對(duì)于智能家居領(lǐng)域，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。各種項(xiàng)目、各種資本紛紛涌入該領(lǐng)域市場(chǎng)，為此，誰(shuí)能占得先機(jī)，誰(shuí)就有可能一躍成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，分得更多的市場(chǎng)份額。但同時(shí)由于它亦是一個(gè)未知的領(lǐng)域，其技術(shù)發(fā)展方向、消費(fèi)人群特點(diǎn)等均沒(méi)有參考，走錯(cuò)一步或面臨“全盤皆輸”。

　　廣東星美燦照明科技股份有限公司董事長(zhǎng)　王琴

　　在智能家居轉(zhuǎn)型過(guò)程中， 已成立16年、總部在東莞厚街的星美燦展現(xiàn)出“王者風(fēng)范”：長(zhǎng)時(shí)間、全方位地對(duì)智能家居市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，果斷而快速地?cái)M定新運(yùn)營(yíng)方案、布局全國(guó)市場(chǎng)。而這一切，操盤手王琴到底是怎么想、怎么做的?

　　她說(shuō)：“我們不招商只找股東”

　　初見(jiàn)董事長(zhǎng)王琴時(shí)，她左手微托著腮，一邊認(rèn)真聽(tīng)取星美燦市場(chǎng)部的招商思路，一邊在紙上“刷刷”地做著筆記。

　　低調(diào)、務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎，作為整個(gè)星美燦發(fā)展的“領(lǐng)軍人物”，從掛牌上市新三板到創(chuàng)新商業(yè)模式——實(shí)行股份制招商，全面布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，王琴一次又一次帶領(lǐng)著星美燦人“沖鋒陷陣”，打造屬于“星美燦”的燈飾王國(guó)。

　　對(duì)于“傳統(tǒng)燈飾制造企業(yè)”星美燦來(lái)說(shuō)，2016年全面轉(zhuǎn)型智能家居，董事長(zhǎng)王琴態(tài)度不見(jiàn)絲毫忐忑。

　　事實(shí)上，在筆者采訪過(guò)的眾多照明企業(yè)中，其中有一部分企業(yè)“試水”智能家居，有一部分正在“糾結(jié)”中，像王琴這樣果決的企業(yè)家很少見(jiàn)。但這絕非“匹夫之勇”，對(duì)于星美燦轉(zhuǎn)型智能家居，王琴早已布好了局，技術(shù)生產(chǎn)、招商方式、運(yùn)營(yíng)方式、人員配置等都一一仔細(xì)規(guī)劃。其中，大幅讓利的股份制招商模式更是讓人驚嘆。

　　當(dāng)大多數(shù)照明企業(yè)還是按照傳統(tǒng)模式層層分銷的時(shí)候，星美燦重磅推出“不招商只找股東”的口號(hào)，推行股份制招商，經(jīng)銷商不僅是渠道商，還可以成為星美燦的意向股東，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行大幅讓利，由雙方共同投資設(shè)立公司，共享分紅，打造廠商利益共同體，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商深度合作。

　　“除了給予經(jīng)銷商優(yōu)惠的價(jià)格外，星美燦還為經(jīng)銷商整合照明燈飾平臺(tái)，充分享受整合后的大平臺(tái)資源?！毙敲罓N董事長(zhǎng)王琴如是說(shuō)。

　　她說(shuō)：“誠(chéng)信遠(yuǎn)比利益重要”

　　星美燦的發(fā)展也并未一帆風(fēng)順，在星美燦正式掛牌新三板之前，王琴曾經(jīng)歷了兩次經(jīng)營(yíng)危機(jī)，在最艱難的時(shí)候，她憑借著平時(shí)積累下的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)及好人緣，在供應(yīng)商、客戶與員工的共同幫助下渡過(guò)難關(guān)。

　　對(duì)于王琴來(lái)講，誠(chéng)信遠(yuǎn)遠(yuǎn)比利益重要，創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢重要。這也是王琴下決定大幅讓利推行股份制招商的原因所在。她不在乎短期的利益，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的股東，共同推進(jìn)星美燦的發(fā)展。

　　“我要經(jīng)銷商并不僅僅是以打工的心態(tài)賺錢謀利益，而是以主人翁的心態(tài)即星美燦股東的身份創(chuàng)事業(yè)，這才是我所追求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。 ”在王琴的戰(zhàn)略藍(lán)圖中，星美燦的品牌力量正蓄勢(shì)待發(fā)，在未來(lái)的3-5年內(nèi)，必定會(huì)成為燈飾行業(yè)的“金字招牌”。

　　對(duì)于發(fā)展步伐，王琴表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎：“我希望，全國(guó)各個(gè)地方都能看到‘星美燦’的品牌，但我們不會(huì)‘急著趕路’。我希望，星美燦能在快速發(fā)展的同時(shí)保持步伐穩(wěn)健，發(fā)展是必須的，但快速發(fā)展一旦‘剎不住車’的話就麻煩了?！?/p>

