè)重推廣基礎(chǔ)類(lèi)的照明產(chǎn)品。同時(shí)傳統(tǒng)品牌依托于強(qiáng)大的線下資源乃至品牌號(hào)召力可謂占盡優(yōu)勢(shì)，目前的前十名都屬于傳統(tǒng)品牌陣營(yíng)。

　　2015年燈具熱銷(xiāo)產(chǎn)品排行

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：2015淘寶監(jiān)測(cè)工具生意參謀

　　據(jù)報(bào)道，2014年中國(guó)照明電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)23.49億美元，占整體中國(guó)照明市場(chǎng)14.4%，在電子商務(wù)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)帶動(dòng)下，可望在2017年達(dá)到30%，將成為照明產(chǎn)品最大銷(xiāo)售渠道。可見(jiàn)電商渠道日益成為企業(yè)銷(xiāo)售的重要砝碼。而雙十一單日的銷(xiāo)量就已達(dá)幾千萬(wàn)上億，這個(gè)數(shù)字無(wú)疑會(huì)令眾多企業(yè)振奮，由此可見(jiàn)雙十一已然成為企業(yè)進(jìn)軍電商的號(hào)角。雙十一創(chuàng)造的驚人業(yè)績(jī)令LED照明行業(yè)人亢奮，這似乎昭示著家居照明電商渠道的美好，這些漂亮的數(shù)據(jù)更是給LED電商吃下了定心丸。

　　只是我們還需要再打個(gè)問(wèn)號(hào)：照明電商是否真的適合所有的LED照明企業(yè)?

　　近年來(lái)，照明產(chǎn)業(yè)在線上的價(jià)格越來(lái)越透明，價(jià)值消費(fèi)者的消費(fèi)觀念愈來(lái)愈趨向理性，未來(lái)僅僅只靠?jī)r(jià)格是無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者的，除去產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)之外，通過(guò)調(diào)取一些敏感的信息，甚至更具有科技感、設(shè)計(jì)感和品牌號(hào)召力的產(chǎn)品才更受歡迎。以此同時(shí)，企業(yè)只有將線上和線下緊密結(jié)合，才是王道。當(dāng)然也有不乏在照明電商中突圍而出的黑馬，現(xiàn)在活得如何了呢?

　　今年年中，2015雙十一當(dāng)天嶄露頭角創(chuàng)下1200萬(wàn)元業(yè)績(jī)的電商黑馬品一照明突然宣告倒閉，震驚整個(gè)行業(yè)，隨后品一老板梁榮華表示不會(huì)跑路。深圳點(diǎn)亮生活照明總經(jīng)理尹飛雄在阿拉丁照明網(wǎng)上的獨(dú)家分析文章這樣分析道“其實(shí)如果真正了解電商的人都知道，天貓電商的運(yùn)營(yíng)成本非常高，有很多費(fèi)用和支出你是無(wú)法逾越的，比如說(shuō)天貓平臺(tái)扣點(diǎn)5%，直通車(chē)推廣費(fèi)用10%，人工費(fèi)用10%，物流費(fèi)用5%，售后損耗費(fèi)用2%，其他費(fèi)用5%。保守估計(jì)的成本費(fèi)已經(jīng)占了40%，這還沒(méi)算上各種稅費(fèi)，如果計(jì)提了稅費(fèi)的話，這個(gè)成本的百分比將更加高。”

　　不止品一，還有諸多的“品一照明們”，大部分面對(duì)電商這塊大蛋糕的誘惑趨之若鶩，在本不擅長(zhǎng)的前提上偏要?jiǎng)ψ咂h，鋌而走險(xiǎn)爭(zhēng)一杯羹，如今也面臨著運(yùn)營(yíng)電商成本的收益差距大的困難。事實(shí)上，LED照明企業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)在電商的區(qū)別在于，照明行業(yè)本身在經(jīng)銷(xiāo)、工程方面自身定位的牢固，加之本身的行業(yè)特殊性，企業(yè)的預(yù)期被不斷推高，成本的增加導(dǎo)致線上銷(xiāo)售客戶的流失、銷(xiāo)售腰斬的情況比比皆是。

　　那么，照明企業(yè)怎樣做能存活下來(lái)?

　　尹飛雄在阿拉丁照明網(wǎng)上的獨(dú)家分析文章這樣說(shuō)：

　　一.傳統(tǒng)照明企業(yè)觸網(wǎng)發(fā)展電商，雙品牌運(yùn)作，線上品牌線下品牌，并且能擺平線下渠道商并把電商放在較重要位置的強(qiáng)力品牌商。但是這種企業(yè)不多，這要求企業(yè)要有兩個(gè)以上不同品牌。

　　二.同一個(gè)品牌運(yùn)作，線上和線下產(chǎn)品和價(jià)格差異化，找到平衡點(diǎn)，這就需要考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力，同時(shí)對(duì)線上消費(fèi)者心理，價(jià)格，款式是否有透徹的分析，這樣才能線上線下齊頭并進(jìn)。

　　三.背靠產(chǎn)業(yè)鏈有優(yōu)秀電商團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，且線上作為線下品牌的補(bǔ)充，線上作為品牌展示發(fā)布，案例分享的渠道，而這種做法，線上的銷(xiāo)售可能也是形同虛設(shè)，但是對(duì)品牌的發(fā)展也是有非常好的促進(jìn)作用。

　　在互聯(lián)網(wǎng)思維甚囂塵上的今天，LED照明企業(yè)既不能無(wú)視互聯(lián)網(wǎng)，也不能迷信的于互聯(lián)網(wǎng)所謂的“顛覆”，應(yīng)該更冷靜的思考和進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和電商布局。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)電商是照明企業(yè)很重要的一個(gè)渠道，只要線上渠道和線下渠道的平衡點(diǎn)做好了，照明企業(yè)的發(fā)展可以是如虎添翼。