“靜”思行業(yè)

　　杜淑靜，聯(lián)浦照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，進(jìn)入行業(yè)多年，負(fù)責(zé)照明品牌的營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)工作，廣受終端商家歡迎。

　　從 2011年到現(xiàn)在，整整一個(gè)五年周期過(guò)去，照明應(yīng)用市場(chǎng)容量越來(lái)越大，但真正成為中流砥柱的新生品牌乏善可陳。LED 照明應(yīng)用“通天之路”到底有多難?

　　1、選擇：廠家甄別合適客戶(hù)難，客戶(hù)甄別合適廠家更難。要盡快收集有效信息后排查出一切干擾項(xiàng)而得出結(jié)論。不同的工具、不同的標(biāo)準(zhǔn)造就不同的選擇， “選擇大于努力”，現(xiàn)實(shí)就是這樣的。

　　2、努力：哪怕是天賦異稟之人都需要勤奮的汗水，更何況于我們蕓蕓眾生。一天改變一點(diǎn)點(diǎn)，也要有方向與行動(dòng)，否則一切到頭皆是空。

　　3、經(jīng)營(yíng)模式與渠道變革：天天講創(chuàng)新、跨界，但尋找自己核心竟?fàn)幜εc差別優(yōu)勢(shì)才是最重要的。每個(gè)廠家的生存癥狀是不一樣的，千萬(wàn)不要“死搬硬套”。

　　4、大后方：內(nèi)外的一致性， “外強(qiáng)內(nèi)干”絕對(duì)是不可持續(xù)的，一個(gè)品牌外部勢(shì)力的拓展與牢固，長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)肯定是公司內(nèi)部循環(huán)通暢的外延。現(xiàn)在是“打硬仗”的關(guān)鍵時(shí)刻，一定要記住上“戰(zhàn)場(chǎng)”前要掂量掂量自己的“糧草與彈藥”。

　　5、性?xún)r(jià)比與服務(wù)：性?xún)r(jià)比在照明行業(yè)是性能、形狀、型材、性質(zhì)與價(jià)格之間的比值。它是一個(gè)浮動(dòng)值，能不能跟得上，靠的是您對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察力、后臺(tái)開(kāi)發(fā)以及整合能力。服務(wù)大的來(lái)說(shuō)售前、售中、售后服務(wù)，小的來(lái)說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)、業(yè)務(wù)輸出、管理輸出等。分開(kāi)來(lái)說(shuō)有廠家對(duì)代理商的服務(wù)、代理商對(duì)渠道商和終端客戶(hù)的服務(wù)等?？傊裉?，沒(méi)有服務(wù)的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的。

　　6、文化與體制：這個(gè)是根植于心的，鑲嵌到公司內(nèi)部從上至下的。有領(lǐng)導(dǎo)的文化、有體制的差異與流程的強(qiáng)弱、但最終的表現(xiàn)就是執(zhí)行力的強(qiáng)調(diào)、效率的高低、各種成本的控制能力、決策力、愿景格局、使命感的不同。

　　“路遙知馬力、日久見(jiàn)人心”，你能走多遠(yuǎn)，關(guān)鍵看你與誰(shuí)同行。思考、推理、實(shí)踐，不斷重復(fù)，做好一件事情就會(huì)有所聚焦，有聚焦就會(huì)有壓強(qiáng)，有壓強(qiáng)就會(huì)有井噴。