隨著LED照明技術的成熟，人們對于LED照明的要求不僅是高效節(jié)能，而是開始關注光的品質，以及燈具所營造的光環(huán)境的舒適程度。同時智能控制技術的成熟，為企業(yè)營造光環(huán)境提供硬件支持。如何通過更智慧的光環(huán)境調節(jié)人的生理節(jié)律甚至情緒，成為LED室內照明廠商競相研發(fā)的重點。

　　羅姆尼光電系統(tǒng)技術(廣東)有限公司作為國內室內照明領域的后來者，憑借其在控光方面的出色表現(xiàn)，迅速打開國內市場，成為其中的一匹黑馬。羅姆尼如何完美結合智能控制及光學設計，平衡兩者關系，并發(fā)揮預期的效果?本期阿拉丁商情通過采訪羅姆尼總經(jīng)理彭銀水為你解答一二。

　　強強聯(lián)合打造物聯(lián)網(wǎng)時代

　　近兩年物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市概念逐漸落地，照明領域亦牽起智能之風，各企業(yè)均推出相關智能照明產(chǎn)品，但真正從中盈利的企業(yè)有多少?彭銀水坦言，羅姆尼在去年光亞展也曾展示智能家居產(chǎn)品，但是實際上的占比量并不大。畢竟目前能消費得起智能照明的家庭還是少數(shù)?！艾F(xiàn)階段所說的物聯(lián)網(wǎng)還處于相對初級階段，目前主要是小范圍小區(qū)域的試驗?！?/p>

　　目前所說的智慧照明也并非真正的“智慧”，也僅是簡單的調光調色。室內照明企業(yè)只是智慧中的一小塊，兼容、整合并控制室內外照明，才能稱之為智慧。彭銀水強調：“物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市的建設并不能由哪一個照明企業(yè)單獨來完成?！?/p>

　　至于現(xiàn)階段出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)及科技巨頭與照明企業(yè)強強聯(lián)合，共同進軍智慧照明、智慧家居、智慧城市市場，在彭銀水看來是最好的局面，也是未來的趨勢?！爸徽務彰?，不談電器和其它控制，何為智能家居?只能稱之為智能燈光。”

　　他進一步說道，照明企業(yè)對于智慧的理解及技術遠不及互聯(lián)網(wǎng)的高科技企業(yè)，并且照明企業(yè)在智慧上的資金投入也不及這些企業(yè)的零頭。智慧或物聯(lián)網(wǎng)一定不是由照明企業(yè)來主導，但照明是它們落地的載體，及信號傳輸工具。而且高科技企業(yè)對于光和照明的理解不如照明企業(yè)，需要照明企業(yè)的協(xié)助。通過實力企業(yè)作牽頭，整合各個產(chǎn)業(yè)的專項能力，才有可能形成智能家居、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)?！傲_姆尼未來也會找類似的企業(yè)進行合作?！?/p>

　　光學+智能挖掘商照利潤空間

　　眾所周知，國內商業(yè)照明工程存在較多的特殊利益鏈，并且虎踞龍盤，羅姆尼作為新進者，卻以黑馬姿態(tài)迅速進入商照市場。彭銀水表示，目前羅姆尼在國內市場的品牌認知度較低，為了更了解照明的趨勢、需求，羅姆尼團隊擁有多名照明設計師，盡力配合完成客戶的想法。

　　羅姆尼在商業(yè)照明領域不做大流通、批發(fā)類、零售類的市場，而是專攻專業(yè)市場，將目標鎖定在酒店、商場等大的項目。通過重點突破目標客戶，再以點帶面?！傲_姆尼的核心優(yōu)勢在光控的精準度及應用上，通過提升控光能力，滿足大項目、設計師的需求。另外對于設計師、用戶需求的快速反應速度也同樣重要。”

　　今年不少通用照明企業(yè)轉戰(zhàn)毛利率相對較高的商業(yè)照明領域，加劇了這一市場的紅海競爭，未來商業(yè)照明的利潤空間在哪?彭銀水認為，任何照明產(chǎn)品，若只是純粹的外觀吸引，并沒有附加值，則容易同質化程度高，且利潤微薄。外觀及工藝只是影響用戶的第一感受，而通過光學的投入才能增加產(chǎn)品的價值感?！拔磥砩虡I(yè)照明的利潤空間在于專業(yè)的光學設計與智能的結合?！绷_姆尼在此次光亞展將重點展示的Master馬斯特系列商業(yè)照明產(chǎn)品則是智能及光學設計的完美結合。Master馬斯特系列可通過智能控制系統(tǒng)來實現(xiàn)調光調色溫，結合羅姆尼精準的控光，讓產(chǎn)品表現(xiàn)的更加完美。同時產(chǎn)品安裝方式、調角度更加人性化，而且其擁有多個實用新型專利。