“轉(zhuǎn)型升級”是每每縈繞在出口制造企業(yè)腦海中的詞匯。究竟應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)?市場該怎么調(diào)整?大家心里可能都沒底。畢竟，要跟過去的模式說再見，踏入幾乎全新的發(fā)展道路，總是艱難的過程。

　　經(jīng)營多年出口業(yè)務(wù)的照明制造企業(yè)為應(yīng)對日趨復(fù)雜和動蕩的國際市場環(huán)境，攤薄出口風(fēng)險，開始有意專攻國內(nèi)市場，而隨著國內(nèi)LED市場的逐漸成熟和標(biāo)準(zhǔn)體系的逐漸完善，習(xí)慣海外市場的企業(yè)也能開始在國內(nèi)淘金。

　　許多原本相當(dāng)成功的勞動密集型制造企業(yè)如今卻因生產(chǎn)成本迅速上升而陷入掙扎。尤其在2008至2016年間，受不斷凸顯的勞動力短缺問題的影響，中國的制造業(yè)務(wù)工人員收入年均增長率達15%，而生產(chǎn)成本的變化與其說是周期性因素，不如說更像是結(jié)構(gòu)性因素。正是受此影響，在過去數(shù)十年來一直作為中國經(jīng)濟增長引擎的沿海制造業(yè)，目前正身處困境。

　　無論是面向國內(nèi)還是出口為主企業(yè)本身都面對非常大的轉(zhuǎn)型壓力。一方面，國內(nèi)勞動力和其他要素成本顯著上升，使得曾經(jīng)以來價格優(yōu)勢取得成功的一些企業(yè)和產(chǎn)品逐漸地失去了競爭力。另一方面，在國際市場上，新興經(jīng)濟體的迅速崛起讓全球市場的需求結(jié)構(gòu)開始發(fā)生變化，供應(yīng)鏈也不斷地從發(fā)達國家遷移到發(fā)展中國家，技術(shù)進步能更好地滿足市場對個性化產(chǎn)品的需求。無論從哪個方面看，出口制造業(yè)升級是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一途徑。

　　不管是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還是本土謀求國際化，不可避免的就是對新市場認知的變化，阿拉丁新聞中心對中山市品誠光電實業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理李闖進行專訪，品誠光電在此前一直深耕國際市場，同時也對制造供應(yīng)鏈管理有著深刻的見解。在此次LED轉(zhuǎn)型升級的背景下，品誠也在適時調(diào)整產(chǎn)品和市場策略，開始了諸多有益的探索。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：對于品誠來講，國外市場占據(jù)大部分業(yè)務(wù)比重，您認為國內(nèi)LED市場競爭環(huán)境與國外相比有何不同?

　　李闖：我們是一個百分百出口型的企業(yè)，國內(nèi)基本上沒有涉及到銷售投入，這也是基于我們企業(yè)本身的產(chǎn)品素質(zhì)。中國是全球最大的市場之一，但我們反而沒有做中國市場，是因為這么多年來，我們對工廠的要求是基于我們生產(chǎn)制造鏈條配套的。在這一塊，我們在前端投入了很多資源去生產(chǎn)相應(yīng)的配套產(chǎn)品，把自己的制造鏈條打造得很堅實。

　　國內(nèi)不僅需要很完善的生產(chǎn)鏈條，而且還需要獨特的營銷手法。但是人總是要保持專注的，我們專注在自己打造的生產(chǎn)制造鏈條上的時候，沒有過多的精力去關(guān)注國內(nèi)流行的營銷手法和狀況，所以在國內(nèi)市場還沒有大多投入和產(chǎn)出。但是目前來講，我們希望能夠從務(wù)實型工廠發(fā)展到品牌型工廠，我們有了最基礎(chǔ)的制造保障，才有可能沉淀出來我們的品牌。我相信，如果沒有扎實的生產(chǎn)制造基礎(chǔ)，品牌一出來也是沒有內(nèi)涵的。

　　國外和國內(nèi)的環(huán)境可能沒有非常明顯的差別，但是國外的標(biāo)準(zhǔn)要求，相對于國內(nèi)來說更清晰一點，在品質(zhì)或質(zhì)量體系上的保護更完善。一些發(fā)達國家的機構(gòu)，像美國UL、歐洲TUV等一些非營利性的機構(gòu)，相應(yīng)的的體系已經(jīng)非常地完善。在有標(biāo)準(zhǔn)的情況下，大家都有一個相對公平競爭的環(huán)境。

　　國內(nèi)目前對LED的需求還是蠻大的，但是產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，但是相對來說，對于出口型國家的標(biāo)準(zhǔn)來說，我們的檢測手段以及追溯生產(chǎn)品牌的體系，還是沒有那么完善，競爭機制建立沒有那么明朗。這些在國內(nèi)是相對缺乏的，這也是我們近年來不做國內(nèi)市場的原因。