資本與實體之間的博弈一直以來在照明行業(yè)都是熱門話題，大家都說在中國實體經濟太難發(fā)展，高風險、回報慢、資本力量非常大，有時候也是把雙刃劍。在資本運作方面，讓我們聽聽德泓(福建)光電科技有限公司董事長沈清全的看法。

　　企業(yè)需加強團隊、技術和市場建設

　　筆者：資本是把雙刃劍，必須了解好規(guī)則，認真謹慎運作。對于資本運作，LED照明企業(yè)需要注意些什么?

　　沈清全：資本對接，能讓企業(yè)“坐上電梯”，快速地到達頂峰。但是真正完成對接的過程中，很容易走彎路。在資本對接的時候，資本方的需求往往比較強大。以往企業(yè)有足夠的資金，需要什么設備都可以買，需要什么人才都可以挖，但是現在這種做法基本走不通了。人才對于企業(yè)是很重要的，企業(yè)有了人才，有了技術，有了市場，就可以快速跟資本對接。當企業(yè)打好基礎后，還得考慮周邊環(huán)境的資源要素。所以在企業(yè)內部，需要建設好團隊、技術和市場，做好內功之后，資本自然會主動來跟我們對接。

　　補充產業(yè)鏈，獲取更多資本

　　筆者：德泓光電對上下游產業(yè)鏈的打造是怎么考慮的?

　　沈清全：德泓光電的壯大發(fā)展有一個偶然性，主要得到了當地政府的大力支持。目前德泓光電在LED照明方面，從上游關鍵技術的開發(fā)，到中游LED封裝，再到下游應用產品的制造，已形成了較為完整的產業(yè)鏈條。這是一種機遇性的發(fā)展，德泓光電在整合全產業(yè)鏈的時候，針對高端、特殊或者專業(yè)化的應用場景進行綜合性的應用設計、系統(tǒng)集成與實施。在這種模式發(fā)展下，企業(yè)能吸引到更多的資本，但是這個模式是不好復制的。