照明經(jīng)銷商在代理新產(chǎn)品的過程中該如何避免騙局？
摘要： 人生路上騙局太多，想必誰也不愿意攤上這事。于魏則西，我們只能是慨嘆年輕生命的逝去，而更多的則是對問題的思考。在我們的工作、生活、就醫(yī)、學習、出游等方方面面的事情上，隨時都有可能發(fā)生變化多端的騙局。舉個例子，就LED經(jīng)銷商而言，在代理新產(chǎn)品的過程中就有可能遭受騙局，被誘惑上當。那么，LED經(jīng)銷商在代理新產(chǎn)品的過程中該如何避免騙局呢?
人生路上騙局太多，想必誰也不愿意攤上這事。于魏則西，我們只能是慨嘆年輕生命的逝去，而更多的則是對問題的思考。在我們的工作、生活、就醫(yī)、學習、出游等方方面面的事情上，隨時都有可能發(fā)生變化多端的騙局。舉個例子，就LED經(jīng)銷商而言，在代理新產(chǎn)品的過程中就有可能遭受騙局，被誘惑上當。那么，LED經(jīng)銷商在代理新產(chǎn)品的過程中該如何避免騙局呢?
1、注重產(chǎn)品組合
經(jīng)銷商們內(nèi)心都應該有一桿標尺，從自己公司整體營銷資源考慮，著力于營銷資源的整合和共享，注重公司的產(chǎn)品組合，也就是高中低產(chǎn)品的組合，淡旺秊產(chǎn)品的組合以及主推和次推產(chǎn)品的組合。
2、認真研究市場支持
一些廠家和品牌制造商習慣虛張聲勢，大作廣吿，以趙本山式的“忽悠”手段去招商。在這種情況下，經(jīng)銷商要憑借自己的市場渠道和資源認真研究新產(chǎn)品在上市推廣過程中，品牌商提出的那些市場支持的方方面面是否能兌現(xiàn)、如何兌現(xiàn)和如何一步步落實到位。
3、多方位考察驗證
經(jīng)銷商代理產(chǎn)品時沒必要只關(guān)注大牌，因為任何一個大品牌都有自己的衰退期，適時的選擇新產(chǎn)品或許會給自己的市場帶來一定的沖擊力。當然，任何一項代理都不能盲目。首先要考察廠家的其他產(chǎn)品市場情況，做一個橫向?qū)Ρ?。與其終端商保持密切聯(lián)系，獲得更多市場第一手資料;必要時走訪研究代理過該產(chǎn)品的經(jīng)銷商市場情況，把握市場前景。其次，與負責該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)主管做好調(diào)查溝通，確保產(chǎn)品代理后的一些列支持和推廣工作。最后，對廠家和產(chǎn)品進行實地考察，再次確保心中有數(shù)，胸有成竹。
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