經(jīng)銷商也是如此，每個(gè)廠家的產(chǎn)品甚至是每種產(chǎn)品，不加夠毛利是不會賣的，定價(jià)時(shí)不是考慮公司的綜合毛利和綜合利潤率，而是按不加夠多少個(gè)點(diǎn)就會賠錢這樣簡單的邏輯進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商完全可以做到公司賺錢，而不是要每個(gè)產(chǎn)品都要做到相同的利潤率。

　　廠家呢?生產(chǎn)原料的成本、人工成本、市場費(fèi)用、廣告費(fèi)用、營銷費(fèi)用、生產(chǎn)利潤、營銷利潤通通會對每個(gè)產(chǎn)品來一遍，產(chǎn)品還未開賣，就已經(jīng)把所有利潤算完了，賣了多少只要乘以多少就是賺了多少，但筆者認(rèn)為這樣還是有些機(jī)械，這應(yīng)該也是同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，小企業(yè)始終能比大企業(yè)賣價(jià)便宜的主要原因吧。筆者認(rèn)為廠家定價(jià)時(shí)應(yīng)該在兼顧了上面所列費(fèi)用的同時(shí)，也要考慮規(guī)?；a(chǎn)和銷量所帶來的成本的降低，而真正的變成大企業(yè)的質(zhì)量，小企業(yè)的價(jià)格，這應(yīng)該是消費(fèi)者所希望看到的吧。

　　2.線上價(jià)格便宜很多時(shí)候是假象

　　再說說線上購物的定價(jià)，前面說過，互聯(lián)網(wǎng)宣講的是線上比線下少了經(jīng)銷商和賣場這兩個(gè)環(huán)節(jié)，所以價(jià)格便宜，筆者認(rèn)為也不見得會便宜多少，甚至可以說不一定便宜。

　　線上的購物平臺和賣場有多大區(qū)別?產(chǎn)品想上去賣，是不是要交品牌入駐各項(xiàng)費(fèi)用?做促銷、推廣是不是要買相關(guān)費(fèi)用?想排名靠前是不是要交費(fèi)用?刷單也有費(fèi)用吧?這些亂七八糟的費(fèi)用只會比賣場多不會比賣場少，這些費(fèi)用不加到產(chǎn)品上，那就只有賠錢。

　　經(jīng)銷商少了嗎?廠家如果只是自己去做線上銷售，覆蓋面能有多少?不是還要依靠線上的經(jīng)銷商?只不過這些經(jīng)銷商沒有叫經(jīng)銷商而已，而是叫電商。有哪個(gè)廠家是由一個(gè)電商運(yùn)作起來的?電商不要利潤嗎?

　　再有，線上的產(chǎn)品怎么送到你家的?當(dāng)然是快遞，快遞一個(gè)件按5~8塊錢來算，很正常，廠家發(fā)到經(jīng)銷商再發(fā)到賣場，也差不多就是這么多。這樣綜合來算，線上的價(jià)格會真正比線下便宜嗎?

　　所以，筆者認(rèn)為線上線下的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該像國外一樣，不相上下。而如果真是便宜，那肯定是因?yàn)椋?.線下經(jīng)營的問題;2.線上廠家、電商虧本賺吆喝。3.廠家、電商和馬云是親戚。4.假貨。

　　產(chǎn)品的購物環(huán)境和氛圍

　　1. 線下要充分提供情感交流的體驗(yàn)

　　在定價(jià)合理之后，接下來就是線下所說的購物環(huán)境和氛圍，也就是互聯(lián)網(wǎng)所說的產(chǎn)品體驗(yàn)。目前線上線下所能達(dá)到的共識，也就這么一點(diǎn)：線上產(chǎn)品體驗(yàn)感差或者無體驗(yàn)。的確如此，人們在討論或者在線上購物時(shí)，往往忽略了一個(gè)很重要的基本因素，那就是人這個(gè)個(gè)體，人畢竟是個(gè)有感情的動物，在現(xiàn)實(shí)生活中，所有的行為都離不開情感的交流。

　　前兩年，“宅男、宅女”這樣的詞匯充斥網(wǎng)絡(luò)及媒體，而這幾年很難再見到這樣的詞匯，因?yàn)榧幢闶恰罢?、宅女”自己，也不會認(rèn)為這是正常人的生活狀態(tài)。特別是購物、吃飯，這是人與人之間情感交流的紐帶，很多時(shí)候，人們并不是為了買某一樣?xùn)|西去逛商場，很可能是朋友、閨蜜長時(shí)間沒見，一起去逛逛，順便買了一些東西回來。在購物、吃飯的過程中，體驗(yàn)了產(chǎn)品本身、購物環(huán)境，最重要的是滿足了人們的情感交流，一個(gè)下午或者一天就這么愉快過去了。

　　網(wǎng)上購物的女性偏多，容易受環(huán)境影響，這就注定了會一窩蜂的去線上購物，同時(shí)也就注定了過了這陣風(fēng)之后，會重新走進(jìn)商場和超市，畢竟，女性的購物天性和情感交流一樣都不能少。在買服裝時(shí)，喜歡有個(gè)閨蜜給建議;在買家電時(shí)，喜歡老公或者家人給意見;在買食品時(shí)，希望子女告訴她想吃什么;而在自家小區(qū)周圍買水果、買些必需品時(shí)，能和熟悉的大爺大媽們聊聊家常。這些都是面對著電腦所無法達(dá)成的效果。

　　2.線上線下走到了交叉點(diǎn)，兩者共存才是趨勢

　　從以上這兩點(diǎn)看，線上線下的洗牌就是到了這個(gè)交叉點(diǎn)上，廠家、經(jīng)銷商、賣場、消費(fèi)者通通走到了這個(gè)點(diǎn)上，已經(jīng)有很多廠家、經(jīng)銷商、賣場進(jìn)行了一段時(shí)間的反思，在產(chǎn)品定價(jià)上、經(jīng)營上進(jìn)行了調(diào)整，線下消費(fèi)也開始了回潮。筆者最近專門去了諸如萬達(dá)廣場、百貨類商場、世紀(jì)聯(lián)華超市、沃爾瑪、華潤等賣場，發(fā)現(xiàn)在周五到周日，人流明顯增加很多。同時(shí)也咨詢了一些做的比較好的電商，周一至周四，電商的生意很火，周五至周日，電商的生意可以用慘淡來形容。他們給筆者的數(shù)據(jù)正好印證了筆者的判斷：周一至周四，人們喜歡線上購物，而周五至周日，人們更喜歡在線下購物交流情感。

　　線上銷售只是營銷多種渠道的一種渠道，并不是之前互聯(lián)網(wǎng)人宣稱的徹底顛覆線下營銷的一種營銷模式，既然是渠道，線上銷售依然還要遵循4P營銷理論，之前有人說4P被顛覆了，可以扔了，又總結(jié)出什么4這個(gè)5那個(gè)，即使有道理，但仍離不開最根本的4P，也就是：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。

　　所以，線上也不要想著顛覆線下了，線下也不要被線上所嚇倒，既然互聯(lián)網(wǎng)顛覆不了實(shí)體，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，線上只是渠道，那就洗牌、整合，線上更加專注于周一至周四的經(jīng)營，線下更加專注于周五至周日的經(jīng)營，實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)，只要定價(jià)合理，渠道分清，運(yùn)作手法獨(dú)立，7日生意滿滿的，廠家、經(jīng)銷商、賣場和消費(fèi)者，又有誰不滿意呢?這樣還是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。