2016年又到了年中，這半年來(lái)，LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?還好嗎?不可否認(rèn)，在過去的一兩年，“寒冬”一詞出現(xiàn)的頻率非常高，甚至成為行業(yè)關(guān)注和討論的焦點(diǎn)話題。那今年什么情況?

　　臨沂世林劉明賢

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　　2015年、2016年LED照明市場(chǎng)“寒冬”之論不斷。猶記得去年年底，有行業(yè)人士判斷“今年會(huì)更殘酷”，但也有人認(rèn)為“2016年市場(chǎng)會(huì)回暖”。作為商家，您親身感受過這半年的LED照明市場(chǎng)，到底如何?

　　劉明賢

　　2016年上半年，整體市場(chǎng)相較2015年同期，就銷售數(shù)額來(lái)說是有所增加的。LED 產(chǎn)品從應(yīng)用端到終端已趨于成熟，已經(jīng)基本滿足各個(gè)場(chǎng)景和需求。

　　2016年上半年市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制來(lái)講，超低價(jià)位的部分產(chǎn)品整體陸續(xù)被阻止。品牌產(chǎn)品和接地氣產(chǎn)品的活躍度明顯具有長(zhǎng)足深入的優(yōu)勢(shì)?？傮w總結(jié)2016上半年市場(chǎng)：隨著價(jià)格導(dǎo)向的逐漸穩(wěn)定，加上企業(yè)和運(yùn)營(yíng)單位的配合，結(jié)合實(shí)際出貨量來(lái)講，確實(shí)呈現(xiàn)回暖之勢(shì)。

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　　過去半年，你的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比去年增加還是減少了?您認(rèn)為導(dǎo)致這一變化的主要原因有哪些?你又做了哪些工作迎接市場(chǎng)動(dòng)蕩?

　　劉明賢

　　2016年上半年，對(duì)比2015年同期，銷售數(shù)額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。我司主要結(jié)合自身情況和大環(huán)境的情況及預(yù)期，在現(xiàn)有合作廠家緊密溝通的情況下，大量增加了銷售人員。

　　在開展正常工作的同時(shí)，我司主要配合核心客戶打通同城動(dòng)銷等各個(gè)細(xì)節(jié)服務(wù)工作。在增量增產(chǎn)、服務(wù)細(xì)節(jié)上，我司動(dòng)用大量人力、物力，促進(jìn)產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)。

　　預(yù)測(cè)下半年

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　　今年下半年，您預(yù)測(cè)LED照明市場(chǎng)走向如何?將會(huì)出現(xiàn)哪些重要的變化?

　　劉明賢

　　2016年下半年，國(guó)內(nèi)LED 照明市場(chǎng)整體走向還是圍繞“渠道深度下沉和品牌格局競(jìng)爭(zhēng)”展開到終端的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。有實(shí)力、有想法、有投入、有產(chǎn)品，定位清晰的企業(yè)將繼續(xù)會(huì)追大戰(zhàn)果，并在終端建設(shè)和推廣方面做足文章。

　　2016年下半年的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制應(yīng)該屬于良性、理性和健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，有別區(qū)分近年LED高速發(fā)展時(shí)出現(xiàn)的混亂格局。同時(shí)小部分投機(jī)企業(yè)也將會(huì)被淘汰，行業(yè)回歸理性健康發(fā)展態(tài)勢(shì)應(yīng)該比預(yù)期更為明顯。

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　　對(duì)于接下來(lái)半年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，您有哪些重要的市場(chǎng)規(guī)劃?也請(qǐng)您為廣大照明商家提出寶貴經(jīng)營(yíng)建議。

　　劉明賢

　　1、重點(diǎn)提高業(yè)務(wù)人員的單兵作戰(zhàn)能力，落實(shí)服務(wù)客戶的具體細(xì)節(jié)行動(dòng)。

　　2、加大市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)投入無(wú)變化，承擔(dān)合作客戶風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任無(wú)變化。

　　3、緊密溝通上游合作廠家，深刻理解企業(yè)通路重點(diǎn)，有計(jì)劃、分步驟地實(shí)現(xiàn)“三贏目標(biāo)”。

　　4、對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)一定要公開，明確企業(yè)的定位和產(chǎn)品的通路嫁接。雙方共同制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案，合力產(chǎn)出。在產(chǎn)品接地氣方面，廠商一定要做足文章，促進(jìn)品牌的活力和產(chǎn)品的活力，實(shí)現(xiàn)更大獲利。