近年來，在政策利好的助推下，各大企業(yè)對體育產(chǎn)業(yè)的并購乃至向體育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)形成了一股風(fēng)潮。雷曼股份近期也是動作頻頻，除了與中超、中甲、足協(xié)杯的合作，還成立了雷曼凱興體育文化基金，收購華視新文化、冠名葡萄牙甲級聯(lián)賽。雷曼股份采取這些動作的初衷是什么?雷曼股份如何借助體育傳媒資源打造賽事IP?雷曼股份如何提升資源的轉(zhuǎn)換率以及對體育贊助項(xiàng)目有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)?帶著這些疑問，禹唐體育對雷曼股份事業(yè)部總經(jīng)理張雪松進(jìn)行了專訪。

　　傾心助力中國足球發(fā)展

　　隨著中國足球熱潮的不斷升溫，足協(xié)杯“全民足球”的理念深入人心，“直通亞冠+草根足球”成為足協(xié)杯兩大特色，吸引了越來越多草根球隊的加入。近日，雷曼股份和福特寶公司正式簽約，成為2016中國足協(xié)杯球場LED顯示屏設(shè)備及服務(wù)提供商，將為本賽季所有有條件場次足協(xié)杯比賽提供LED高清顯示屏設(shè)備、維護(hù)服務(wù)，及廣告片編輯服務(wù)。那么雷曼股份如何看待與中國足協(xié)的戰(zhàn)略合作呢?

　　張雪松先生表示“雷曼股份作為中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，目前每年為包括中超、中甲、足協(xié)杯在內(nèi)的超過600場頂級職業(yè)賽事提供LED設(shè)備及服務(wù)，占據(jù)90%的市場份額”。在習(xí)近平主席多次表達(dá)對足球的關(guān)注，以及國務(wù)院“46號文件”發(fā)布之后，國內(nèi)足球產(chǎn)業(yè)市場欣欣向榮?？梢哉f，足球產(chǎn)業(yè)迎來了一個前所未有的爆發(fā)期與上升期。但同時應(yīng)當(dāng)注意的是，中國青少年層面、群眾層面的體育普及問題依舊存在，體育人才斷檔、產(chǎn)業(yè)泡沫問題與行業(yè)發(fā)展機(jī)遇并行。

　　在談到與中國足協(xié)的戰(zhàn)略合作時，張雪松先生說到，在過去的5年，我們與中國足協(xié)、中超公司、福特寶等合作伙伴建立了良好、愉快的合作關(guān)系。未來，我們希望在進(jìn)一步加強(qiáng)中超層面各類合作的同時，進(jìn)一步與中國足協(xié)、各職業(yè)俱樂部在中甲、中乙商務(wù)開發(fā)、青訓(xùn)體系、俱樂部運(yùn)營等多個層面深化合作，進(jìn)一步助力各級中國足球聯(lián)賽的發(fā)展。雷曼股份將一如既往的支持中國足球的發(fā)展，以精良的技術(shù)設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的運(yùn)維服務(wù)為比賽增光添彩，為中國足球加油助威。

　　冠名葡甲，開展“雷曼留洋計劃”

　　2016年1月25，雷曼股份冠名葡萄牙職業(yè)足球甲級聯(lián)賽暨中國球員留洋計劃新聞發(fā)布會在京舉行，雷曼股份獨(dú)家冠名葡甲足球聯(lián)賽，并從簽約日起，葡萄牙職業(yè)足球甲級聯(lián)賽官方命名為雷曼葡甲聯(lián)賽(LEDMANPROLIGA)，并獲得一系列商務(wù)合作權(quán)益。自此雷曼股份成為首家冠名歐洲足球聯(lián)賽的中國公司，這對于雷曼股份布局足球產(chǎn)業(yè)有怎樣的業(yè)務(wù)幫助?對于中國足球的發(fā)展有怎樣的影響?

