目前中國代工廠的利潤率在什么范圍?
陳灝：現(xiàn)在好多公司保本也在做。
孫鐘藝：我覺得一家訂單飽和的制造型企業(yè)，利潤在8個點(diǎn)左右是比較妥當(dāng)?shù)模１咀龅亩际窍鄬Υ蟮膯巫印Ｖ行⌒退狡笤谶@方面會過得很困難。純利沒辦法算得太清楚的。
熊川高：一般企業(yè)，如果僅僅是為了賺錢，那就不要做OEM，如果想學(xué)管理思想，OEM是不錯的選擇，跟大企業(yè)一定會學(xué)到先進(jìn)的管理思想。最好的就是，既能賺點(diǎn)小錢，又能學(xué)到管理水平。
孟慶云：不管是別人設(shè)計的還是自己設(shè)計的，目前LED包括照明產(chǎn)品都是給別人代工。
飛利浦的0.8美元“中國制造”LED燈泡超低目標(biāo)，是否可以實現(xiàn)?
冉佳：飛利浦是阻容，我分析過的，他的阻容可以過UL。
陳灝：能做。
孟慶云：5塊左右可以實現(xiàn)的，而且還有剩余賺頭。
楊艷輝：這是今年超大客戶的目標(biāo)價。
趙田：5元可以做，驅(qū)動租容的，結(jié)構(gòu)導(dǎo)熱PBT的，生產(chǎn)用自動化。
孫鐘藝：穩(wěn)妥妥可以做得到的，現(xiàn)在廈門這邊A60的套件已經(jīng)做到0.8元一套。
中國代工廠的生存空間來自哪里?
轉(zhuǎn)型，應(yīng)如何突破?
陳灝：生存空間太小，現(xiàn)在就是價格戰(zhàn)。
孟慶云：孫鐘藝：目前很多老外光源首選廈門，然后江浙，最后中山。
我搞產(chǎn)品肯定找代工，不代工做工廠沒得活頭，關(guān)鍵是自己的產(chǎn)品要找對市場。
市場對了，利潤空間有了，就行了，如果在一個市場里面大家拼個你死我活沒意義，可是大家目前大家都在一個盆里找食吃。
冉佳：必須找到自己公司的發(fā)展方向，代工只是一個階段，我們很快就會斷掉代工，做自己品牌。
熊川高：如果沒有技術(shù)的進(jìn)步，成本空間是有限的。一個企業(yè)一定有他自己的一項或多項優(yōu)勢，否則無法生存，代工廠也是這樣，如果你的優(yōu)勢不夠，就聯(lián)盟，找空間。
楊艷輝：工廠應(yīng)該專業(yè)化，不能搞太多產(chǎn)品。
總結(jié)：1.轉(zhuǎn)型，自己做品牌;2.找對市場 精準(zhǔn)定位;3.工廠自動化 專業(yè)化;4. 整合資源，策略聯(lián)盟。
執(zhí)行層面上如何去管控成本?
孟慶云：成本的控制在于供應(yīng)鏈的培養(yǎng)與設(shè)計，對于精確的市場定位不需要太多的成本控制，有的時候引導(dǎo)一個市場要惜一切代價地去做概念，當(dāng)然在批量產(chǎn)品上要集約化控制。采購100個的價格，和采購10000個的價格不同，同時放款周期肯定也不。所以企業(yè)要專一市場方向，要精準(zhǔn)!市場精準(zhǔn)，產(chǎn)品精準(zhǔn)，采購量當(dāng)然會大。而且代工成本產(chǎn)量大了，也可以節(jié)省。如果單個成本控制，還要保證品質(zhì)，這個很難!飛利浦0.8美元的肯定是批量化生產(chǎn)。
冉佳：分析行業(yè)動態(tài)，供應(yīng)鏈要足夠完善，深挖供應(yīng)商。
熊川高：成本控制有設(shè)計，供應(yīng)，制造三個方面。其實，設(shè)計對成本影響很大，設(shè)計的裕度掌控是關(guān)鍵，器件的選擇是會嚴(yán)重影響成本變化的。可以用倒推的思想，市場要五十元的，我就按三十元來設(shè)計。
從“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國智造”
中國照明廠商肩負(fù)的使命
黃榮香：“智造”并不一定就是智能照明，“智造”，可說是技術(shù)含量更高制造水平更高的生產(chǎn)。
孫鐘藝：我認(rèn)為照明企業(yè)要做的只是做好產(chǎn)品本身，至于智能化，就留給專業(yè)的智能公司去做吧。
照明企業(yè)就只要做好照明產(chǎn)品，那么做智能化的企業(yè)會主動找上門來的，術(shù)業(yè)有專攻，做好自己本身即可。
熊川高：適用是最好的方案，市場要細(xì)分!
孟慶云：只能說適合針對性市場的方案是最好的方案，LED把他看成一個簡單的發(fā)光體就行了，連光源都不要把它看成，你就有思路了!中國智造，目前在我眼里就是另類的中國代工!
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