2、中國企業(yè)在全球的位置

　　2015年全球前十大照明企業(yè)中(見表十二)，最后一位的 Hubbell Lighting 全年營收大約折合 85 億人民幣，國內營收排名靠前的飛樂(2015 年 50.7 億)、歐普(2015 年 44.68 億)、陽光(2015 年 42.58 億)等公司距其尚有較大差距，但應該能看到國內照明企業(yè)的快速成長，一方面中國本身也是個巨大的照明市場，另一方面這些大企業(yè)也在致力于在海外開疆拓土，相信在不遠的將來會有民族品牌進入 TOP TEN 榜單。

　　二、國內照明企業(yè)競爭力分析

　　1、發(fā)展的范例

　　在目前比較惡劣的市場環(huán)境下，依然能夠交出靚麗業(yè)績的企業(yè)主要是幾大類：內銷自主渠道型企業(yè)、大量出口代工型企業(yè)和專注細分市場型企業(yè)等。

　　(1) 內銷自主渠道型企業(yè)

　　渠道和品牌是需要積累的，所以國內優(yōu)秀的渠道型企業(yè)都算得上是老牌企業(yè)，雖然各家渠道類型各有千秋，但相同點是都具有較高的品牌知名度，較強的生產能力和龐大的經銷網絡。(見表十三)

　　(2) 大量出口代工型企業(yè)

　　綜合來看，LED 照明產品出口排名前列的企業(yè)多在傳統(tǒng)照明時代就開始給國際大廠們大量貼牌加工，這樣使得市場方面有穩(wěn)定可靠的外銷渠道，生產方面也由于量產鎮(zhèn)流器的經驗能夠較快地向 LED 轉型。(見表十四和表十五)

　　值得注意的是，部分依靠單一大客戶的企業(yè)在發(fā)展中有時不能以自身意志為轉移，比如 2015 年表現(xiàn)出色的海萊和元暉，分別在 2016 年上半年由于其大客戶 FEIT 和 CREE 的調整而增勢趨緩。

　　(3) 專注細分市場型企業(yè)

　　上文已提到的有賽爾富、深圳恒之源、深圳海洋王、上海華榮、深圳珈偉、常州鴻聯(lián)、廣東雅江、中山光陽、中山湯石、無錫優(yōu)為、上海三本等，此類企業(yè)整體規(guī)模不大，但在其所在的細分領域中已具備相當?shù)钠放浦群陀绊懥?，借著這樣穩(wěn)定的市場回報，有利于其成長和發(fā)展。

　　2、國內企業(yè)的類型

　　國內目前幾萬家照明生產企業(yè)，筆者將其分為三大類，即：傳統(tǒng)照明轉型企業(yè)、LED行業(yè)轉入企業(yè)和其他行業(yè)轉入企業(yè)。

　?、?傳統(tǒng)照明轉型企業(yè)

　　以前就從事照明產品生產和銷售，在 LED 照明時代主動或被動地進行轉型的企業(yè)，無論是渠道型的、出口型的還是生產型的，目前行業(yè)內具備大量營收的主要是這類企業(yè)，包括歐普、三雄、雷士、佛照、陽光、得邦、立達信、亞明等。

　?、?LED 行業(yè)轉入企業(yè)

　　之前從事 LED 相關行業(yè)，后進入照明應用領域。包括 LED 中上游芯片封裝企業(yè)，如德豪、木林森、國星、長方、萬潤等;LED 顯示屏企業(yè)，如三思、洲明、利亞德、雷曼等。

　?、?其他行業(yè)轉入企業(yè)

　　之前從事其他行業(yè)，和照明并不相干，因 LED 照明的蓬勃發(fā)展而進入。這些行業(yè)涵蓋家電、地產、汽車、鋼鐵、煤炭、環(huán)保、新能源等多個領域，不一而足。

　　3、各類型企業(yè)競爭力

　?、?看好大部分傳統(tǒng)照明轉型企業(yè)前景

　　其優(yōu)勢在于：

　　1、懂照明：更了解行業(yè)相關的技術研發(fā)、市場運作和客戶需求等;

　　2、有渠道：擁有多年積累的國內的零售、批發(fā)和工程，國外的進口商代理商和大客戶;

　　3、有品牌：照明品牌在終端用戶那里也將是LED照明品牌;

　　4、有規(guī)模：生產的大規(guī)?；?，也有助于降低生產成本;

　　5、有后備：傳統(tǒng)照明產品目前無論在國內還是國際市場仍然占有一定地位。

　　雖然具有以上優(yōu)勢，傳統(tǒng)照明轉型企業(yè)仍需加強研發(fā)創(chuàng)新，緊跟技術趨勢;培育市場，拓展渠道;品牌企業(yè)要堅持做好產品，把行業(yè)引導到正軌上來;優(yōu)勢項目不可丟，新進項目跟著走。

　?、?看好部分LED 行業(yè)轉入企業(yè)的前景

　　其優(yōu)勢在于：

　　1、 有半導體或電子方面的生產和研發(fā)基礎;

　　2、大多具有規(guī)模生產方面的經驗;

　　3、LED封裝企業(yè)有內部供應鏈，具備成本優(yōu)勢;

　　4、 有一定的渠道，在某類細分市場上具備資源。

　　同時需注意，單一市場風險大，爭取多條腿走路;加強與傳統(tǒng)照明企業(yè)的交流合作，取長補短，抱團共贏。

　　③ 不看好大部分外行轉入企業(yè)的前景

　　1、對照明的認識相對匱乏;

　　2、缺乏從事照明行業(yè)的大多資源;

　　3、 大多只能選擇純 OEM，自己無法把控自身的發(fā)展;

　　4、 行業(yè)歸屬感較弱，人員忠誠度偏低。

　　筆者并不排除個別擁有較強的資金實力和良好的公共關系的企業(yè)能夠脫穎而出，但也遵循先例地認為絕大多數(shù)外行轉入企業(yè)在 LED 照明時代占有一席之地的難度很大。對于此類企業(yè)，筆者建議，沒進來的請三思而后行，已經進來卻感覺不妙的，跨國巨頭三星和東芝尚可能屈能伸，激流勇退亦不失為良策。

　　三、結語

　　最后筆者想用大文豪查爾斯狄更斯的名言作為結尾：“這是一個最壞的時代，這是一個最好的時代;這是一個最黑暗的季節(jié)，這是一個最光明的季節(jié)。”

　　中國照明電器行業(yè)正處于一個變革的時期，機遇中伴隨著挑戰(zhàn)，殘酷中又孕育著希望，在目前相對低迷的大環(huán)境下，也正是一個淘汰低效產能，杜絕低劣產品，肅清低端企業(yè)的一個過程。這一輪大潮過后，相信行業(yè)內那些有情懷有節(jié)操的優(yōu)質企業(yè)會生存下來，繼而發(fā)展下去，搭上“開往春天的地鐵”。