　　談到這一話題時，張雪松先生表示，“葡甲聯(lián)賽在陸續(xù)培育出C羅(球員)、穆里尼奧(教練)、門德斯(經(jīng)紀(jì)人)、普羅恩卡(裁判員)等各類行業(yè)工種最頂尖人才后，我們認(rèn)為葡萄牙已成為一個覆蓋足球全產(chǎn)業(yè)鏈人才的孕育基地，這無疑對于人才匱乏的國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)市場具有巨大的輸入價值”。雷曼股份冠名葡甲聯(lián)賽后，雙方將開展深度合作，進(jìn)一步打通青少年足球人才的培養(yǎng)。

　　針對足球青訓(xùn)，雷曼也在不斷走訪、調(diào)研多個國外頂級足球俱樂部，雷曼重視與國內(nèi)頂尖俱樂部就青少年足球人才層面的深度合作。深圳作為我國校園足球人才迸發(fā)的排頭兵，具備極其良好的青少年足球土壤，雷曼希望進(jìn)一步嫁接國外優(yōu)質(zhì)資源，保持持續(xù)性、系統(tǒng)性投入，高質(zhì)量地開發(fā)青少年足球人才培育。

　　張雪松先生表示，受益于政策層面的支持與中超轉(zhuǎn)播版權(quán)收入的飛升，中超球隊展開了激烈的軍備競賽，國內(nèi)球員身價近億元，球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)空間巨大。雷曼股份通過與葡甲聯(lián)賽的深度合作，將開啟“雷曼留洋計劃”，致力于將潛力新星輸送至葡甲等歐洲聯(lián)賽，通過寶貴的海外留洋經(jīng)歷提升球員實(shí)力，為中國足球培養(yǎng)未來?xiàng)澚褐?，同時創(chuàng)造可觀的球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，打造線上服務(wù)平臺

　　球迷群體是中國足球產(chǎn)業(yè)內(nèi)部最龐大的C端群體，誰抓住了球迷，誰就有可能贏得贊助商的青睞。但一直以來，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢專門為中國球迷服務(wù)的線上平臺并不多，但雷曼股份推出的“第12人”APP則是精心為球迷打造的線上服務(wù)平臺。眾所周知足球場上每支隊伍只有11人，那么雷曼股份推出的“第12人”APP有怎樣的特色?能為球迷提供怎樣的體驗(yàn)?zāi)?

　　張雪松先生說，“第12人，他并不是一個人，也不是一個團(tuán)體，而是一個專為中國球迷打造的線上平臺”當(dāng)前中超的上座率已經(jīng)排到世界前十位，而且隨著大量資本的進(jìn)入與高水平外援的引進(jìn)，使中超聯(lián)賽的關(guān)注度與日俱增，所以我們必須擁抱這個市場，第12人APP則是我們的第一個抓手。

　　其次，雷曼股份擁有獨(dú)家的資源，所有的中超、足協(xié)杯、中國之隊比賽，我們的團(tuán)隊在現(xiàn)場通過“第12人”能夠?yàn)榍蛎蕴峁└咔逭鎸?shí)的賽場圖片。第三，我們的幾十塊LED屏就駐扎在每個俱樂部，現(xiàn)在它的職能是播廣告，但在時機(jī)成熟的時候，它就可以用來和球迷互動了，也許很快我們就能在某個賽場看到酷炫的240米環(huán)場LED球迷求婚大片了。

　　最后張雪松先生透露，第12人開展的球迷業(yè)務(wù)不僅僅是資訊，隨著用戶規(guī)模的累積，社交、競彩、商城、游戲等功能將很快豐富到產(chǎn)品中來，同時我們還會組織線下的賽事、聯(lián)誼等活動。隨著雷曼股份在足球青少年培訓(xùn)、體育旅游等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，隨著雷曼體育文化基金投資項(xiàng)目的增多，雷曼股份對第12人提供的協(xié)同資源也將更多。同時，第12人通過用戶和數(shù)據(jù)的積累，也會給雷曼股份的其他體育業(yè)務(wù)提供支持，從而實(shí)現(xiàn)整體協(xié)調(diào)發(fā)展。