　　她說(shuō)：“問(wèn)題與辦法是一對(duì)孿生兄弟”

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是向智能領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，這是一件大事。在星美燦的工作討論會(huì)上，星美燦公司高層你來(lái)我往、激烈討論，而王琴則靜靜坐在一旁聆聽(tīng)，很少打斷別人。等到她開(kāi)始作總結(jié)的時(shí)候，七言八語(yǔ)的觀點(diǎn)、論點(diǎn)都會(huì)被她條理清晰地列出來(lái)并進(jìn)行分析。

　　她一直相信“問(wèn)題與辦法是一對(duì)孿生兄弟”，有問(wèn)題必定有解決問(wèn)題的辦法。因此，縱然一些觀點(diǎn)會(huì)被下屬反駁，她只會(huì)平靜地問(wèn)“你覺(jué)得這樣有什么問(wèn)題?把問(wèn)題列出來(lái)，大家再討論應(yīng)對(duì)的解決方案?！?/p>

　　對(duì)王琴來(lái)說(shuō)，做事考慮周全并不等于瞻前顧后，公司的股份制招商方案剛剛通過(guò)，她馬上下達(dá)開(kāi)始執(zhí)行的指示，“某些細(xì)節(jié)問(wèn)題，只要不妨礙大局，都是能在反饋中改進(jìn)的?！?/p>

　　在與筆者的溝通中，王琴并不像社會(huì)公眾所熟悉的那種性格強(qiáng)勢(shì)的女企業(yè)家，在她身上更多表現(xiàn)出一種文氣，一種溫婉女性的獨(dú)有氣質(zhì)。在生活中，王琴對(duì)自身要求十分嚴(yán)格，她既是公司掌舵人也是慈母，每天早上6點(diǎn)起床處理大小事務(wù)，把工作和生活都安排得井井有條。

　　此外，王琴做事果斷并遵循規(guī)則，在星美燦的招商手冊(cè)中，除了招商模式的詳細(xì)說(shuō)明，對(duì)后期的“權(quán)”和“責(zé)”都有很嚴(yán)格的描述，“所有事情以制度為標(biāo)準(zhǔn)，大家按照制度辦事，所有工作都有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶、對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)?！蓖跚偃缡钦f(shuō)，也如是做。

　　她說(shuō)：“星美燦定位為‘智能燈藝大師’”

　　“比你更優(yōu)秀的人比你更努力，你還有什么資格不努力?！边@是目前網(wǎng)絡(luò)流行的勵(lì)志段子。事實(shí)上，王琴就是那個(gè)更優(yōu)秀、更努力的人。

　　王琴相信良好的知識(shí)儲(chǔ)備能幫助決策更為完善。在星美燦掛牌新三板后，她每天至少花30分鐘到1個(gè)小時(shí)研究新三板動(dòng)態(tài)，熟悉相關(guān)法律法規(guī)，研究某些上市公司的成功案例。

　　知識(shí)不僅是王琴的工作助手，也給她的生活帶來(lái)樂(lè)趣。短暫的休憩時(shí)間，她會(huì)選擇進(jìn)修一門感興趣的課程，也非常樂(lè)意接受新事物的洗禮。

　　在與王琴的對(duì)話過(guò)程中，她時(shí)而運(yùn)用最近課程老師講的話，以此來(lái)表達(dá)自己的感受，并對(duì)自己選擇課程、上課感想等細(xì)節(jié)津津樂(lè)道，她非常尊重知識(shí)并且享受著知識(shí)帶來(lái)的樂(lè)趣。

　　這也讓王琴對(duì)創(chuàng)新保持巨大的熱情，無(wú)論技術(shù)還是外觀，她都追求極致。譬如針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，星美燦每年要研發(fā)不少于600款新產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求，無(wú)論是東南亞海島風(fēng)情、田園淳樸自然、歐式奢華浪漫、美式新古典、新中式古色古香……星美燦通通“hold得住”;同時(shí)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的蛋糕，與頂尖的智能高新技術(shù)公司臺(tái)灣聚眾聯(lián)合科技股份有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以智能燈飾產(chǎn)品為切入點(diǎn)，利用其率先開(kāi)發(fā)領(lǐng)先全球的藍(lán)牙技術(shù)共同布局“智能環(huán)境控制”市場(chǎng)。

　　王琴把星美燦定位為“智能燈藝大師”，其中，“燈”涵蓋了燈光、燈體，“藝”即為藝術(shù)。此前，星美燦產(chǎn)品以實(shí)用和美觀為主，現(xiàn)在則升級(jí)以“智能+燈藝”為主。但其實(shí)，這兩者都是一脈相承的，這就是王琴對(duì)創(chuàng)新和美的極致追求。