近百家新三板LED企業(yè)，為何僅有它們實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入過億元?它們又是怎樣讓企業(yè)持續(xù)增收的?“億元戶”是怎樣煉就的?本期，我們選擇其中6家作為代表，然后一同走進(jìn)。

　　康銘盛：2016年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入增長20%以上

　　2015年，康銘盛全年實(shí)現(xiàn)銷售收入91398.80萬元，比2014年增加18.10%，實(shí)現(xiàn)凈利潤總額11057.12萬元，同比增加126.75%。

　　康銘盛是一家專業(yè)從事LED移動(dòng)照明應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國多數(shù)省市自治區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷40多個(gè)國家和地區(qū)。據(jù)悉，康銘盛現(xiàn)開拓的市場主要有渠道總代理、商超市場、禮品市場、網(wǎng)絡(luò)市場;其中商超市場、禮品市場、網(wǎng)絡(luò)市場于2015年開拓。

　　目前，康銘盛在全國擁有50多家總代理、2000多家地級(jí)、縣級(jí)的二級(jí)代理商，覆蓋30000多家終端店鋪;入駐了4000家A類商超，20000多家B、C類中小型商超;在各網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上開設(shè)500多家終端店鋪;并給中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等公司提供禮品定制業(yè)務(wù)。在多年的刻苦經(jīng)營中，康銘盛積累了雄厚的競爭優(yōu)勢：

　　成本控制優(yōu)勢。康銘盛成本控制主要體現(xiàn)在：首先，通過大規(guī)模及分類采購的方式，降低原材料的采購價(jià)格;此外通過引進(jìn)自動(dòng)化等方式降低勞動(dòng)力成本，進(jìn)一步提高成本控制優(yōu)勢。

　　成熟渠道優(yōu)勢?？点懯⒔⒘烁采w國內(nèi)多數(shù)省市自治區(qū)和全球多個(gè)國家和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，制定了完善的市場拓展計(jì)劃，增大廣告投入，增加營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢。康銘盛形成整套具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)技術(shù)，同時(shí)建立研發(fā)部門，匯聚一批研發(fā)人員和專業(yè)技術(shù)人員。

　　質(zhì)量管理優(yōu)勢?？点懯⑨槍?duì)不同的產(chǎn)品類型制定了不同的產(chǎn)品質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)(LED手電筒)等;在生產(chǎn)過程中，采取品質(zhì)管制控制，以滿足產(chǎn)品質(zhì)量和安全認(rèn)證的要求。

　　齊全種類優(yōu)勢?？点懯a(chǎn)品品種齊全，涵蓋LED移動(dòng)照明應(yīng)用十大系列600多款產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品種類豐富的優(yōu)勢，快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求，在訂單競爭和獲取中占有優(yōu)勢地位。

　　品牌影響優(yōu)勢?！翱点憽?、“多朗達(dá)”品牌得到了市場的高度認(rèn)可，取得授權(quán)的國內(nèi)注冊商標(biāo)104項(xiàng)，并先后獲得“國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

　　康銘盛2016年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入增長20%以上，凈利潤增長16%以上?？点懯⑽磥韺拈_發(fā)新產(chǎn)品、利用新的宣傳手段和加緊擴(kuò)大國內(nèi)外市場來提升盈利水平;同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳擴(kuò)大市場影響力，開發(fā)設(shè)計(jì)適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。

　　市場拓展方面，國外市場是康銘盛未來發(fā)展的重點(diǎn)，康銘盛將深耕非洲、中東、東南亞等地市場，加強(qiáng)與完善各級(jí)市場的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，將各級(jí)市場銷售點(diǎn)融合形成更加系統(tǒng)的體系，進(jìn)一步穩(wěn)固終端銷售體系領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　奧其斯：超高性價(jià)比引領(lǐng)LED行業(yè)變革

　　2015年，奧其斯實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44011.02萬元，同比增長493.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5072.64萬元，實(shí)現(xiàn)同比增長218.16%;其主營業(yè)務(wù)收入較上期增長550.02%，主要系2015年正式開始投產(chǎn)并全球化銷售所致。

　　據(jù)《年報(bào)》顯示，2015年，奧其斯?fàn)I業(yè)收入較上期增加365,941,449.96元，增長率為493.39%，主要原因是奧其斯前一年時(shí)間大力開拓國內(nèi)外市場使本期銷

