“質(zhì)量”是一個(gè)企業(yè)的生存之本，只有質(zhì)量被客戶(hù)認(rèn)可，才有后續(xù)合作的資本和可能。另外，“市場(chǎng)洞悉”也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)要定位好自己的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品適合哪些國(guó)家，有沒(méi)有必要專(zhuān)門(mén)為一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特定的產(chǎn)品等。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)需要不斷提升，包括口語(yǔ)能力、接待客戶(hù)能力及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力。

　　對(duì)于海外市場(chǎng)，基本每個(gè)進(jìn)口國(guó)都有進(jìn)口電子產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，所以需要針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)“按需處理”：了解采購(gòu)商的性格特點(diǎn)、采購(gòu)宗旨(傾向于價(jià)格、質(zhì)量還是服務(wù)等);當(dāng)?shù)貒?guó)家對(duì)進(jìn)口電子產(chǎn)品的參數(shù)要求，如電壓、光效等;了解當(dāng)?shù)仉娮赢a(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格等。

　　榮仕照明

　　以“創(chuàng)新”搶占海外市場(chǎng)

　　此次香港展，榮仕照明堅(jiān)持以“創(chuàng)新”作為參展主題，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)LED軌道燈上推出數(shù)款突破性產(chǎn)品。同時(shí)，榮仕照明還跨界進(jìn)入戶(hù)外照明領(lǐng)域，推出十余款設(shè)計(jì)優(yōu)良的“LED投光燈”和“UFO工礦燈”系列產(chǎn)品，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和創(chuàng)新型產(chǎn)品均取得良好的市場(chǎng)反饋。

　　為進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，榮仕照明近年來(lái)不斷加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入。首先，在產(chǎn)品研發(fā)上，榮仕照明開(kāi)發(fā)出數(shù)十款深受海外客戶(hù)喜愛(ài)的LED軌道燈和投光燈等產(chǎn)品，取得良好的市場(chǎng)效益;其次，榮仕照明加大了對(duì)海外參展、海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等項(xiàng)目投入，海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)連年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，獲得了更多海外客戶(hù)的信賴(lài)和支持。

　　未來(lái)，榮仕照明將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)出更多體現(xiàn)照明前沿設(shè)計(jì)、適合市場(chǎng)需求的燈具產(chǎn)品;加大對(duì)境外參展以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的投入力度，加大對(duì)跨境電商等新興項(xiàng)目的投入;同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)充外貿(mào)隊(duì)伍，培養(yǎng)出更多更為專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員以及外銷(xiāo)業(yè)務(wù)、服務(wù)人員。

　　三駕馬車(chē)：設(shè)計(jì)、品質(zhì)和服務(wù)

　　榮仕照明總經(jīng)理 冼暢榮

　　目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)疲軟，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力更為嚴(yán)峻的情況下，可以說(shuō)擁有一個(gè)成熟的海外市場(chǎng)，擁有一批忠實(shí)的海外客戶(hù)是每一個(gè)企業(yè)夢(mèng)寐以求的事情。

　　擁有一個(gè)成熟的海外市場(chǎng)，意味著企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)質(zhì)量得到了更為廣泛的認(rèn)可，能夠與國(guó)際上更為先進(jìn)的照明產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念相呼應(yīng)。而有了強(qiáng)勁的外銷(xiāo)業(yè)績(jī)作為后盾，也為榮仕照明后期進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍偏好低價(jià)產(chǎn)品相比，海外市場(chǎng)，特別是歐美市場(chǎng)的客戶(hù)，更側(cè)重于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，這就需要我們必須提供更為完美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及更為可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和更為良好的專(zhuān)業(yè)服務(wù)?？梢哉f(shuō)，“設(shè)計(jì)、品質(zhì)和服務(wù)”是我們開(kāi)拓海外市場(chǎng)的三駕馬車(chē)，缺一不可。

　　協(xié)會(huì)在行動(dòng)

　　南海照明協(xié)會(huì)：

　　提升區(qū)域品牌價(jià)值

　　抱團(tuán)開(kāi)拓海外市場(chǎng)

　　南海照明協(xié)會(huì)香港展考察團(tuán)合影

　　10月27日，南海照明協(xié)會(huì)與南海羅村總商會(huì)組織“2016年香港國(guó)際秋季燈飾展考察團(tuán)”共同前往香港參觀和拜訪協(xié)會(huì)各會(huì)員企業(yè)。據(jù)南海照明協(xié)會(huì)介紹，這次香港秋季國(guó)際燈飾展上看到較多智能化產(chǎn)品的面市，“智能照明”有望成為照明行業(yè)未來(lái)發(fā)展大趨勢(shì)。

　　據(jù)悉，南海照明協(xié)會(huì)組織會(huì)員企業(yè)參加各種展會(huì)及行業(yè)活動(dòng)的目的就是通過(guò)“抱團(tuán)發(fā)展”的形式集中展示“南海照明”區(qū)域品牌，提升“南海照明”品牌價(jià)值，通過(guò)區(qū)域品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

　　值得一提的是，南海照明協(xié)會(huì)最近獲國(guó)家質(zhì)檢總局頒發(fā)“2015年區(qū)域品牌價(jià)值評(píng)價(jià)證書(shū)”，評(píng)估結(jié)果為：區(qū)域品牌“南海半導(dǎo)體照明”在國(guó)家質(zhì)檢總局開(kāi)展的2015年區(qū)域品牌價(jià)值評(píng)價(jià)工作中，品牌價(jià)值評(píng)估為65.21億元人民幣。這意味著“南海照明”的品牌價(jià)值得到了國(guó)家質(zhì)檢總局的認(rèn)可和肯定，更加彰顯“南海照明”區(qū)域品牌在全國(guó)照明行業(yè)當(dāng)中的影響力。

　　南海照明協(xié)會(huì)表示，“抱團(tuán)發(fā)展”的前提是要各個(gè)企業(yè)找準(zhǔn)自己的定位，盲目跟風(fēng)、隨波逐流只會(huì)令自己失去方向。南海照明企業(yè)需要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，把握發(fā)展節(jié)奏。

　　據(jù)了解，南海照明協(xié)會(huì)的服務(wù)宗旨就是整合企業(yè)及社會(huì)的資源，發(fā)揮政府與企業(yè)的橋梁紐帶作用，有效實(shí)現(xiàn)資源共享，為企業(yè)提供更多直接服務(wù)項(xiàng)目，如抱團(tuán)參展、品牌創(chuàng)建、行業(yè)調(diào)研等。