　　售收入大幅增加。據(jù)悉，奧其斯在多年的努力下通過了ISO9001：2008和CQC等質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO9001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證，擁有專利技術(shù)57項(xiàng)，組建了以研發(fā)、生產(chǎn)制造、應(yīng)用方案解決等全方位一體化的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，致力于為客戶提供滿意的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。奧其斯大力度推出具有“三化一低”的“工廠超市”模式，大大降低了市場LED燈具價(jià)格，超高性價(jià)比將引領(lǐng)LED行業(yè)變革。

　　2015年，奧其斯致力把新型照明技術(shù)創(chuàng)造的價(jià)值帶給客戶，產(chǎn)品涉足LED照明器件封裝、驅(qū)動(dòng)電源、智能化照明解決方案等各領(lǐng)域。為此，奧其斯組建了以研發(fā)、生產(chǎn)制造、應(yīng)用方案解決等全方位一體化的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并形成了以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的技術(shù)體系以及產(chǎn)業(yè)多元化的經(jīng)營格局。

　　奧其斯致力于打造全球最大LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)基地，充分體現(xiàn)規(guī)?；?、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，其下設(shè)16個(gè)生產(chǎn)分部，具備了從材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力。

　　技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。奧其斯未來3年將繼續(xù)大力增加專利技術(shù)，并通過多項(xiàng)國內(nèi)國際行業(yè)及權(quán)威認(rèn)證，同時(shí)還將組建LED工程研發(fā)中心及半導(dǎo)體照明封裝與應(yīng)用研究院等產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

　　市場開發(fā)與營銷規(guī)劃。奧其斯將進(jìn)行企業(yè)形象及市場營銷策劃，加大宣傳力度，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)積極開拓新市場，完善銷售渠道，形成更加廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率。

　　人才發(fā)展規(guī)劃。未來三年，奧其斯將著力培養(yǎng)一支由中高級(jí)專業(yè)人才組成的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售隊(duì)伍，將根據(jù)長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃及本次募集資金投資項(xiàng)目制定相應(yīng)的人力資源發(fā)展計(jì)劃。

　　晶科電子：在市場的驚濤駭浪中迎難而上

　　2015年，晶科電子實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30945.58萬元，同比增長43.42%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1137.12萬元，實(shí)現(xiàn)同比增長619.33%。其中，照明產(chǎn)品銷售收入19，062.97萬元，占營業(yè)收入的比例為62.31%，占比提升28.83%。

　　在《2015年年度報(bào)告》中，晶科電子董事長兼總裁肖國偉寫了一封《致投資者的信》。信中，肖總表示，2015年，廣東晶科電子在市場的驚濤駭浪中迎難而上，勇于拼搏，抓住了LED器件高端市場發(fā)展機(jī)遇，成功開拓了一系列國內(nèi)外知名一線電視客戶和照明大企業(yè)客戶，保障晶科電子未來產(chǎn)品銷售具有較高毛利率和持續(xù)穩(wěn)定的增長。

　　據(jù)悉，晶科電子通過實(shí)現(xiàn)高端LED封裝產(chǎn)品產(chǎn)能擴(kuò)充及降低成本，整體高端LED封裝生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)呈現(xiàn)，產(chǎn)品綜合毛利率明顯提升。同時(shí)，晶科電子成功獲得國家高新技術(shù)企業(yè)及省級(jí)LED工程研發(fā)中心認(rèn)證。下半年，晶科電子整體運(yùn)營收入呈現(xiàn)了爆發(fā)性增長，在主要兩類產(chǎn)品市場：LED照明封裝光源和TV背光源領(lǐng)域體現(xiàn)了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

　　另據(jù)悉，晶科電子于今年3月14日取得“全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)”同意掛牌函，進(jìn)一步提高了聲譽(yù)，增強(qiáng)了融資能力。

　　面對(duì)行業(yè)激烈競爭，晶科電子不斷通過加大在LED背光和照明領(lǐng)域的研發(fā)投入，通過對(duì)目前產(chǎn)品的改進(jìn)以及對(duì)于新產(chǎn)品的不斷研發(fā)，保持技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先地位，并持續(xù)降低成本，提高市場競爭優(yōu)勢;同時(shí)拓寬銷售渠道，應(yīng)對(duì)未來市場競爭風(fēng)險(xiǎn)。